旺季快速提高Listing排名和銷量打法丨亞馬遜運營干貨

圖片來源：圖蟲創意

2022年，亞馬遜Prime會員日覆蓋的站點數達到24個，是往屆會員日中，站點最多的一次。來自全球的第三方賣家通過亞馬遜Prime會員日，為消費者提供各個品類的商品和超值優惠。

那么賣家如何在這短短時間內，快速提高商品Listing的排名和銷量，進而實現爆單？這是每個賣家都將思考并做出行動的事。豆小包與一些大賣的運營交流，結合自身的實戰經驗，為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

一、提升關鍵詞搜索相關性

客戶搜索關鍵詞，按照A9算法，必須讓商品在前5頁被客戶搜索到，否則之后很難有轉化。

影響自然排名主要影響因素有銷量（最重要）、賣家績效 、關鍵詞匹配(標題、bullet point、search terms)和FBA配送。

實操方法：

1、做promotion。店鋪沒有成功提報Prime會員日的商品，賣家可以相對做coupon打折扣在旺季前降低價格，提高排名，擴大流量入口。

2、增加Listing的相關性，將廣告活動組的亞馬遜建議的關鍵詞下載后進行分析，并埋詞在文案里。同時，賣家可以將近2個月的買家搜索詞全部下載下來進行分析，并埋詞在文案里。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

3、在近2周內，按一定幅度增加廣告預算及關鍵詞競價規則，ACOS會出現上升屬于正?，F象，只要在可接受范圍商品不虧損就行，因為很多客戶在這時把商品添加在購物車里，到了會員日進行付款購買。

4、賣家可以在其他社交平臺上發放站外的deal、促銷碼，進行2-3次的活動。

二、廣告搜索結果頂部（首頁）重點投放及排名跟進

對主力暢銷的ASIN，賣家一定要采用“動態競價 – 提高和降低”的廣告活動競價策略，根據商品的表現情況，提高“搜索結果頂部（首頁）”的百分比，以便能在前1-3也搜索到商品。如果商品有一定的利潤，廣告預算充足，最好讓買家在首頁就能搜到商品。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

那如何驗證自己商品或者競爭對手商品的關鍵詞在首頁能被搜索到呢？最基本的方法就是把關鍵詞一個個放在前臺搜索，可以換瀏覽器、換收貨地址，多去記錄不同ASIN搜索到關鍵詞的廣告排名情況?？梢允褂眯瓣P鍵詞排名“市場分析工具”。

以下為“市場分析工具”的功能用法：

1、添加指定關鍵詞后，即可查看您的商品在該關鍵詞的自然排名和廣告排名，即您商品在首頁顯示的情況。

2、以商品為為維度，查看每個關鍵詞的自然排名和廣告排名實時變化及趨勢。

3、查看您的商品與添加的競品ASIN關鍵詞排名情況對比及趨勢走向。

圖片來源：圖源亞馬遜賣家后臺截圖

三、選擇合適的廣告組合和營銷工具，廣告效益最大化

旺季前后，賣家如果不打廣告，很大一部分流量入口就會被競爭對手搶走，所以打好廣告是一場硬戰，首先要對自己店鋪的商品做分類，不同的商品必須對應不同的推廣目標、相應的廣告商品和營銷工具，以下是從實戰中總結出較為理想的組合供大家參考及實踐：

圖片來源：豆小包跨境數字金融

另外，建議賣家從現在開始增加預算和競價，直到營銷節點前，賣家應循序漸進，根據廣告效果進行增加。

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四、報Today’s deal秒殺

它的訪問量僅次于Amazon首頁。如果沒有報上Prime會員日活動的商品或者新品，建議賣家做Deal，具體秒殺報名的條件可以在后臺的“廣告”下面的“秒殺”里查看有沒有被推薦的商品，或者問招商經理和關注招商經理的deal報名通知。

上報為Deal的商品，賣家可以和參加Prime會員活動的商品一起捆綁銷售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關聯、品牌旗艦店新增Deal子頁面一共顯示最靠前、多進行Deal商品和參加Prime會員活動商品進行添加購物車。

五、跟賣，防止侵權投訴，跟賣有風險，跟賣需謹慎

如果做普貨的商品，可以對大賣進行跟賣，賣家一定要注意知識產權，跟賣有風險，跟賣需謹慎。除了跟賣大賣的普貨，還有一個很有用的方法，一定要去分析和實操。

實操方法：

店鋪后臺的“品牌分析”，輸入自己商品的關鍵詞，下載下來，找出所有的高點擊共享，低轉化共享，這類產品的共性是高點擊高曝光，但因為種種原因，低轉化，分析和篩選出來后，可以進行跟賣的跟賣，或者做廣告ASIN投放，盡可能跟這些商品形成關聯，顯示在他們的頁面上，爭奪他們的流量。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

六、 Listing內部廣告位置投放

實際操作：

1、手動ASIN投放所有同類New Release的商品，增加自己商品的曝光量，因為New Release的商品大多屬于優秀的新品，排名、Review等相對比較低，即曝光高、轉化低，這時商品定位投放New Release的商品，因為自己商品review、排名、頁面質量等等優勢，點擊率和轉化率比New Release的商品高。

2、手動投放推薦的銷量排名靠前，但價格、review等級、詳情頁質量等一些方面沒有自己商品優秀的ASIN。

3、類目投放，及用展示位置調整出價中加大“商品頁面”的競價百分比。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

七、抓住篩選流量和左側分類導航流量

這個要求盡可能填寫您的商品后臺詳情能填寫的信息都要去填寫，盡可能全，這樣買家在進行篩選的時候，被篩選到的機會就很大，而且可以增加商品在亞馬遜平臺的相關性，如果填寫不完全，商品詳情頁的信息缺失，也會一定降低商品的轉化率。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖

以上就是豆小包為大家梳理旺季快速提高Listing排名和銷量打法。

（來源：豆小包跨境數字金融）

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