亞馬遜選品秘籍大連載之（6）關聯選品

系列文章

亞馬遜選品秘籍大連載之（1） 另類榜單選品法

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亞馬遜選品秘籍大連載之（2）亞馬遜前后臺雙劍合璧選品法

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亞馬遜選品秘籍大連載之（3）亞馬遜后臺隱藏功能--新選品推薦

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亞馬遜選品秘籍大連載之（4）優秀店鋪選品法-聊幾個店鋪案例

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亞馬遜選品秘籍大連載之（5）真香牌商機探測器選品  

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我們值得花費更多的時間浸泡在競爭對手以及同類產品、或者是自己的listing詳情界面。因為詳情界面中包含了最多的信息。通過詳情界面，我們可以做以下事情。

1. 分析產品競爭度

2. 分析競爭對手廣告位、推廣方式、運營節奏

3. 學習別人的優秀listing、看關鍵詞、看產品評論

4. 關聯產品選品

如何進行關聯選品？今天就看一個寵物用品的案例。我是隨便找的，大家就隨便看看吧！每個類目產品詳情頁顯示的關聯欄目會稍有不同，這里僅以狗鞋類目舉例。

今天我們就選一位小類BSR1來學習，畢竟優秀的產品從來不懼被別人膜拜。這是一雙狗狗鞋子。

圖片來源：亞馬遜前臺

之前寫過一篇文章，關于產品捆綁銷售如何操作：

虛擬捆綁商品功能的最完全操作指南  http://www.623j.cn/article/123597

如果大賣朋友在他的產品頁面做了捆包銷售，說明什么呢？自問自答地解釋下，說明大賣應該是經過了訂單分析，發現自己其中的兩款產品是有一定的同時購買情況的。那么為了促進銷售，就進行了捆綁銷售，如下截圖：

圖片來源：亞馬遜前臺

差不多同款產品，只是顏色不一樣。我們知道米國人是非常喜歡狗狗的，很多家庭都有多條狗狗，說不定是一公一母。那么黑色和紅色，正好就適合不同性別的狗狗。哪怕是同性別，黑色和紅色也是都可以穿的百搭色。我們是不是可以考慮下，干脆開發黑色紅色兩雙為一個變體的款式來售賣？這是一個思考。

因為Bundle捆綁的商品，亞馬遜還是會分開收取配送費，如果我們做了組合，就只需要收取一份配送費，在成本上也有了一定的優勢。

圖片來源：亞馬遜前臺

這里關聯的第一個產品是狗爪蠟。說實話，向來都是窮養狗的鏟屎官我還不知道有這種東西。它是涂抹在狗狗的小爪子上，防止高溫、熱路面、沙子、泥土等損傷狗爪的蠟。關聯的第二個產品，是狗爪護理產品，防止狗爪開裂、干燥粗糙的。 

那我們思考下，這兩個產品為什么會和狗鞋關聯在一起？恭喜你答對了！沒錯，因為狗爪蠟和狗爪保濕霜都是具有和狗鞋同樣的功能，就是保護狗狗的爪子不受傷害。那么客戶在購買時的信念，是要采購可以保護狗爪的產品，第一個想到的應該是鞋子，結果在關聯銷售的地方看到了狗爪蠟和保濕霜，這時，同時購買的機率就會很高。 

我們總說要盡量做垂直類產品，這個“垂直”不光是說一類產品的垂直，比如說做一個狗鞋專賣店?！按怪薄边€可以是一類受眾的垂直，比如說養寵物的家庭。我們在橫向開發一類受眾的產品時，我們產品的關聯產品，就是非常有參考價值的。 

如果我們有操盤關聯產品的條件，就可以同步開發。上架后和現有產品進行關聯推廣，就會更容易不是嗎？ 

這個欄目，出現在了兩個地方。第一個地方，是Buy it with的下方，第二個位置，是在QA的上方。我們先看第一個位置的推薦。

這里的產品，出現的是清一色的狗鞋，也就是強關聯產品。這里的產品，有廣告關聯產品，也有自然關聯產品。那么可以看看，除了紅色黑色，還有哪些顏色和款式的產品是受歡迎的。 

圖片來源：亞馬遜前臺

另外第二個位置的產品，除了強關聯本類目產品，還有弱關聯其他類目產品。那這里的產品，也是可以去參考的。比如說下圖關聯的其中一個產品-狗狗襪子，也是可以開發出來，和狗狗鞋子配套售賣的。

圖片來源：亞馬遜前臺

同色系產品還有哪些款式？黑色還可以和其他哪些顏色搭配？比如黑紅色、黑橙色?？梢宰鳛榭钍綌U充的靈感。

圖片來源：亞馬遜前臺

這個項目被放到了詳情頁的底部，在買家評論之后，可能很多賣家和賣家都不會關注到。但這里的產品，絕對是作為賣家的我們應該去關注的。這里是關于此類產品，客戶還會經常搜索的關鍵詞。

Dog shoes for scratching

Dog shoes size 6

Grippy shoes for dogs

Anti slip dog boots

Shoes for daschound

Easy on dog boots

Lg dog shoes

Shoes for small dogs

圖片來源：亞馬遜前臺

看出來了嗎？這些都是狗鞋類目的精準長尾詞。如果這類長尾詞和我們的產品是匹配的，那么可以埋入listing中的關鍵位置。如果和我們產品不匹配，就可以考慮是否可以針對性開發客戶需求的產品。

比如上面關鍵詞“Grippy shoes for dogs”“Anti-slip dog boots”，指向的都是防滑功能的狗鞋，那么開發出具有明顯防滑功能的狗靴，去主打長尾功能，也會有不錯的轉化率。

這個欄目，跑出來的多是互補產品。它根據買家的購買行為，分析出買家可能還需要哪些產品。那么也可以作為互補產品開發的參考。

圖片來源：亞馬遜前臺

產品詳情頁就相當于一線戰場。如果擔心借助各種選品軟件選到的品容易陷入激烈競爭，不妨多看看產品詳情頁，也許會有深刻的發現。

（來源：跨境小俠張絲絲）

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