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2022-07-19 16:08
圖片來源：圖蟲創意
今年的亞馬遜Prime Day徹底落下帷幕了，全球訂單量突破3億，銷售額共計119億美元同比增長8.5%，并在開始前3周內，為小企業創造了30億美元的銷售額。相較于此前人們對今年的Prime Day的不看好，現在這個成績雖不突出，但也令人滿意。
自亞馬遜封號事件后，自身流量也越來越貴，加上亞馬遜對站外引流的鼓勵，賣家們紛紛開始了各自的引流布局。在如今，站外引流離不開社交媒體。
據Nox聚星（NoxInfluencer）統計，相較于其他視頻平臺，全球83%的消費者更喜歡用YouTube觀看視頻。前不久，YouTube表示，每月有超過15億人使用其短視頻服務YouTube Shorts，這也使得YouTube愈發受品牌青睞。
根據similarweb的分析數據，亞馬遜的社交流量里面，61.59%是來自Youtube。
圖片來源：similarweb
亞馬遜賣家該如何進行youtube推廣營銷呢？
首先要確定自己的產品定位、目標受眾、目標受眾在網購時最在意什么等等。
建立一個youtube企業頻道，并將頻道信息填充完整，通過簡介、介紹短片向用戶傳遞你的頻道主旨和品牌調性。出色的個人資料可以立即把你的品牌和業余愛好者區分開來，讓你一開始就處于有利地位。
引流方法：
1、發布有吸引力的高質量視頻
針對你的目標受眾，創作有吸引力的視頻。雖然創作一個數十萬、百萬人觀看的視頻很難，但針對目標受眾創作出一個高質量的視頻還是容易的。
前期不要盲目的蹭熱點，先把握好頻道的內容質量，然后再開始引流。
2、做好SEO
當內容質量有保障后，就可以開始優化視頻的搜索，增加視頻的曝光度。
在YouTube搜索中，算法優先考慮三個主要因素是：相關性、參與度和質量。因此，除視頻質量外，還需要不斷優化作品的標題、描述、標簽；視頻發布后，也需要多和用戶進行互動，提升觀眾的參與度（喜歡、評論和分享）。
3、YouTube廣告
YouTube廣告一共由8大類型，包括導視廣告、展示廣告、TrueView插播廣告、重疊式廣告、不可跳過視頻廣告、報頭式廣告、贊助商卡片式廣告。
通過YouTube廣告不僅能增加產品銷量，還可以大幅增加品牌曝光度。如果將品牌的推廣活動和YouTube廣告結合起來，效果會更好。
4、網紅營銷
隨著海外消費流量的逐步社會化和視頻化，種草視頻成為了消費者認識產品的重要途徑。通過明星、網紅的推薦，用戶更容易產生品牌認同，也更加愿意接受種草。
YouTube網紅營銷的優勢：
（1）內容制作精良，有較強的號召力；
（2）有利提高品牌關鍵詞的排名；
（3）推廣效果好。
合作方式主要有：開箱視頻、創意視頻、舉辦挑戰賽、發布新品、品牌大使、直播帶貨等等。據Nox聚星營銷總監Darren介紹，與其他營銷方式相比，網紅營銷是在信任的基礎上進行傳播，在影響用戶方面具有先天的優勢。
YouTube推廣注意事項：
（1）注意版權，不要發布涉及版權的音頻、視頻作品。
（2）不要給視頻過度打標簽，不要見到熱門標簽就貼，尤其是和內容不相關的，會被檢測到。
（3）拒絕暴力、血腥。
（4）適度推廣。滿大街鋪天蓋地的廣告會讓人厭煩。
（來源：網紅營銷克里塞）
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