給月薪不足1W的亞馬遜運營一個建議

圖片來源：圖蟲創意

2021年年初，由于大量新賣家的涌入，加上老賣家摩拳擦掌想要進一步擴大，導致全行業運營工資整體水平出現了大幅的提高，呈現出來一種大水漫灌的狀態，很多不到一年經驗的運營，基本工資都能夠輕松破萬，而且談一談還能更高，亞馬遜運營們紛紛拍手稱快，覺得高薪的時代終于到來了。

結果沒想到在勢頭最猛的時候突然轉了一個彎兒，具體發生啥事各位老鐵應該都知道，一方面是亞馬遜封了一大批的品牌和店鋪，各大類目頭部賣家紛紛折戟，損失慘重；另一方面是價格螺旋內卷嚴重，庫存積壓情況比比皆是，導致老賣家利潤率大幅下滑，流動資金也被滯銷庫存套牢，新賣家更慘，大批大批的直接夢碎，被擠壓出局。

一旦上游源頭沒水了，行業里面這些亞馬遜運營的工資也就紛紛開始腰斬，回落到了前幾年的水平，甚至有些運營由于公司大幅裁員或者直接破產，導致連工作都丟掉了。現在的情況就是：出去找工作，發現底薪大幅降低，想拿個高底薪，不是一件容易的事兒，再加上現在各個賣家公司都在清貨，也不敢推新，提成基本拿不到，所以月入破萬，對于一個亞馬遜運營來說，慢慢從之前唾手可得的一種狀態，變成了一個不太容易達到的目標。

那么既然這個行業風口不再，紅利褪去，內卷嚴重，再加上疫情反復經濟大環境不好，如果想要繼續在這個行業里面立足，保證收入相較于之前不要出現大幅下滑，作為一個亞馬遜運營，有哪些需要去努力地方向呢？又有哪些點可以去注意的呢？

第一、沒有作品，你所有標簽都不堪一擊

最近面試了不少亞馬遜運營，發現了一個非常吊軌的情況：一方面是簡歷寫得越來越浮夸，很多人寫簡歷的時候寫的都是這些：曾擔任XXX公司XXX一年；曾參與XXX品牌項目；熟練掌握……；深諳……玩法；參加過……；是XXX項目的早期參與者……；另一方面，線下約談面試的時候，什么爆款打造方法， 什么PPC廣告底層邏輯，什么亞馬遜風控體系，聊的一個個真的是頭頭是道，感覺就像是過來給你公司做內訓的專業講師。這里說的這一類型的運營，特別那些從業內那幾家著名大公司走出來的為主，非常喜歡給自己貼上各種的牛逼轟轟的標簽。

當然了，要是他們給自己貼的標簽是他們能力的真實寫照的話，倒也不是啥壞事，我可能會覺得是現在亞馬遜運營整體素質和水平得到了大幅的提升。但是事實上，每當我問道一些具體的細節，比如具體你有打爆過哪幾條鏈接？你是否主導或者參與了爆款打造的全流程？你的PPC廣告有哪些實戰案例，幫助公司節約了多少錢？一旦涉及到這一類的問題，很多人就啞口無言了，變得顧左右而言他，或者說就是強行硬說，一聽就能感覺到漏洞百出。

為什么老是這些虛的東西？因為沒有真正的作品，只能這么寫，只能這么去說。

但是，如果你沒有實的作品保駕護航，虛的標簽都會不堪一擊。

很多人在宣傳自己的時候，會各種包裝自己，給自己貼很多標簽，剛知道他時你會覺得，哇這個人好厲害啊，但只要你一跟他熟悉了，了解他了，你就會發現，原來都是虛的，他沒什么真本事，一做事就現原形了。

我還有個身份就是培訓老師，所以我很了解這個圈子，這些年各種平臺上的各種亞馬遜相關培訓層出不窮，有些老師在網絡上把自己包裝成了亞馬遜大神，但最終也沒做出名堂來，為什么呢？

沒有作品，你搜不到他打造過什么像樣的爆款，你沒見過他運營過什么像樣的品牌，你好不容易找到了他自己的店鋪，發現他賣得最好的listing月出單也才不過千，卻天天在外面教別人怎么打造日出千單的爆款。

