2022品牌出海:如何判斷產品是否適合海外眾籌

可能很多人在了解海外眾籌之后,腦海中會出現一個問題:我的產品是否適合海外眾籌?那么今天我們的主題就是跟大家聊聊,我們是如何判斷一個產品是否適合做海外眾籌.首先,在開始今天的話題之前,我們可以先來了解下海外眾籌平臺上的受眾組成,

總的來說,他們可以統稱為”極客”.他們是一個認可了眾籌文化的小眾圈子,是愿意為了最新科技/技術付出額外金錢的人群.不要小看了他們,雖然群體非常小眾,但是卻可以成功引領海外科技圈的風向.因為他們不僅僅是用戶,更是海外科技圈的意見領袖,可以引導其他用戶輿論的人群.也就是說,雖然海外眾籌受眾相較于電商平臺的受眾范圍是較少的,但是如果做好海外眾籌項目的話,最終是可以引導電商平臺及社媒平臺的輿論走向的.

與其說他們是購買產品,更像是為了嘗鮮最新科技技術而付費.據不完全統計,Kickstarter用戶構成主要為中產人群,用戶的主要地區,都是一些海外發達地區,也就是說,只要產品足夠優秀,要多付出一些money也是未嘗不可的.

以上就是我們關于海外眾籌受眾的分析了,接下來就該了解下,我們是如何判斷一個產品是否適合海外眾籌.

首先,需要滿足全球首發的大前提.也就是說,在眾籌項目結束前不能出現在全球任何線上線下電商平臺.如果產品已經上線了阿里,Amazon,就不能再上Kickstarter/Indiegogo了.

其次,產品定位要找準,Kickstarter給出的眾籌資金總額排名前三的類別分別是:游戲類,設計類以及科技類.而國內廠商多數都是做科技類產品,所以這里我們也要講下,什么樣的科技類產品在海外市場更吃香:

1. 很難找到替代品.這里的意思就是擁有獨特的賣點,可以有效戳到用戶的痛點.如果你的產品與市場上已有的產品大體一致,是很難做出成功的項目的,也就是說,我們必須保證產品有足夠的噱頭,足夠的趣味性,才能在海量的眾籌項目中脫穎而出.也就是我們常說的,人無我有,人有我優.用戶如果無法在其他地方買到可以替代的產品,那他的選擇也就很好判斷了.

2. 外觀美觀.這一點在海外眾籌市場上也尤為重要,不管是國內還是國外,用戶第一眼看到的永遠是產品的外觀,如果產品外觀足夠美觀,在一開始就會為產品加分不少.我們要做的就是在產品的設計稿之初就要凸顯產品美學及創意新意.

3. 首發價格務必保證比后續電商平臺要低.這里也就是我們常說的,海外眾籌平臺或許不是最好的賣貨平臺,但是它一定是最好的宣發平臺.要做到產品足夠有性價比,才能在海外眾籌項目中獲得先機.

在看了這么多建議之后,想必大家對海外眾籌也會有更深刻的認識.另外這里我們還要補充一點很重要的,就是一定要適合海外用戶使用的產品,才能獲得成功,就像老話說的,要”因地制宜”.

以上就是我們在數年間驗證過無數次的,如何判斷我們的產品是否適合海外眾籌模式,如果一個品牌在早期需要針對海外渠道進行宣發,那么海外眾籌無疑也是非常好的渠道.以上就是本篇內容了,希望可以幫助到大家.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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