巧用谷歌多種廣告形式組合打法，助折彎機行業揚帆起航

圖片來源：圖蟲創意

大家都知道谷歌有超精準流量，也都想通過谷歌在出海的路上分到一杯羹，不管是尋求詢盤信息還是產生訂單。在眾廣告形式中，谷歌的搜索廣告備受人們的青睞。今天就結合折彎機行業，為大家重點介紹下，如何在競爭對手日益增加，競價愈演愈烈的大環境下脫穎而出，讓用戶給自己留下詢盤信息呢？今天帶大家去看看如何低價獲取高質量詢盤，同時增加詢盤數量。

01

折彎機行業出海背景

疫情原因，阻礙了海外的采購者來中國實地考察，了解產品的腳步，但是海外的需求并沒有減少，人們會通過其他的方式去側面了解產品和公司的實力。根據中國海關數據，2021年1月—10月機床工具進出口總體延續上半年良好勢頭，繼續快速增長，進出口總額269.5億美元，同比增長32.2%。這組數據給了谷歌出海的廣告主們很大的信心。

02

折彎機行業現狀及對應的策略

折彎行業當前所面臨的現狀：

◆ 競爭激烈，品牌知名度低

僅在中國范圍內，折彎機通過谷歌廣告出海的企業眾多，競爭激烈，主要集中在山東一帶，品牌知名度低，無法快速引起國外采購者的注意，吸引用戶留下詢盤咨詢。

解決方案：

多元化廣告形式進行推廣，增加品牌知名度，同時注意廣告細節的優化。

谷歌廣告形式多種多樣，搜索類廣告推廣的同時，也需要增加展示類廣告，視頻廣告，增加品牌知名度的同時，也低價獲取流量，增加產生詢盤的機會。

針對不同的廣告形式采取不同的優化方式，例如：搜索廣告，推廣的關鍵字要有一定的流量，可以通過谷歌趨勢去查看，出價區間可以通過谷歌的關鍵字規劃師查看，但是也要關注下整體的流量方面，及時的調整出價。對于用戶的搜索字詞，無效的及時添加為否詞，有效的添加為關鍵字，關于廣告創意方面，盡可能讓廣告效力達到最佳，爭取更多的低價展示廣告的機會。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

關于展示類廣告，主要是受眾群體的定位，還有廣告素材方面的優化，需要特別注意的是，廣告的圖片素材盡量使用原生態圖片，因為展示在手機上的時候圖片就不大，顯示的內容過多的話顯得雜亂無章。

視頻廣告建議使用行動號召廣告，引起用戶的注意，添加些引導性的話語或者按鈕，引導用戶到網站產生行為和轉化。

◆ 詢盤數量少，詢盤質量不佳

對于推廣一段時間的廣告主，難免會有這樣的反饋，詢盤數量少，詢盤的質量不好。

解決方案：

搜索類廣告，關鍵字排查，關鍵字沒有問題的話，可以對于現有的廣告文案進行調整，看下是否有不合適的字詞，引起用戶的誤解。同時，可以增加附加圖片信息，讓用戶清晰的知道自己的產品是什么，避免無效點擊，留下無效詢盤。

除此之外，對于潛在用戶表單可以做以下調整：由盡可能多的吸引流量更改為吸引優質流量，這樣可以避免部分無效的詢盤。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

展示類廣告可以看下自己的受眾群體選擇是否精準，調整受眾，此外還可以關注一個月的數據，看看潛在客戶表單的轉化來自于哪些展示了廣告的網址，效果差的展示網站進行移除。哪些展示了廣告的網站消耗高，無轉化進行移除。具體的優化方法很多，帶大家通過下方案例具體說明。

03

案例分享

◆客戶背景

●主投產品：Bending Press Machine，Press Machine。

●行業：折彎機。

●主投國家：全球。

●推廣廣告系列：搜索廣告，展示廣告，發現廣告，YouTube視頻廣告，Pmax廣告。

◆ 優化操作

1.搜索類廣告

搜索廣告是大家經常用到廣告，基本的優化大家都已經熟知，跟大家說下這個客戶的與眾不同的優化。

對于盡可能提高轉化次數的出價方式大家不陌生，設置目標每次轉化費用時，10tCPA才是最佳的日預算設置，很多用戶難以接受這個日預算。這樣的情況下，可以采取設置淺層轉化，這個淺層轉化是最終轉化的前一步，為這個淺層轉化設置每次轉化費用，這樣設置10tCPAR日預算就沒有那么高了，前提是有了一定的數據積累，淺層轉化與最終詢盤是有個固定比例的。

對于非英語關鍵字的廣告，設置著陸頁的時候建議設置為對應語種的著陸頁，增加留下詢盤的機會，此外還可以有效避免無效的花費。

除了賬戶端的一些優化，關于網站的內容呈現，網站有推廣多款機器，最終的著陸頁是具體的產品詳情頁，網站的內容沒有其他產品的介紹與展示，這樣可以增加廣告的黏性。同時，網站盡可能減少用戶留下線索需要的步驟，多一步就有可能與留下詢盤擦肩而過。

2.展示類廣告

關于展示類廣告需要定期的去更換產品圖片，此外15張圖片盡可能添加完全，1:1和1.91的圖片要都有，廣告標題和描述盡可能寫滿，讓廣告的效力達到最佳，可以設置AB測試，留下轉化多的廣告。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

3.YouTube視頻廣告

建議采用行動號召廣告，可以有效的引流到網站，增加用戶留下詢盤的機會，受眾群體設置跟展示廣告設置類似，廣告創意方面也要按照最佳廣告效力去完成。包括轉化追蹤設置，出價設置等跟其他廣告類型的相似。

視頻素材方面除了ABCD的法則之外，還參照了以下內容：

● 長度在30—90s完美的闡釋了產品的詳細信息。

●利用畫外音和字幕加強給用戶留下的印象。

●產品細節方面采用的近距離拍攝，幫助用戶詳細了解產品信息。

●展示產品功能優勢，滿足觀看者好奇心。

●有號召性的文字或者鏈接，方便用戶互動。

●視頻全過程展示品牌logo，加強品牌宣傳。

4.Pmax廣告

關于Pmax廣告是谷歌最新推出的一個廣告形式，抓住流量紅利期，讓廣告效力達到最優，盡量不調整，如果必須調整，也要減少調整的幅度，盡量控制在20%之內，機器學習需要2周時間，評估數據需要留出充足的時間。

廣告優化效果

通過谷歌的多種廣告形式組合的推廣，單純的搜索廣告在相同的日預算的情況下的轉化次數有了30%增幅，搜索廣告的每次轉化費用20%下降，同時無效詢盤數量減少80%。

圖片來源：李羽昕

04

總結

通過這個客戶的推廣實例可以明確的看到，谷歌的各種廣告形式都是相輔相成的，搜索的流量固然精準，但是展示類廣告，視頻廣告不僅在品牌宣傳推廣方面可以起到一定的推動作用，對于搜索廣告的詢盤數量提升和詢盤成本的降低也有著不可估量的作用。

健康的賬戶結構也應該是各種廣告形式都要有，可以根據自己的預算情況合理的去分配各種廣告形式的預算占比，最終會達到品宣和詢盤數量提升，詢盤成本降低的理想結果。如果你現在還在苦守搜索廣告，不妨試試谷歌的其他廣告形式吧，讓你的出海之路揚帆起航，越來越順利！

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?