我們就說這個標簽其實是你想讓自己擁有，但你沒有相應的作品支撐。你硬往自己身上放，但你其實頂不住這個標簽。

那這個個人品牌就是懸在空中的，它不是扎扎實實落地的一個個人品牌。

所以，個人品牌很多時候不是包裝出來的，而是做出來的。你給自己貼上再多好看的標簽，你不要以為他永遠就是你的了，如果你的作品配不上它，它早晚會被拿掉。

這樣的個人品牌，即使一開始你打造了，讓別人相信了，其實慢慢也會從你身上消失掉。

你配不上的東西，早晚你會失去，你配得上的東西，即使你不去吆喝，別人也會把那樣的標簽加在你身上，他們就會覺得你就是那樣一個人。

真正好的個人品牌是作品和標簽高度統一，互相加持。

所以說，什么業內知名公司從業經驗，什么參與什么品牌項目早期運營工作，什么曾擔任XXX運營主管和品牌負責人等等等等，這些虛頭巴腦的標簽，真的不如你實實在在靠自己，全流程去打造了一條日銷幾百單的listing值錢，或者通過廣告的優化調整，幫助公司省掉了一大筆費用這樣的案例值錢，這些才是你個人真正的作品。

在我看來，在目前紅利褪去，整體已經進入存量市場，亞馬遜賣家公司都開始把精細化運營作為公司指導方針以后，還像之前一樣隨便任意杜撰一些加了水分的從業經歷，再加上從網上或者培訓課程上面看來學來的各種方法理論，就妄想著去找一個高薪工作，忽悠幾個冤大頭老板，如今來看已經是很難很難了！

第二、運營的本質其實是線上銷售

在2021年年初，運營工資處于極不正常的最高位的時候，我就喊出來了這樣的話！亞馬遜運營的本質其實是線上銷售，基于一個銷售崗位，動輒過萬的底薪是非常不正常且畸形的。不論是像之前那種傳統行業做線下銷售工作的業務員，還是說現在比較流行的線上銷售和電話銷售，薪資結構全部都是低底薪加高提成模式，這也是符合銷售崗位根本屬性的。

具體來說就是，銷售崗位進入門檻很低，但是天花板很高，如果你業績不行，你的工資可能會非常低，但是如果你是銷冠，你的工資可能分分鐘年薪百萬。大家可以仔細想一想，所謂的亞馬遜運營是不是也就是這么一回事兒，本質上還是一個銷售的工作，門檻其實也不高，一個高中生略加培訓一下，也可以馬上上手。

而且在我看來，2021年年初的時候運營工資虛高，主要原因不是因為運營門檻高，而是突然涌進了一大波亞馬遜新賣家，再加上老賣家也在紛紛擴張，市場上一下子變成了供小于求，才會造成運營人員稀缺的情況。但是實際上，由于我們曾經幫澤寶做過管培生內訓，對這個事情還是有一定認知的，大概知道從一個純小白，變成一個可以直接上手的運營，一個月時間完全足夠了，悟性高的可能會更快，可見亞馬遜運營這個行業的門檻是非常低的。當然了，我也不否認亞馬遜運營的天花板也非常高，你要是夠牛逼，年薪百萬真的一點都不難，出去創業也能有一番成就，亞馬遜運營歸根到底本質上還是一個銷售崗位。

所以說，一個銷售老盯著底薪看，其實是非常不合理也是不明智的。而且隨著這兩年亞馬遜越來越難做了，盈利越來越困難的當下，企業都沒什么錢了，動不動就要上萬底薪的亞馬遜運營，真的是越來越難找工作了。所以，我在這里也給各位正在找工作的亞馬遜運營一個建議，還是要盡量放平心態，降低底薪的預期，對于提成部分，增量部分，可以盡可能地和老板去談去爭取，甚至要一個較高的提成，我覺得都是無可厚非的。但是作為一個銷售崗，去拼命爭取底薪待遇，要求一個較高的底薪，怎么看都是不太自信的表現。

第三、要學會具備核心競爭力

在這個不確定的時代，我們都不知道什么時候自己所在的公司忽然就掛掉了，或者什么時候我們所在的行業就被別的行業進來的人降維打擊了，或者公司遭遇巨大變故時我們就被裁員了。

所以，對外你必須擁有足夠的抗打擊力，即你的核心競爭力。

-01-

你的核心競爭力要有高價值

要想在遇到職場波動和不確定時擁有足夠的抗打擊能力，那一定是你有某項東西被同事所需求，被老板所需要，只有這樣，你認為的核心競爭力才是真正的核心競爭力。

比如：解決問題的能力。

因為，不論是同事還是老板，所有人都要面對和解決各種各樣的問題，假如真具備了這一能力，你自然能為你的同事和老板提供很高的價值。

-02-

你的核心競爭力要敢于做困難的事情

現在行業流行低價螺旋，不管是做清貨、打新、還是老品激活，很多公司和運營一上來就是螺旋大法。大家螺旋的人多了，利潤越來越低，盈利也越來越困難，這條道路也愈發的擁擠了。

