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2022-07-06 10:13
圖片來源：圖蟲創意
為了應對瞬息萬變的出海市場，谷歌中國現全面開啟廣告代理商招募，以便更好地為出海企業提供優質的服務，打造企業品牌優勢，為出海業務賦能，實現更長遠的商業目標。
根據主要客戶類型和業務模式，代理商招募分為針對DTC業務的B2C代理商和幫助外貿企業出海的B2B代理商。【點擊申請】
為什么加入谷歌廣告代理商？
1、DTC風云萬變，代理商助力實現B2C出海服務升級
電商出海，DTC 幾乎成為必經之路。然而 DTC 獨立站目前面臨的競爭環境日漸激烈，根據《艾媒咨詢| 2021-2022 年中國跨境出口電商行業及獨立站模式發展現狀及趨勢研究報告》數據顯示，目前中國獨立站數量已達 20 萬個，想要在 DTC 獨立站這塊兵家必爭之地占得先機，企業對于出海業務迭代出了更高的期盼。除了升級生態圈現有的廣告服務能力，未來希望能夠打造品牌策略藍圖、創造內容策劃紅人營銷等多業務模式賽道的代理商加入谷歌，與谷歌一起推動出海 B2C 服務生態的發展。
2、谷歌深耕中國市場，與代理商共赴藍海
谷歌擁有全方位廣告矩陣，過去十年深耕中國市場，積累了大量傳統外貿出口和跨境電商成功案例，幫助千萬中小企業實現業務成功。未來機遇無限，谷歌希望攜手更多新谷歌廣告代理商一同助力未來企業出海乘風破浪。
谷歌將根據新代理商不同階段給予人員培訓、市場費用、趨勢分析、專家咨詢等支持；背書代理商在當地開展客戶開拓和維護工作，助力新代理商快速充分發掘市場紅利。
谷歌廣告代理商優勢解析
1、完善的代理商管理制度,為團隊賦能
谷歌為每家代理商配備專屬支持團隊,并提供全方位業務支持。
·業務策略：雙方共同制定本地化的業務增長戰略和市場開發策略；
·行業數據：利用谷歌強大數據洞察支持代理商業務開發和客戶服務；
·人員培訓：為銷售和運營人員提供銷售技巧、產品、政策、工具使用等系列培訓；
·客戶孵化：為代理商的重點客戶提供定期1對1咨詢，協助落地產品方案和政策支持；
·活動講師：參與代理商組織的市場活動,幫助新客獲取和用戶留存；
·代理商有資格參與代理商團隊不定期組織的專項業務能力培訓和業務提升計劃(EAF)等賦能高潛力代理商業務升級,加速業務成長；
·代理商可以使用谷歌專有建站解決方案。
2、成熟的增長激勵制度,為廣告代理商保駕護航
·谷歌針對新客提供專項銷售激勵；
·谷歌專項市場開發經費支持用于代理商新客開發、市場活動、團隊培訓等；
·不定期組織谷歌代理商團隊開展專項新客銷售競賽和業務獎勵計劃。
3、高含金量市場背書,更多行業交流機會
·代理商將能獲得官方資質認證,進入谷歌官方代理商公開名錄；
·代理商可以參與每年不定期舉辦的谷歌全國/全球代理商峰會促進行業、知識、業務等交流合作；
·谷歌官方團隊配合背書政府資源對接，市場活動。
4、新代理商申請條件與職責
谷歌重視代理商未來長期發展潛力,針對想要申請加入的廣告代理商,需具備以下基本條件。
·有一定的客戶資源
·了解并認同谷歌
·重視未來長期發展
·愿共建中國出海藍圖
5、谷歌廣告代理商主要職責
·銷售目標：按年/季度制定銷售計劃,完成谷歌制定的銷售目標。
·新客獲取：掌握區域內外貿客戶的名單，不斷積極發展新客戶,推動谷歌廣告在區域內的知名度和美譽度。
·增值服務：針對廣告主需求和自身能力特點,強化廣告主增值服務的能力,例如建站、SEO、政策培訓、內容搭建、數據分析、會展策劃、政府關系等,提高客戶粘性。
·團隊管理：組建谷歌專項業務團隊，配合代理商團隊管理要求設定業務和組織發展目標，打造學習型組織，通過谷歌廣告認證，業務部門之間充分溝通交流,了解客戶和行業內動態。
敬請掃描下方二維碼預約本次直播，期待與您云上探討跨境數字營銷新形態！
*注：本文所有內容為谷歌營銷商學院原創，雨果跨境已獲準轉載
