免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-09-15 15:45
圖片來源：圖蟲創意
我做跨境電商已經十多年了，在我們當地算是最早做亞馬遜的，當時平臺還沒被炒得這么熱。
在封店潮前，亞馬遜我們一天能出4000-5000單，當時的利潤相當可觀。
封店潮后，我們就慢慢減少了亞馬遜的投入。
后面，我們做了很多平臺，但出單量最好的是Wish，目前業務量主要集中在Wish。
做跨境的這些年，最開心的是收獲了一群在跨境圈一起打拼的朋友。
通過經驗共享，讓我們的生意越做越大。
“十年磨一劍”，李總在跨境圈打拼多年，從0基礎、不懂行，到如今的擁有上百家店鋪，開辦了自己的服裝工廠，其中的創富經驗非常值得大家借鑒。
如果您剛入行，店鋪久久沒有起色。
又或者遇到了上升瓶頸，單量遲遲不能上一個臺階。
困惑于是做單平臺還是多平臺？多店鋪鋪貨還是少量店鋪精細化運營？
那么，看完全文，相信你可以從李總的跨境故事中找到答案，并獲得在跨境圈再度出發的動力和方向！
一、跨境10余年，用堅持照亮前程
從集美大學外貿專業畢業后，我一直從事著外貿出口相關的工作。
偶然間從朋友口中得知，亞馬遜是一個跟阿里巴巴類似的平臺，但做的是全球生意。這勾起了我極大的興趣，就開始嘗試著去做。
沒想到這一做，就做到了1天四五千單，當時的利潤相當可觀。
為了提升供應鏈優勢，我們就去做了自己的工廠。
通過電商運營和工廠的聯動，在提升產品競爭力的基礎上，讓我們的跨境生意又上了一個新的臺階。
但隨著亞馬遜封店潮的到來，我的店鋪也無可幸免地被關停了很多，封店后直接導致店鋪無法提現，亞馬遜官方也沒有給到任何關店的理由。
我開始意識到做亞馬遜的風險正變得越來越大，慢慢就減少了在亞馬遜上的投入。
而正好Wish那兩年出單情況很不錯，我們當時店鋪量不多，但每天的訂單量能達到2000-3000單。
我就慢慢把業務重心往Wish轉移，當然這個過程也不是一蹴而就。
剛開始做的時候，其實也做得不太好，1天也就幾十單，但后面越來越好，越來越好。
我的店鋪不是一下子說開了100個、200個。
而是根據店鋪出單情況進行追加，出單率高，我再開10個、20個店鋪。
亞馬遜的店鋪也不是一下子扔掉不做，是慢慢地去進行兩邊平臺的切換。
10年大賣跨境經驗
在我看來，不管什么平臺，其實都是可以做的。
但我們需要去深入了解平臺規則和運營方式，在實操后去看店鋪數據。
數據表現好，再追加投入。
另外，每個平臺的熱銷品都不一樣，這是平臺的定位，也是消費者對平臺的刻板印象。
比如買電器大家會去京東，買服裝現在會去抖音。
在確定產品線的前提下，選平臺就要去摸平臺調性。
我為什么一直做Wish？
其實去年Wish總體的流量下降很多，去年到今年已經有很多人退出不做Wish了。
但我們做穩定的人為什么依然會去做，而且主力還在這個平臺上？
主要是因為我們看到，Wish上的產品從上品到爆單有一個比較長的周期。
去年開發的產品，今年再去投廣告，往往這些鏈接就已經有流量基礎，好好升級下就容易引爆。
比如我去年刊登的沙灘褲，一整年都沒怎么出單，1天只賣出1-2條。
但到了今年夏天6月份開始，單量整體已經達到1天300-400條。
當然，去年整體業績真的很平，一直都沒有一個很好的爆發點。
有些人如果把控不了就直接被淘汰了。
我相信，剩下的賣家永遠都會活得比較好。
今年5月份以來，Wish的單量開始回漲。
現在，我們200多個店鋪1天的總單量已經有1500單左右。
這當然也得歸功于，Wish的戰略轉型，使得平臺在消費者體驗、配送時間以及客戶服務方面都有了重大改進。
通過品牌重塑計劃，為平臺獲取到了更多流量。
從今年2季度的財報上可以看出，Wish的虧損同比在縮窄，各方面情況都在好轉。
二、店鋪如何爆單？運營技巧大分享
這個問題包含兩個細化的，一是1個新店鋪如何爆單？二是如何利用店群發揮矩陣效應？
先來講講1個新店鋪如何爆單，我認為在運營過程中以下2點很重要。
1、選品
新店鋪上品的話，首選熱賣品。
雖然是別人的銷量比較好，但你可以蹭到他的流量。
通過別人帶貨去看你的店鋪，然后漸漸去換成自己的風格，中間要有個過渡期。
另外，店鋪的產品不要太單一。
店鋪產品太單一的話很難做起來，比如服裝有女裝、男裝、情侶款、親子款等，都可以上架試試，給客戶營造產品多元化的購物氛圍。
太過垂類的店鋪，客戶只買一件，多元化可以讓客戶多買兩件。
這樣，店鋪的活躍度也會有所提升。
2、精細化運營
據我觀察，員工在刊登產品、店鋪運營等方面精細度夠的話，店鋪單量會很快上去。
我們這行如果有美工基礎的員工去刊登產品，會更理想一點，他們的敏感度很好，會設計一些很吸引人的產品圖。
有很大一部分人會想著自己去做，我的建議還是要請員工，會更專業一點，當然前期可以自己先摸索。
（來源：跨境老司機Kris）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