但是你仔細想一想，無論是做清貨、打新、還是老品激活，為了達到目的，難道只有價格螺旋這一條路可以走嗎？顯然不是這樣的，比如可以通過廣告的精細化運營，可以通過開發一個和競品不一樣的新產品，也可以通過站外引流或者站內秒殺等等，走這些道路也是能夠達到上述目的的，而且效果說不定比價格螺旋更好。

但是，不知道大家有沒有想過，為啥會出現大家都一起螺旋，螺旋到死這種情況呢？道理也很簡單，因為低價螺旋比較簡單，降價誰不會，是個人都會降價，所以大家都會選擇走簡單的路，像比如靠廣告精細化運營或者產品開發這種很難的路，就會很少有人去走去鉆研，但是不知道你想過沒有，這些其實恰恰是你的核心競爭力所在！

簡單的路人人都會走，也都想走，那么就會越來越擁擠，走到最后就是無路可走。相比之下，困難的道路，走得人少，堅持走下來的更少，只要你刻苦鉆研，能夠走下來，那就是康莊大道，一點都不會擁擠，所以說，你的核心競爭力在于要敢于去做困難的事情，并持之以恒的堅持下去。

-03-

你的核心競爭力應該很難被模仿

大家應該都聽過企業護城河，那么個人護城河又是什么呢？對個人來說，基于某一能力的核心競爭力也是相對脆弱的，真正有效的、能夠抗打擊的核心競爭力應該是一種組合。

因為，只有組合才很難被復制，別人也許可以在某些方面超過你，但卻無法復制你的整個矩陣的競爭力。

所以，具體到我們跨境電商行業，主要就是說我們最好不要去做一個螺絲釘（雖然很多公司想讓你當螺絲釘），而是把自己當做一個全流程的操盤手。具體來說，我們需要了解一個爆款從選品開始，到真正打爆的全流程，爭取在爆款打造的每一個環節，自己都能夠有一定的了解，嘗試去實操甚至去主導每一個環節，要有全流程的操盤能力和爆款打造能力，即使公司沒有要求，也要自己逼自己去做去鉆研。

如果只是會某一項單一技能，比如開廣告，比如寫listing，再比如選品，就算單一技能再牛逼，這些都是遠遠不夠的，缺乏矩陣競爭力，也無法構成你個人的護城河。更不能給你帶來足夠的安全感！

總體來說，單一能力容易“撞衫”，但能力組合卻難得“撞衫”，所以它是相對稀缺的，這樣它就為我形成了一條不易覺察卻非常牢固的職業護城河。

寫在最后

說實在的，上面這些話，也算是我的一番肺腑之言了。如果作為亞馬遜運營的你能夠以此為方向，照著去做，找到一個好的工作機會，升職加薪，月入過萬，應該都不是一件難事兒，而且不論是繼續打工也好，還是出來創業也罷，應該對你后續的人生發展都會有很大的幫助，也能夠為你增添更多的底氣和信心，有更多可以做選擇的空間和余地。

與此同時，我也希望大家能夠以一顆平常心來看待這兩年跨境電商行業發生的這些個變化，雖然可能會導致收入銳減，導致失業，社保和房貸都會變成問題，但是至少能夠讓很多人明白一些道理：當行業好的時候，處在風口的時候，不論你是老板還是運營，趁著自身運氣和行業東風，你都能夠賺到超出你認知和能力范圍之外的錢。一旦行業紅利褪去，風口不在，市場處于充分競爭狀態的時候，如果你還能夠保證之前的收入不下滑，這就說明你的認知和你目前的財富是相匹配的，但是如果收入較之前出現了大幅的下滑，甚至變成負債的話，那就恰恰證明了一句話：當一個人的財富大于自己認知的時候，這個社會會有100種方法收割你，直到你的認識和財富相匹配為止。

所以說我一直堅定的認為：一個人的賺錢水平，不會超過自己的認知水平，你的每一個行為，都是認知的指引，你不可能認知低于大部分人，卻又妄想成為會賺錢的少數人，愿意投資自己大腦的人，才會越來越明白賺錢是咋回事。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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