行業重塑，跨境收購服務繁榮，資本退場還是繼續加碼？

（圖片來源：雨果跨境）

2020年疫情爆發，全球線上消費市場急速擴張帶來了跨境電商的市場狂熱，誕生了無數跨境暴富神話。大量新賣家入局，從行業到玩家都被巨大的信心和興奮情緒裹挾，中小賣家瘋狂備貨，以安克創新、杰美特、康泰醫學等為標桿的一眾大賣紛紛邁出了IPO的步伐。

（數據來源：Marketplace pulse）

根據Marketplace pulse數據顯示，亞馬遜商品交易總額（GMV）由2019年的3350億美元增至2020年的4750億美元，增長了42%。

市場的熱情也傳導到了海內外的投資機構，資本帶著全球央行大放水釋放的大量熱錢開始對跨境電商行業進行掃射，除了大賣、跨境服務商等明星標的，資本也催生出了亞馬遜聚合商（Amazon Aggregator）這樣的新興賽道。根據marketplace pulse數據顯示，2020年亞馬遜聚合商吸引了近10億美元的新融資，截至2021年12月，亞馬遜聚合商籌集了超130億美元的融資。但在行業向好的2020年，賣家普遍惜賣，不愿放棄前景一片大好的“搖錢樹”，聚合商的出手機會并不多。

然而，好景不長，就在市場躍躍欲試即將攀升下一個新高峰之際，2021年4月亞馬遜突然收緊了對賣家的管控，從此開啟了長達一年的“封號潮”，野蠻生長習慣國內刷單“玩法”的中國賣家遭遇重創。大賣尚且如此，廣大中小賣家的處境可想而知。

由于封號潮的影響，加之疫情增速放緩，海外線下市場逐漸恢復、線上消費需求回歸，讓許多賣家萌生了退場的想法，一名向雨果尋求品牌收購顧問服務的賣家坦言出售店鋪的無奈：“店鋪的數據很好，我們也不想賣，但是我們人太少了，我們的能力已經跟不上店鋪的發展，與其讓店鋪在我們手里越做越差，不如交給資方統一管理，而且錢都在貨里，我們現在需要現金流?！?/span>

大多中小賣家由個人或小團隊經營，甚至對有些賣家只是兼職做跨境電商，跨境行業崛起，導致賣家的店鋪規模不斷擴大，這除了使賣家收入暴漲之外，也對賣家的運營能力和后端供應鏈提出了挑戰，而這些中小賣家往往都不具備本土化、精細化的運營能力，很難與擁有更雄厚資本和強大供應鏈的大賣對抗。

封號潮加速了行業洗牌，或是出于資金壓力，亦或是為了更改經營賽道，又或是為了提前套現，越來越多的賣家開始考慮退出亞馬遜。

2021年，以Thrasio為首的眾多亞馬遜聚合商紛紛進軍中國市場。2021年是聚合商在中國市場上競爭最激烈的一年。為了爭奪優質標的，聚合商不惜拋出高報價，估值甚至一度達到5-7倍。

一邊是高額報價的退出機會，一邊是行業遇冷，賣家的品牌出售需求日趨旺盛，雨果跨境出于完善自身生態的需求以及為客戶提供更多服務的初衷開設了品牌收購顧問服務版塊，服務開通之初后臺便收到了大量賣家的咨詢請求。

為了方便賣家了解收購信息，以下我們整理了聚合商的收購流程：

（圖片來源：雨果跨境）

在2021年出售店鋪的賣家無疑是幸運兒，由于2020年暴漲的行業紅利，這批出售店鋪的賣家估值注定是偏高的。

但在獲得高估值的背后，存在許多隱藏的風險。作為跨境領域傳媒平臺之一，雨果跨境通過自身的信息渠道和行業經驗掌握了不良收購方的信息，并已將他們拉入黑名單，永不交易，幫助賣家規避風險正是經紀人存在的意義。那些不良收購方是在消耗中國市場和中國賣家的信任，以品牌信譽作為代價去換取資金，這些還未被市場教育過的短視收割者終會嘗到苦果。

在本質上，聚合商收購是在收集它們在平臺上占有的優質資源位，但估值最終的落腳點還是要看店鋪本身的盈利能力以及產品的競爭力，不同的收購方有不同的產品偏好，同一間店鋪可能在這家是香餑餑，在另一家卻不受歡迎，更加符合收購方產品協同需求的賣家能夠獲得更高的估值。聚合商通常偏好美妝、個護、家居、戶外、寵物等供應鏈短且單一的品類，因為此類產品生命周期長，更具備長出品牌機會，也便于聚合商管理。

今年3月，美聯儲上調聯邦基金利率目標區間25個基點到0.25%至0.5%之間，這是自2018年12月份以來美元首次加息，6月美聯儲再次加息，將基準利率上調75個基點至1.50%-1.75%區間，加息幅度為1994年以來最大。

靴子落地，資本回流的背后，動蕩的不止是股市，大部分聚合商以債務融資的模式為主，美元加息無疑增加了資本獲取融資的成本，今年也確有部分聚合商宣布退出中國市場，有些尋求出售店鋪的賣家恐慌聚合商的收購腳步將會放緩，中國亞馬遜賣家的退場機會將不斷縮減。

隨著跨境行業的加速重塑，玩家來到了“品牌競爭”的下半場，供應鏈成了聚合商之間角力的重要籌碼，中國多年人口紅利的沉淀下積累的產業優勢，疊加中國智造帶來的柔性變革，奠定了中國制造業的霸主地位。背靠著強大的中國供應鏈，聚合商在中國的布局還沒摸到結束的頂點。

“收并購服務市場的繁榮，往往預示著一個行業內長尾市場的增長瓶頸越來越顯著?！?/span>

行業正處在深度調整的風口，無論是混亂割據的“諸侯”聚合商，還是增長勢頭強勁的新秀獨立站賣家，大浪淘沙，只有那些能夠找到更新的運營模式、克服流量黑洞，打造出真正的品牌而不是單純玩弄擴張故事的玩家，才能經受住危機的洗禮。

但參與“中原逐鹿”的血戰并不是所有賣家的目標，也不是所有賣家都有在內卷競爭中存活下來的資本，而對這些想全身而退的賣家而言，將品牌出售給聚合商，提前獲得現金報酬是規避風險的不二之選。

雨果跨境作為深耕跨境行業多年的服務平臺，致力于為賣家提供具備專業性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務，并以相對較低的傭金比例服務更多中國亞馬遜賣家。

有品牌出售需求的用戶可打開微信掃一掃，或者點擊此處 ，立即咨詢專屬顧問。

（編輯：江同）

（來源：Seymour 跨境電商投融資）

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