張志鋒：2015年，比較看好歐洲市場(chǎng)

【編者按】：雨果網(wǎng)在2015年初推出系列新聞策劃《2015，跨境電商路在何方？》，專(zhuān)訪跨境電商行業(yè)的大佬級(jí)人物，對(duì)2014年的跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀，以及2015年中國(guó)跨境電商走勢(shì)的預(yù)測(cè)進(jìn)行深入的分析。

2015年，跨境電商的走勢(shì)預(yù)測(cè)還在繼續(xù)！大佬們紛紛向雨果網(wǎng)分享他們對(duì)今后一年跨境電商行業(yè)的趨勢(shì)判斷，幫助更多的賣(mài)家看清前方的路。

此前，我們專(zhuān)訪了敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤；eBay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰、亞馬遜中國(guó)總裁葛道遠(yuǎn)、順豐速運(yùn)國(guó)際電商服務(wù)事業(yè)部副總裁李清望、

ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃健；遞四方信息科技集團(tuán)CEO羅民；第七篇我們則專(zhuān)訪了中國(guó)好東西網(wǎng)創(chuàng)始人張志鋒（Focalprice前高管）。

雨果網(wǎng)：2014年中國(guó)跨境電商發(fā)展火熱的背后，也隱藏不少亟待解決的問(wèn)題，能否就此與我們分析下？

張志鋒：2014年中國(guó)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀——冰火兩重天

政府層面火：大家可以看到，從政府層面，試點(diǎn)城市從原來(lái)的5個(gè)，2014年增加到7個(gè)（廣州、深圳加入）。習(xí)大大到深圳、鄭州均到相關(guān)的跨境電商試點(diǎn)區(qū)域視察，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中也提到了跨境電商作為中國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)；各個(gè)內(nèi)地城市的副市長(zhǎng)們，各級(jí)官員們?cè)谶^(guò)去的2014年紛紛往深圳跑，深圳市跨境電商協(xié)會(huì)已經(jīng)接待了多批，我們解放路在過(guò)去一年內(nèi)也接到等將近5位市長(zhǎng)的造訪。

各種跨境電商政策、法規(guī)也不斷出臺(tái)，2014年8月1日海關(guān)總署正式頒布《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》(簡(jiǎn)稱(chēng)“56號(hào)文件”)；

媒體層面火：新聞聯(lián)播也第一次報(bào)道了跨境電商的新聞；全國(guó)各地跨境電商協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，各類(lèi)自媒體、新媒體出現(xiàn)，跨境電商的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；内厔?shì)開(kāi)始顯現(xiàn)；

相關(guān)的配套服務(wù)行業(yè)火：今天我們可以看到各種關(guān)于跨境電商的培訓(xùn)，論壇幾乎每周都在進(jìn)行，小到幾十人，普通的都是上百人，大到上千人，全國(guó)各地隨處可見(jiàn)，朋友圈中不斷涌現(xiàn)各類(lèi)平臺(tái)大師，教你如何日出千單，告訴你跨境電商是2003年的淘寶，是電子商務(wù)最后的機(jī)會(huì)。

冰：DX在2014年第一季度的收入為2.96億港元，毛利為1.3億港元，經(jīng)營(yíng)盈利（稅前利潤(rùn)）為800萬(wàn)港元；第二季度收入降至2.68億港元，毛利跌破1億港元，虧損高達(dá)1億港元；而在第三季度，收入稍有好轉(zhuǎn)，毛利回升至1.09億港元，但扔虧損1000萬(wàn)港元。DX是當(dāng)年行業(yè)公認(rèn)的第一，也是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)第一個(gè)打破電子商務(wù)不賺錢(qián)這一魔咒的企業(yè)，曾經(jīng)一段時(shí)間它就是跨境電商的范本。但2014年它出現(xiàn)虧損了。

2014年1月1日起英國(guó)開(kāi)始對(duì)跨境電商開(kāi)始征VAT稅，關(guān)稅；

阿根廷政府于1月22日出臺(tái)新規(guī)定，限制該國(guó)公民海外網(wǎng)購(gòu)，限制每人每年最多進(jìn)行2次境外網(wǎng)上購(gòu)物，每年購(gòu)物金額若超過(guò)25美元，則應(yīng)對(duì)超出部分繳納50%的關(guān)稅。

2014年9月俄羅斯郵政部門(mén)發(fā)布消息表示，不再收寄國(guó)際平郵小包。

2014年11月起美國(guó)郵政將逐步停止對(duì)國(guó)際小包的進(jìn)口掃描工作，也就是網(wǎng)上查詢(xún)只能查到美向郵件的國(guó)內(nèi)收寄信息及交航信息，美國(guó)方面將不再提供接收及妥投信息。

