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2014-12-23 10:01
現在外貿行業賺錢越來越不容易了，其中一個體現是獲取單個詢盤的成本越來越貴，質量卻越來越低。
那原因是什么呢？個人覺得是以下幾點，做外貿的推廣渠道無非就那么一些，做的人多了，渠道的廣告成本自然增加；各個行業的競爭越來越激烈，國外采購商擁有更多的選擇和比價機會，導致詢盤質量下降。
在日益激烈的競爭下，我們的外貿路在何方？從長期來說，提升產品競爭力，走品牌路線是一個很好的選擇。但短期內，如何保證存活呢？做好營銷和提高資源的利用效率是唯一出路。下面，我就介紹一個短期內，免費提升詢盤量的方法。（不差廣告費的土豪可以直接繞道）。
思路其實很簡單，開發信是廣大中小外貿企業獲取詢盤的主要方式，我們就從開發信來入手：
1、提升開發信的基本技巧
怎么寫開發信、怎么寫標題，開發信要注意哪些？這些知識其實并不新鮮，大家可以網上自行尋找（自學能力是做外貿的基本技能之一哦），這里推薦下Mr 華和毅冰的博客，他們總結的很不錯。
2、提升開發信的送達率和發送速度
如果你每個月只發100封開發信，那可以不用考慮這個問題。但是如果你想每個月甚至每天都發上萬封開發信的話，靠自己是絕對不行的?？褶Z濫炸式地發送大量開發信很可能導致郵箱、IP被封，發送出去郵件也直接進入對方的垃圾箱（有過開發信經驗的朋友一定深有體會吧）。在這種情況下，即便你的開發信寫的再牛，別人看不到你的郵件那也是白搭。
這時就要借助郵件營銷工具了。好的郵件營銷軟件公司不僅技術優越，同時還可憑借其與郵件服務商的良好關系以及信用等級極高的大量賬號，大大提升開發信的送達率和發送速度。
但是問題是，郵件營銷軟件行業魚目混雜，百度一搜就有大量的營銷軟件，雖然表面可以免費試用，但是核心功能是需要付費才能用的，說白了，還是要掏錢后才知道好不好用，交點學費在所難免。
說到這里，我為大家推薦一個好用又不要錢的郵件軟件。
本人試過很多郵件軟件，各個軟件特點不一、優缺點并存?？傮w說來，越好的軟件花錢也越多，那種不要錢的軟件往往印證了“免費沒好貨”的定論。不過，最近我發現了一款性能堪與高價付費軟件比肩乃至更有突破的郵件營銷軟件——“小滿快發”！很關鍵的是，如此性能優越的軟件是免費的！此外，“小滿快發”一注冊就馬上能用，而且不會收到任何形式的后續推銷廣告。
我試用后最深刻的體會就是——快！我的郵箱列表里到達率幾乎是百分百，發送速度很快，一萬封開發信十幾分鐘就全部搞定。
另外，該產品是saas模式，網頁登陸的，非常好用，而且無毒無害，良心產品。公司的技術和產品團隊來自騰訊的微信和QQmail團隊，使用的是國外最好的代發服務商mailgun。
說到這里，一款完全免費好用，沒有任何試用成本和風險的產品你還是覺得我是在做廣告，那我也沒啥好說了，你大可以去選擇那些付費后才能使用的郵件工具。
最后，總結下，你發的開發信越多，發送率越高，你獲得詢盤的數量肯定就越多，所以我們需要借助工具來提升每天的開發信發送量和發送率。
3、提升潛在銷售線索的利用效率，提升老客戶的二次購買
發送開發信得到的詢盤和其他各個渠道獲取的詢盤是你的銷售線索。要知道很多客戶并不是馬上成單的，需要有一個過程去營銷，去等待。但往往由于管理不當，這些詢盤跟進幾次或者沒有被跟進就丟一邊了，在詢盤獲取成本如此高的現在，這簡直是暴殄天物！
那如何提升這些銷售線索的轉化率呢？如果銷售線索不多的話，靠excel的簡單管理也可以，但是數量一多就力不從心了?！靶M快發”在這方面做的也不錯。首先是郵件追蹤功能，讓你知道發出去的郵件有沒有被打開，打開的時間和地點，打開了多少次；同時它還可以自動生成統計報表，讓你從多個維度知道批量發送的效果，幫助你調整后續營銷部署；它的智能云標簽可以幫助你識別采購商郵箱的熱度，知道系統內有多少人給他發了營銷，而他的打開率又是如何；智能的聯系人管理和提醒功能則幫你定期盤活潛在客戶。
總之，郵件營銷是做外貿的硬功夫，功夫的高低就決定了你訂單的多少。但郵件營銷也不是非常難的事情，只要你肯學習，有耐心，找對好的方法，短時間提升詢盤量是完全可能的事情。
最后獻上一波福利，為了保證整個開發信的質量和發送效率，“小滿快發”現在是每天限量注冊，（大家上官網k.xiaoman.cn或者百度搜索小滿快發）。雨果網為大家爭取到了500個邀請碼，前500個輸入邀請碼(cifnews)的注冊用戶，可以比官網多贈送1000條開發信。
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