Q4季節性數據報告來了！教你如何在旺季實現大賣！

對于賣家朋友們來說，Q4永遠是一年中的重頭戲。

萬圣節、感恩節、圣誕節、黑色星期五……眾多大型節日，不僅是美國人民的狂歡一刻，更是賣家朋友的必爭之地。

為此，Helium 10出品了一份報告，主要內容涉及新數據、關鍵詞趨勢、PPC趨勢，希望能給到賣家朋友一些有用的建議，打好旺季銷售沖刺第一戰！

以下為Q4數據報告的摘要內容：

01

頭號節日：萬圣節

萬圣節是Q4旺季的頭號節日，這個節日意味著糖果、party、cosplay角色服裝、新奇裝飾品……

老美們對于這些產品可以說是毫無抵抗力，并且從萬圣節開始，他們的購物欲就再也剎不住閘了！

根據 NRF 的數據，2021 年消費者在萬圣節相關商品上的支出達到了 101.4 億美元的歷史新高，高于 2020 年的 80.5 億美元。

而在Helium10的插件中，關于“萬圣節”的搜索量飆升，且連續三年越來越早，趨勢相當明顯。

由此，我們可以作出大膽預測：雖然2021年由于德爾塔和奧密克戎病毒作祟而導致萬圣節慶?；顒颖恢袛?，但在2022 年的萬圣節，規模將空前盛大，無論是被壓抑已久的需求還是高峰人氣方面。

那么在萬圣節旺季期間 PPC 會有怎樣表現呢？

數據顯示，包含“萬圣節”這一搜索詞的每次點擊費用出奇地穩定，在整個季節的大部分時間里都在 0.6 到 0.7 美金之間。

在臨近萬圣節的一段時間，廣告的投入產出比 (ACoS) 逐漸下降，這應該是競爭加劇導致的。這種狀況一直持續到了萬圣節前的一周，此時賣家的ACoS突然飆升。

我們猜測這或許是因為賣家們擔心商品過季，因此選擇在萬圣節前一周大規模降價清庫存導致。

02

黑色星期五

報告中顯示，2021 年黑色星期五（感恩節+黑色星期五）的網上銷售額達到 140.4 億美元。

其中，黑色星期五消費額 89 億美元，感恩節消費額 51.4 億美元。與 2020 年相比僅下降了 6.3%。

以黑五期間很暢銷的“Record Player”搜索量為例，雖然有黑色星期五的沖擊，但搜索量繼續攀升，直到過了圣誕送貨期限后才回落。

03

決勝圣誕節

關于圣誕節，總有一些朋友抱怨難以在利基市場中做到脫穎而出，從而迫使自己陷入一些沒必要的焦慮中。

但其實，要提高銷售額，不一定非要銷售昂貴的節日產品，你也可以反其道而行之，專注于可以作為圣誕節小禮物銷售的低成本商品。

對許多賣家來說，奉行“寧做雞頭，不做鳳尾”會過得更好。

例如“Stocking Stuffers”， Helium 10插件顯示，大多數使用該關鍵詞的商品并非圣誕節專用。

添加一些“光明節（Chanukah，猶太人傳統節日）禮物”、“情人節禮物”等季節性關鍵詞，進行PPC競價，也未嘗不可。

另外我們也可以從2021年圣誕節PPC趨勢中，窺探到一些法則。

包含“圣誕節小禮物”的搜索詞的每次點擊費用從 11 月 1 日的 0.80 美元增加到黑色星期五的 1.20 美元，增長率 50%。

由此，Helium 10給出的建議是：從黑色星期五前一周開始，將“圣誕節小禮物”關鍵詞的出價提高 50%，以匹配每次點擊費用50% 的增長率。

上述內容節選自Helium 10報告，如需獲得更完整、更詳細的數據，以及更專業的趨勢預測和銷售指導。

（來源：H10跨境觀察）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?