總經(jīng)一下，2014年是中國(guó)跨境電商是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩重天，國(guó)內(nèi)火，國(guó)外冰；行業(yè)內(nèi)，行業(yè)外兩重天，行業(yè)外火,行業(yè)內(nèi)冰;賣(mài)家、服務(wù)商兩重天，服務(wù)商火，賣(mài)家冰。

雨果網(wǎng)：在新的一年里，中國(guó)跨境電商行業(yè)將會(huì)迎來(lái)什么樣的新景象？

張志鋒：趨勢(shì)一，本土化。海外倉(cāng)只是本土化的第一步，如何成為一個(gè)本土化電商對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)榧谢氖袌?chǎng)，對(duì)于采購(gòu)、物流、客服、營(yíng)銷(xiāo)方面都能得到成本的有效降低；

趨勢(shì)二，垂直化。現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)基本走過(guò)高毛利時(shí)代，這個(gè)時(shí)候全品類(lèi)模式對(duì)于大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)，更多的傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型投入到跨境電商行業(yè)，集中精力、資源做好一兩個(gè)品類(lèi)成為必然。

趨勢(shì)三，品牌化。自2012年P(guān)ayPal開(kāi)始了最為嚴(yán)的AUP政策，PayPal中國(guó)AUP團(tuán)隊(duì)由當(dāng)初的不足5人，如今已經(jīng)發(fā)展到30多人的團(tuán)隊(duì)，品牌化是一條不得不走的路。

雨果網(wǎng)：2015年，您認(rèn)為中國(guó)跨境電商可能遇到的最大問(wèn)題（或者困難）是什么？

張志鋒：最大的問(wèn)題：1、資金。前面講過(guò)，高毛利時(shí)代在過(guò)去，如何在利潤(rùn)降低的情況仍然保持高速的發(fā)展，資金是擺在大家面前的首要難題。無(wú)論是前面講的本土化，品牌化都是需要大量資金投入的。

2、品牌化與現(xiàn)有白牌的平衡。自己做品牌，對(duì)于很多跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)太難，商標(biāo)注冊(cè)，商品設(shè)計(jì)、量產(chǎn)都是一個(gè)個(gè)的難題；與大型品牌商合作，洽談周期長(zhǎng)，商品價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì)-----現(xiàn)在的生存與明天的發(fā)展，這兩者如何平衡，是擺在賣(mài)家面前的一大難題。

雨果網(wǎng)：作為中國(guó)好東西網(wǎng)的創(chuàng)始人，請(qǐng)您談?wù)勗?015年平臺(tái)將會(huì)有哪些大的動(dòng)作？

張志鋒：2015年是中國(guó)好東西網(wǎng)非常重要的一年，我們第一個(gè)大的動(dòng)作是供應(yīng)鏈金融服務(wù)。我們通過(guò)自身平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累，以IT工具與倉(cāng)儲(chǔ)系物流結(jié)合，為金融機(jī)構(gòu)提供跨境電商交易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估，從而給出相應(yīng)的信用評(píng)級(jí)，給予相應(yīng)額度的貸款，為跨境電商解決一定的資金。

目前我們已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試，已經(jīng)促成了第一筆30萬(wàn)人民幣的貸款，沒(méi)有提供任保抵押物。我們希望做到的是，金融作為我們?yōu)樽?cè)用戶提供的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，只要用戶在我們平臺(tái)的交易就會(huì)累積到交易記錄，交易數(shù)據(jù)，這些都將成為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估的依據(jù)，成為用戶的信用記錄。

2、IT服務(wù)。2015年我們將為所有的第三平臺(tái)賣(mài)家提供OMS、CRM、SCM的IT服務(wù)，讓所有賣(mài)家在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)多平臺(tái)，多賬戶的管理，提高經(jīng)營(yíng)效率，降低相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本。

3、商品數(shù)據(jù)服務(wù)。中國(guó)好東西網(wǎng)會(huì)持續(xù)不斷地尋找中國(guó)好的制造企業(yè)，好的品牌為這些企業(yè)品牌進(jìn)行免費(fèi)的商品數(shù)據(jù)化服務(wù)，然后以零利潤(rùn)的價(jià)格將這些商品提供給所有的注冊(cè)用戶，讓所有的注冊(cè)用戶集中有限的精力、資源在銷(xiāo)售上，可以成本的發(fā)展自己的品牌化戰(zhàn)略。

