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2022-07-29 10:52
圖片來源：圖蟲創意
去年年底有一大波淘系賣家開啟了亞馬遜之路，今年隨著亞馬遜整體流量的下降，美國以及歐洲經濟大環境的影響下買家的購買力持續下降，淘系賣家超低價進入市場打亂了整個市場，內卷越來越嚴重了，話題熱議#跨境電商處處卷接著很多賣家面臨了很大的問題，但是這種低價進市場逐步提高的客單價這種打法 到底可不可行？
今天在這個問題上分享一下自己的想法：
隨著亞馬遜平臺的成熟和品牌化趨勢，亞馬遜也希望賣家注重品牌，以前亞馬遜平臺也好，買家也好不太注重店鋪，店鋪的概念和定位相對來說沒那么重要，但是現在亞馬遜逐漸重視品牌，品牌本身和店鋪掛鉤，并且2020年以來亞馬遜也開始注重推店鋪，并且賣家可以關注店鋪。同時店鋪門面發生了變化，以及做活動做coupon 買家會第一時間收到郵件，這樣增加了買家的高頻次瀏覽店鋪的概率。
除此之外我們經常提到的 banner ads 點擊這個廣告位也會直接跳到所謂的品牌推廣頁面，通過不同的產品組合來推廣產品的同時 我們也在教育消費者，提高對我們品牌的認知。
亞馬遜也希望更多的賣家注冊品牌，并且進行品牌，雖然沒有強要求，但是品牌備案的賬號可以獲得更多的數據，我們做這個平臺 大家都知道數據的重要性，亞馬遜這么做也是為了設門檻，讓更多的人注冊品牌進行品牌備案。
低級螺旋 低價進市場帶來的后果是什么？
1>賬號受眾面會出問題：
比方說 我們注冊了一個新號，亞馬遜還不知道我們的新賬號的受眾面會是什么樣的，你一旦上一個新品 你這個賬號的基調就有了，亞馬遜就開始判斷你是屬于哪個行業以及你一開始的受眾面是哪一類消費群體。
產品的定價（我們設置的原價）決定了你的受眾面的層次，以及你的產品（品牌的）無形價值。如果你的價格起的低，亞馬遜會給你支配消費能力比較弱的，占便宜的賣家，你在你的類目也會發現 一些本土賣家 從來不會低價入市，定價一般偏高，并且一直保持這種狀態。
2>重塑賬號難
這里指的重塑賬號就是：比方說我某個賬號一開始為了吸引更多的客戶，搞了個9.9刀的產品，而且一開始上了好幾個 ，結果過了一段時間之后突然在這個賬號上上了59美金的產品，這個時候你會發現這個59美金的產品及其難推，因為你的賬號在亞馬遜的數據庫里有個標簽，已經給賬號掛了個標簽，你投放廣告的時候亞馬遜也會向你原先的客戶群類似的客戶群（相似手中）投放廣告，這個時候雖然這群人在亞馬遜搜索過這個產品的關鍵詞，但是他們并沒有這個購買能力，這個賬號越往后做很難起色。
3>亞馬遜也不太喜歡
你賣的好，賣的高 ，亞馬遜姐夫賺的多，亞馬遜也希望你不要搗亂這個品類，亞馬遜并不是拼多多，亞馬遜一直希望吸引更多的中端，中高端客戶為主，你這樣低價格進入市場你的競爭對手也賺不到錢，亞馬遜從這個小類目得到的傭金也會縮水。
今年比較特殊，因為疫情的影響，美國經濟下滑，因此 本來超前消費的美國群眾 錢不多了，沒發放飛自己了，解決溫飽都成了問題，亞馬遜也失去了一部分消費者，亞馬遜的整體流量也呈現下滑，這個時候亞馬遜為了保住目前在亞馬遜上的流量，不得不讓賣家低價賣，但是大環境有好轉之后 亞馬遜會不會繼續讓賣家這樣玩是一個大問號。
還有一個重要的問題，我低價進能不能緩慢提高價格？
你可以提高價格，但是這個過程非常漫長，因為你不能一下子大幅度提高價格，只能慢慢提高，標簽會不會發生改變是另一個問題，你提高價格的過程中你會發現流量慢慢下降，因此你要考量，你低價到提高價格的這段時間，你虧多少？并且你多久才能回本，然后產品更新換代，你能不能持續盈利？你的產品周期等等很多問題。
（來源：跨境電商策柯南）
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