亞馬遜選品秘籍大連載之（5）真香牌商機探測器選品

系列文章

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亞馬遜選品秘籍大連載之（4）優秀店鋪選品法-聊幾個店鋪案例

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商機探測器（Opportunity Explorer）用于發掘買家對新商品創意的需求的工具，現在很多買家應該都有這個功能了，并且已經用得很溜了。不得不說，用過的人都說是個真香功能。

該功能只是在美國和德國站的部分賣家中進行測試，預計在2022年底向美國和歐洲站的更多賣家提供該功能。如果你的賬號還沒有這個功能，可以開Case向客服提出申請體驗。

聯系窗口：opportunity-explorer-request@amazon.com

郵件中記得寫清楚你申請使用的目的以及你的賣家記號。

功能的后臺路徑：增長-商機探測器。

那我們來一個開箱測評，看看商機探測器有哪些指標，該如何利用它來進行選品。

可以看出來，亞馬遜近期開發的很多功能都特別針對品牌賣家，這個機會探測器功能也不例外。在進入該功能第一個界面，就是對你的賬號所備案品牌產品相關類目的潛力產品推薦。

在這個界面，我們可以做三個事情。

首先，我們可以直接點進系統給我們推薦的，自己商品所屬類目的細分市場去看。在同類目中去找產品縱深挖掘，很容易把自己的店鋪產品垂直化，在品牌推廣上也更具有優勢。

其次，如果想探尋其他產品所在類目的機會，可以在搜索框內輸入該產品的關鍵詞進行搜索。

再次，如果對選品還沒什么頭緒，可以直接點擊左側的“按分類查找機會“，就可以看到每個類目下細致到最小分類市場的機會。

圖片來源：亞馬遜后臺

我們隨便找個手工類目的第三級分類目-Beading Supplies，因為還沒有到最底級類目，這里顯示了84個產品。

圖片來源：亞馬遜后臺

針對每個指標的定義，看看官方的解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

不過上面這個定義解釋表，更新并不是很及時，實際上后來增加了幾個項目，在這個表內找不到說明。

看上面第一張圖，我們需要重點參考的項目，有以下幾個。

1） 熱門搜索詞：它提示了賣家需求產品的幾個主關鍵詞，那么我們可以借助一些選品軟件，看一下這些關鍵詞的廣告競價，搜索趨勢怎么樣。

2） 銷售潛力分數：銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分數，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對于其他細分市場，新商品在該細分市場的潛在銷量。此分數是基于商品銷量、買家搜索量、季節性及其他輸入信號的歷史記錄數據。那么我們可以理解為，潛力分數越高，該產品越有戲。

3） 搜索量：要結合360天和90天的來看，以此判斷是否是季節性產品。

4） 平均售出的商品數：這個很重要，是指平均每個商品在一年內售出的商品數。

5） 點擊量最多的商品數量：是指獲得80%點擊量的商品數量。這個數量和4）結合起來，大概可以算出細分產品的最小年需求量。不過因為是80%點擊量的產品，這樣算出的需求量還偏小，但可以大致有個參考。

對于4和5的數據怎么分析，這里舉個例子。比如說紅框和綠框的產品，如果先不分析趨勢、廣告等因素，單看這里的數據，大家會趨向于選擇哪個產品呢？

我們算一道簡單的算術題。

紅框產品：103×2500=25.7萬以上的年需求量

綠框產品：19×8000=15.2萬以上的年需求量

雖然綠框產品的平均售出商品數量更多，但是它的點擊都集中在了19個產品上，可以理解為15.2萬的訂單幾乎都被19個產品瓜分，形成了強壟斷。

而紅框產品，相對來說訂單排布會更分散，非壟斷性產品，會更容易切入。

圖片來源：亞馬遜后臺

也許會有同學說，那為什么不能理解為我們可以沖進綠框產品中，去分散掉那19個賣家的訂單呢？這里和亞馬遜的權重機制有很大關系，現在的亞馬遜流量分配，是會讓“強制愈強”的。大量的歷史權重訂單，讓這19個產品占據了難以超越的有利形勢。新進入的產品，很難再分到一杯羹，除非我們的產品相較于這19個產品來說，具有很大的優勢。我們可以點擊這兩個產品類型進入下頁，看看具體每個產品的點擊表現。

首先是紅框產品，我們可以看到，每個產品的點擊分額并不會太集中于某幾個產品。

圖片來源：亞馬遜后臺

再看綠框產品，前面4個產品，就占據了54%的份額。壟斷算是比較強的了。

圖片來源：亞馬遜后臺

當然，這只是其中一個比較重要的指標，大家可以結合產品特性、產品趨勢、廣告競價等多方面分析，不能單憑這一個指標就否決產品。

也就是點擊“賣家需求”處的產品市場關鍵詞后，進入的下一級詳細數據界面。它分為了4個小標簽，分別是“商品”、“搜索詞”、“洞察”、“趨勢(Trends)”。

我們以剛剛說到的紅框產品為例，來看看各小標簽下的數據顯示。

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

不挨個去說明了，因為也比較好理解。前面說過，我們可以著重看看每個產品的點擊份額，以此判斷產品壟斷程度。另外，發布日期和評論總數、評分是我們要重點關注的指標。

1）發布日期：發布日期越近的產品，在前20名內占據的比例越多，說明新品進入的機會越大。

2）評論總數：和發布日期相輔相成。評論總數少的產品在前20名內占據的比例越多，說明新品進入的機會越大。

3）評分：如果大部分產品的評分都在4.7分以上，該類產品也很難有改進空間了。如果排在前面的產品分數較低，低于4.4分，我們不妨分析下，產品是否有通過升級，彎道超車的可能性？ 

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺 

這個項目卡算是相當重要了，每一個指標都相當有參考價值。

1） 搜索詞及其搜索分額：搜索詞可以作為listing及廣告推廣的參考內容。通過點擊份額可以判斷產品的主關鍵詞。

2） 搜索量及搜索量增長：看產品對比去年，對比上季度的增長趨勢。

3） 搜索轉化率：通過搜索轉化率，可以找出產品的精準長尾詞。一般來說，精準長尾詞都會有不錯的轉化率。

圖片來源：亞馬遜后臺

看看官方的詞條解釋：

圖片來源：亞馬遜后臺

洞察選項卡是可以非常一目了然地看到該產品壟斷性的。還是以上面提到的紅框產品和綠框產品來比較，可能會更容易看出差別。

紅框產品：

商品-排名前5位商品點擊分額為22.7%，前20位點擊分額為49.6%。

品牌-排名前5位品牌點擊分額為26.5%，前20位點擊分額為62.7%。

圖片來源：亞馬遜后臺

綠框產品：

商品-排名前5位商品點擊份額為52.9%，前20位點擊份額為93.3%。

品牌-排名前5位品牌點擊份額為80.5%，前20位點擊份額為100%。

圖片來源：亞馬遜后臺 

應該也不用多解釋了。

可以看到該類產品的全年搜索量趨勢和商品數量趨勢。以此判斷商品是否有明顯的淡旺季，是否屬于季節性產品。

并且可以看到占據80%點擊率的所有產品的搜索轉化率。 

圖片來源：亞馬遜后臺

對于每個指標，亞馬遜都放了一個“！“的圖標在旁邊，把鼠標移過去，就可以看到指標的定義，非常方便。

 以上是商機探測器的開箱測評，兩個字，真香！

歡迎探討。

（來源：跨境小俠張絲絲）

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