開學(xué)季，你的營(yíng)銷重點(diǎn)找對(duì)了嗎？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

進(jìn)入8月，意味9月的開學(xué)季已經(jīng)來(lái)臨，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在開始部署開學(xué)季稍微有點(diǎn)晚，不過(guò)如果你錯(cuò)過(guò)這么好的營(yíng)銷季節(jié)，多少有點(diǎn)可惜。今天我們來(lái)重點(diǎn)分享一下開學(xué)季為什么要做好YouTube評(píng)測(cè)體系布局。

1、 開學(xué)季消費(fèi)需求

2、 網(wǎng)上消費(fèi)搜索

3、 YouTube紅人合作

1、 開學(xué)季消費(fèi)需求

據(jù)2022年Google消費(fèi)者調(diào)查，超過(guò)55%的學(xué)生對(duì)于返校的熱情在于上課和自由社交，而且相比去年，有68%的學(xué)生計(jì)劃在開學(xué)季前在網(wǎng)上有更多消費(fèi)學(xué)校用品的需求。

來(lái)源: Google Consumer Survey

當(dāng)我們用谷歌趨勢(shì)檢測(cè)后，學(xué)校用品的搜索量在近期暴增，可見開學(xué)季的熱度，結(jié)合谷歌消費(fèi)者調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，服裝，背包，電子產(chǎn)品，文具等學(xué)校用品的需求在激增，這是這些用品在2022年最后部署社媒推廣的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：Google trend

二、網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣

從谷歌消費(fèi)者調(diào)查我們知道，2022年店內(nèi)和網(wǎng)上消費(fèi)比例，超過(guò)50%的消費(fèi)者在購(gòu)買學(xué)校用品的時(shí)候會(huì)選擇店內(nèi)和網(wǎng)上混合購(gòu)物，但不管消費(fèi)形式如何，了解信息的渠道離不開Google搜索和YouTube，大約占了90%的搜索需求。

來(lái)源: Morning Consult, Google Consumer Survey

開學(xué)季，當(dāng)用Google搜索學(xué)校用品，如鞋子，背包，衣服，電子產(chǎn)品，化妝品等，沒(méi)有頭緒的時(shí)候，會(huì)Google一下想要買的用品（這也可以解釋為什么Google trend搜索量激增），這時(shí)候關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品就會(huì)得到大量曝光，現(xiàn)在還沒(méi)布局seo的可以抓緊來(lái)，春季班開學(xué)預(yù)計(jì)在1月份。當(dāng)消費(fèi)者在Google了解相關(guān)用品信息后，會(huì)需要強(qiáng)有力的背書，那就是社媒紅人的評(píng)測(cè)來(lái)告訴他們哪些好，哪些不好，哪些值得買。消費(fèi)者對(duì)于紅人評(píng)測(cè)的依賴，不亞于國(guó)內(nèi)一線大主播，即使他們知道紅人收廣子，但是多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，他們有足夠的理由相信紅人不翻車。所以社媒的作用在這時(shí)候就很關(guān)鍵，目前評(píng)測(cè)效果最好的社媒是YouTube，相信不會(huì)有人反對(duì)吧？提前聯(lián)系紅人進(jìn)行評(píng)測(cè)，掛上購(gòu)買鏈接，相信會(huì)在開學(xué)前帶來(lái)一波巨大的流量。

當(dāng)然紅人推廣的渠道還有很多，只不過(guò)目前最大熱門還是YouTube，僅做引流和評(píng)測(cè)背書而言，Google投入和YouTube評(píng)測(cè)是跨境賣家朋友離不開的陣地，也是回報(bào)較高的渠道。

三、YouTube紅人合作

當(dāng)我們來(lái)不及部署Google seo時(shí)候，目前還可以填補(bǔ)YouTube背書空白。但是很多人會(huì)疑問(wèn)怎么高效找紅人合作，這里分享一下經(jīng)驗(yàn)。首先Google邏輯搜索site你這個(gè)類目關(guān)鍵詞+site：www . youtube.com ， 也可以“與” ，”related” 邏輯找出競(jìng)品的評(píng)測(cè)渠道和博主 ， 當(dāng)然 ， 除了這個(gè)我們也可以用很多紅人聯(lián)系的渠道 ， 具體我們后面可以具體分析紅人軟件 。 找到相關(guān)紅人后 ， 我們可以通過(guò)tubebuddy等插件分析紅人的數(shù)據(jù)是否值得投放 ， 技巧我們后面專門講紅人系列的時(shí)候一起分享 。 找到合適的紅人后 ， 通過(guò)郵件 ， 推特 ， 還有他們的discord平臺(tái)去聯(lián)系溝通合作 ， 誠(chéng)懇 ， 產(chǎn)品好 ， 后面合作水到渠成 。

時(shí)間原因，本期內(nèi)容就說(shuō)到這里了，也可能不是很通順，因?yàn)槭俏覍?shí)操時(shí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的，不善于總結(jié)，不過(guò)后面我們會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)復(fù)盤最實(shí)用的社媒技巧和跨境資訊。喜歡可以關(guān)注作者哦，再次感謝！

（來(lái)源：Google大姐夫）

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