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2022-06-06 14:20
今天的內容始于一個同學給我發的一份聊天記錄，群主的觀點是亞馬遜不開廣告不可能出單，即使你的產品很好也不可能。雖然我有對這個觀點有一點不同意見，但是從聊天中可以看到出來這位老師算是一個比較負責任的老師，起碼如果表示如果廣告不出單可以問他。
那我來說說我的觀點，如有不同意見或者想法的同學可以給我留言或者私信，共同探討和進步。
不開廣告不可能出單
PS：這里僅討論出單，不討論出單量
我覺得這一個觀點有一點點片面，從一開始你的關注點可能就錯了，你需要關注的是產品上線之后有沒有流量，所以我們先一起來捋一捋有哪些流量來源：
1）亞馬遜平臺自帶流量，也就是我們常說的自然流量；
2）亞馬遜站內廣告；
3）社媒（Facebook、Youtube、INS、Tik Tok）；
4）搜索引擎；
5）促銷網站；
6）社群、EDM；
7）大品牌自帶流量；
...
綜上所述亞馬遜站內廣告只是其中一個渠道而已。
因為這是一個亞馬遜的老師，所以我們先假設群主這里說的廣告是指亞馬遜站內廣告，那可以得出一個簡單的結論，如果你有其他流量來源，即使不開亞馬遜站內廣告也是能出單的。
再設群主這里的廣告指的是所有類型的廣告，那這句話就沒毛病了，因為廣告的含義就是為了廣而告之，任何流量渠道的曝光都是廣告，都是為了讓客戶知道我們的產品從而產生銷售。
最后總結，我們更需要關注的是怎么獲流量，而不是去盯著其中一個節點。那之所以都說亞馬遜廣告一定要開，是因為大部分賣家沒有其他流量來源，所以只能通過付費廣告的方法引流；相反，如果你有自己的社群（例如：Anker），你是大牌（例如：阿迪達斯）能被動獲得流量的，即使你不開廣告也能獲得訂單。
選對了產品也需要開廣告
再看即使選對了產品也需要開廣告，這一點我認同一半。
一半不贊同：因為亞馬遜本身就是一個平臺，亞馬遜自己本身就會在其他渠道投放大量的廣告，然后再分發給平臺上的賣家們。所以我們產品剛上線的時候流量會比較多，如果你在新品期的時候表現好（轉化率高），那么你會發現你的產品即使不開廣告也會陸陸續續的出單，隨著排名越來越好，自然流量越來越多，然后形成閉環越滾越大。
一半贊同：雖然好的產品可以拿到亞馬遜的流量出單，但是如果我們想讓產品出更多的單變成爆款，還是要配合包括但不限于：站內秒殺、站內廣告、站外促銷等各種引流渠道，讓產品讓更多人知道。
題外話
很多所謂的老師為了嘩眾取寵顯得厲害，搞一些花里胡哨的表格和數據，把簡單的事情復雜化，明明五分鐘可以說清楚的事情，非要用五十分鐘來說。
我所崇尚的就是把復雜的事情簡單化，所以我認為大家在日常運營的時候重點關注兩個數據即可，點擊率和轉化率，先看一個出單公式：
單量 = 流量 * 轉化率
從以上公式可知，流量和轉化率是相輔相成的，誰差了都會影響單量，點擊率就涉及到流量。
最后，大家可以放棄花里胡哨的數據，靜下心來優化你的點擊率和轉化率，這兩項做好了，相信單量就會不會差的。只有基礎做好了，我們再去關注其他數據。
（來源：潑辣有課）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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