雨果網(wǎng)：中國(guó)跨境電商在2014年主要面向的市場(chǎng)有哪些？這些市場(chǎng)在2014年有什么樣的特征？

張志鋒：2014年中國(guó)跨境電商主要面向的市場(chǎng)，基本維持不變

發(fā)達(dá)國(guó)家：美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，西班牙，澳洲

Amazon，eBay賣(mài)家市場(chǎng)還是在發(fā)達(dá)國(guó)家為主，海外倉(cāng)，F(xiàn)BA帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯

發(fā)展中國(guó)家：俄羅斯，巴西

Aliexpress（速賣(mài)通）賣(mài)家市場(chǎng)在俄羅斯，巴西以及南美國(guó)家為主，低價(jià)商品、相對(duì)稀缺商品仍然有著非常大的需求空間。

雨果網(wǎng)：這些跨境電商的主打市場(chǎng)之中，今年可能會(huì)出現(xiàn)什么不一樣的趨勢(shì)？

張志鋒：發(fā)達(dá)國(guó)家：本土化的進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加快，一些家具類(lèi)，建材類(lèi)非主電商主流品類(lèi)進(jìn)入，更多的細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)垂直類(lèi)電商將出現(xiàn)。

發(fā)展中國(guó)家：海外倉(cāng)賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)。

雨果網(wǎng)：除了以上的提到的這些市場(chǎng)，今年還有哪些市場(chǎng)值得關(guān)注？哪些市場(chǎng)會(huì)成為中國(guó)跨境電商企業(yè)下一波開(kāi)拓的市場(chǎng)熱土？

張志鋒：2015年肯定會(huì)有更多新的市場(chǎng)。個(gè)人還是比較看好歐洲市場(chǎng)，原因簡(jiǎn)單來(lái)講有幾點(diǎn)：

1、國(guó)家眾多，且國(guó)家地域較小，人口相對(duì)較少，任何一個(gè)國(guó)家都不太可能有足夠的空間支持一家獨(dú)立的大型本土電商，所以他們的本土電商相對(duì)來(lái)講不會(huì)對(duì)中國(guó)的跨境電商構(gòu)成較大威脅與競(jìng)爭(zhēng)；

2、歐洲相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，線下商業(yè)、服務(wù)業(yè)成本較商，特別是人力成本較高，這為跨境電子商務(wù)提供了非常好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

雨果網(wǎng)：目前，哪些品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈了？2015年，您認(rèn)為會(huì)有哪些品類(lèi)會(huì)脫穎而出？

張志鋒：目前來(lái)講，電子類(lèi)產(chǎn)品，服裝等傳統(tǒng)電商品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈了。

2015年個(gè)人認(rèn)為，家具、家紡類(lèi)產(chǎn)品、創(chuàng)意家居，會(huì)隨著海外倉(cāng)有不俗的表現(xiàn)

雨果網(wǎng)：2015年，您認(rèn)為中國(guó)跨境電商會(huì)身處在什么樣的政策環(huán)境之中？

張志鋒：這個(gè)問(wèn)題有兩方面來(lái)看。中國(guó)方面，會(huì)是一個(gè)相對(duì)持續(xù)利好，鼓勵(lì)的方向。但目的國(guó)來(lái)看，會(huì)是一個(gè)相反的持續(xù)打擊的方向，我們已經(jīng)看到英國(guó)，阿根廷已經(jīng)對(duì)跨境電商已經(jīng)開(kāi)始了征稅。美國(guó)，俄羅斯對(duì)郵征包裹都有了一定的限制。

雨果網(wǎng)：2015年，您給賣(mài)家的建議是什么？中國(guó)好東西網(wǎng)又會(huì)如何幫助賣(mài)家發(fā)展？

張志鋒：2015年會(huì)是跨境電商重要的一年，是轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的一年。

我給賣(mài)家的建議是：

1、多在選品上下功夫，新的品類(lèi)、新的市場(chǎng)是新人的機(jī)會(huì)；

2、多在品牌上下功夫，白牌現(xiàn)在還有銷(xiāo)量，但那絕不可能持續(xù)到明天；

3、結(jié)合自身的情況，選擇合適的平臺(tái)；目前三大平臺(tái)還是有著非常大的差別的。

中國(guó)好東西網(wǎng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，我們能為大家提供的支持：

1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾的供應(yīng)鏈資源，保證大家的賬戶安全；

2、穩(wěn)定效率的IT工具，幫助大家提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本；

3、免費(fèi)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助一定程度解決資金問(wèn)題。

(文/雨果網(wǎng) 何志勇)