海外眾籌:2022年品牌出海的首選方法

圖片來源：圖蟲創意

在過往的數年間,跨境人迎來了起起伏伏諸多波瀾,第一批人在吃到螃蟹的同時,無數后來者也紛紛投入到這片藍海中.而多種多樣的出海方式中,對于一些中小公司,我們首推的是海外眾籌這一方法.那么海外眾籌之于傳統跨境電商究竟有什么優勢呢?

首先,他們都是有著同樣結果導向的出海方式.跨境電商更加注重產品成交的數量,而海外眾籌市場看重的則更多的是產品質量,因為產品品質如果達不到一定水品,或者本身并沒有讓人耳目一新的特點,本身就不適合海外眾籌這條路.

首先先來看下目前國內的大環境,因為各種內卷,本身利潤已經非常微薄了,那么想要拜托這種內卷嚴重環境的眾多廠商,紛紛把目光瞄準了客單價更高的海外市場,尤其是對于一些本身資金不夠雄厚,另外供應鏈并不完善的廠商來說,海外眾籌則成為了他們做出海的首要選擇.

不過呢,經過我們做了多年海外眾籌運營驗證總結出的諸多經驗中,對于廠商來說最重要的一點,就是海外眾籌并不是一條很好的產品銷售渠道.如果想著像傳統跨境電商一樣,打一個爆款,達到多少銷量,那么這條路對于您來說就是個偽命題.而那些想要借助海外眾籌這條路來打開未來產品銷售渠道的廠商來說,選擇海外眾籌這種出海方式是非常合適的.這是海外眾籌的缺點,同時也是另一條可以實現彎道超車的優點.

那么可能對于一些做傳統外貿的廠商來說,海外眾籌是否也是同樣適用的呢?首先讓我們來看看對于傳統外貿廠商來說,面臨的風險有些什么:

首先是知識產權侵權風險,其中包含專利侵權,版權侵權以及商標侵權.其次就算跨境物流風險,比如之前amazon的倉儲危機.另外還有一些諸如惡意跟單,以及回款周期慢這些問題.

那么海外眾籌是如何解決這些問題的呢?首先先來看一下,對于倉儲問題,海外眾籌并不需要有任何庫存,只需要有幾臺簡單的功能樣機即可.另外回款周期慢也是,海外眾籌項目結束后,所有款項都是直接打到項目方賬戶的,而不需要等發貨后才能拿到錢.是的大家沒有看錯,貨款在未發貨前就能收到.

而海外眾籌這些優勢也是非常明確的,例如成本低廉,提前對市場進行一次完整的市場調查,以及對產品及品牌口碑的建立,在我們過去做過的項目中,有好幾個品牌在短短幾個月內,就收獲到傳統出海方式幾年才能獲得的口碑,而企業前期要做的只是做好產品設計及眾籌頁面相關內容,如視頻,圖片,文案,KOL背書等等.而且海外眾籌自帶媒體及社交屬性,可以很好的兼顧到品牌的傳播與后續銷售渠道的開拓問題.

以上我們為大家介紹了海外眾籌的優缺點,總結一下:首先缺點是,海外眾籌平臺受眾有限,很難達到賣爆的效果(很少數產品可以做到,需要縝密的宣傳策劃及公關).優勢也很明顯,首先是不需要太高的成本及預算;另外海外眾籌項目是不需要承擔任何倉儲及庫存風險;第三點就是可以很快建立品牌知名度與建立用戶粘性這三點,使得海外眾籌成為一些初創公司及當紅廠商紛紛嘗試的出海方法.采用海外眾籌這一方式，更多的是為了與傳統電商產生區別，畢竟一個全新的品牌及最新的產品，很難在第三方電商平臺與之前已經運營多年的老品牌及產品競爭，畢竟第三方平臺的受眾，往往更加看重性價比這些表面的問題，而不是產品內在的素質及創新性。所以這也是我們一直在說，對于出海企業來說，海外眾籌這條路是必須的也是可行的.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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