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2022-06-02 14:33
什么是 RoAS，為什么 RoAS 很重要？簡單地說，投資報酬率是一個縮寫的廣告支出回報率。亞馬遜廣告 RoAS 是確定活動和關鍵字效果的重要指標。賣家可以計算 RoAS 以顯示廣告活動的收入或損失，并確定廣告策略的成本效益。
為什么 RoAS 很重要？
運行贊助廣告 PPC 活動是促進您的亞馬遜業務的好方法。它可以提高品牌知名度，提高列表的流量和轉化率，并提高排名。但是對于新業務或新產品發布。
您如何知道值得投資的金額以及如何衡量成功？點擊次數和展示次數可能會顯示廣告系列或關鍵字是否獲得吸引力，而銷售肯定是成功的良好指標，但為確保您從廣告活動上花費的資金中獲利，我們要密切關注 RoAS。
在測試各種策略、活動類型和關鍵字時，亞馬遜廣告中的 RoAS 值可以告訴廣告商哪些營銷努力無效，哪些有效（或至少更有效），然后這可以讓賣家相應地調整出價或投資，進而增加收入，同時確保廣告支出或預算是可持續的。
如何計算RoAS？
有一個計算RoAS的公式，比較簡單。
RoAS = 總廣告銷售額 / 總廣告支出
RoAS = 1/ACoS
RoAS 等于總廣告銷售額除以總廣告支出。例如，如果企業在廣告系列上花費 1000 美元并從廣告中獲得 5000 美元的銷售額，則計算出的 RoAS 將為 5。
如果廣告系列的 RoAS 為 5，這意味著在廣告上每花費 1 美元，該廣告系列就賺了 5 美元，或者 RoAS 為 5。廣告系列的總體利潤越多，RoAS 值就越高。
什么是亞馬遜上好的 RoAS？
廣告商還需要記住，其他成本不包括在 RoAS 計算中，例如初始產品成本、交付、亞馬遜費用、PPC 工具費用、設計、內容編寫等。RoAS 只是衡量亞馬遜內特定廣告的支出廣告平臺。
RoAS 為 4 的基準是近似的行業平均水平。但亞馬遜上“良好”的 RoAS 將取決于業務和產品的利潤率。例如，售價 600 美元的產品可能需要更多的點擊次數-轉化率低（當廣告是按點擊付費時，這些廣告才會出現）來轉化銷售。價格為 25 美元的產品可能只需要點擊幾下，因為客戶更有可能購買價格較低的產品。也就是說，小利潤率需要更高的 RoAS 才能盈利，而大利潤率將有能力以較低的 RoAS 實現盈利。
在這里，零售準備和適當的亞馬遜戰略對于確定在亞馬遜上銷售哪些商品以及如何最有效地營銷它們是必要的。
對于任何產品，在引入廣告成本之前了解特定產品的業務盈虧平衡的確切金額也很重要，因為這將使您了解您的基準或最低 RoAS。這是更大計算的一部分。盈虧平衡點是您在合計銷售成本 (CoGS) 后的銷售收入。CoGS 將包括所有支出，包括制造和運輸成本、亞馬遜 FBA 費用、存儲和物流成本、標簽、專業服務等。這個數字顯示了在考慮廣告之前的毛利潤。
如果您知道產品的總 CoGS（包括亞馬遜費用）為 15 美元，而您將其列為 25 美元，則廣告前利潤為 10 美元。如果您必須花費 10 美元才能完成一筆銷售，那么您就達到收支平衡并且沒有盈利。
一旦您知道盈虧平衡點的數量，您就可以找到最低的 RoAS 并知道什么廣告支出仍然可以讓您盈利。要計算這一點，請將銷售價格除以盈虧平衡數以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，價格是 25 美元，盈虧平衡點是 10 美元。這意味著最低 RoAS 為 2.5。
從這個例子中，應該清楚的是，對一個項目有效的方法可能對另一個項目無效。對一個賣家或供應商有利可圖的可能不適用于另一個。同樣，如果目標不同，某些企業可能能夠支持較低的 RoAS，例如，如果他們僅專注于利基市場的品牌知名度。或者，如果目標是清除以其他方式影響業務的積壓庫存，或者可能為新的品牌商店帶來流量，等等。此外，對特定品牌、產品甚至一年中的某個時間有效的方法在其他情況下可能無效。
（來源：K哥聊出海）
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