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2022-05-11 18:20
圖片來源：圖蟲創意
今天跟大家說一個快速測款的方法，這個方法用好了，只需要5步就可以快速打造爆款。
1、定價
我們在產品上架之前，一般會先選擇一個競品，也就是假想敵。產品上架初期，很多運營動作，都是圍繞這個競品展開。我們要做的，就是超越這個競品。（怎么確定競品，這個在我前面的文章里面有詳細的教程。）
說回定價，新品上架定價一般是競品的90%或者低2美金，兩者取其中價格高的，比如競品10美金的產品，我們定價9美金就可以了；競品是50美金的產品，我們定價48美金就可以。
說一點題外的，國內電商的內卷為啥這么嚴重，就是因為這種操作手法在國內已經司空見慣。但不得不說，這種方法要是用好了，那是真的香。
2、廣告
定價讓我們確定了更強的競爭優勢，這個時候就是要獲取流量了。
電商和傳統商業模式不一樣，酒香不怕巷子深的鬼話，在這里是完全行不通的。傳統商業模式大多是被動獲客，而電商則需要主動出擊。再說，即便是傳統商業，也得選個好位置不是。
我看到過有很多賣家，認為自己的產品這好那也好，就是賣不出去，就是廣告運營不到位。
開廣告我們一般是自動廣告+手動廣告同步去開。自動廣告開廣泛匹配獲取最大的曝光和展示，跑一些核心關鍵詞以外的關鍵詞出來。自動廣告里常常會有一些讓你感覺到以外的高轉化關鍵詞；手動廣告我們添加2-3個核心關鍵詞就可以了。
需要說的是，不管關鍵詞精準與否，前期店鋪的轉化率都會低得讓你關店了之。這個時候，你要做的就是挺住，并且做好第三步和第四步。
3、Coupon
開廣告是為了引流，有了流量之后，就要加強轉化。除了主圖+標題這些因素之外，我們還要做coupon來吸引買家點擊。
Coupon的力度，我們前期設置10-20%之間。如果超過5美金了，直接設置優惠金額就可以了。
有些賣家說，前期扣除掉廣告費用之后，都沒有10-20%的利潤了，設置這么高的coupon就會虧本了。這里要強調一個點，新品推廣期間，可以忽略利潤的問題。只要我們前期在選品時，根據《利潤核算表》算出來的利潤沒有問題，coupon就可以按照這個比例執行下去。
4、測評
流量進到店鋪之后，如何讓買家下單？消費者都有從眾心理和選擇困難癥，哪里排隊人多，就往哪里去。排隊的地方一定好嗎？這也說不定。反正大家都說好，就不會有錯。
測評，可以讓我們幫助消費者快速下決定。
不過，大家也知道，所有電商平臺對于測評都是嚴厲禁止的，亞馬遜也不例外。去年華南五虎被亞馬遜封店，就是跟測評有關。在賣家圈里有句話說：做測評是找死，不做測評是等死。所以，為了不等死，測評還是要做的，只是要把握好度。
做測評我們前期每天是2-3單。廣告流量和coupon，這個訂單數量占比并不算多。這里要說明一點，測評的資源很重要。一般大的運營公司都有自己的站外推廣團隊，他們負責本公司的站外推廣和測評等工作，這種相對靠譜和安全。市面上一些專門做測評的服務商，不確定因素就會多很多。
每天2-3單是出單情況，同時我們還要安排留評。賣家自然留評率只有1%-2%，而且這還是比較理想的狀態。我剛才給一個賣家看店鋪的時候，發現他的店鋪雖然出了400多單，好使評論只有1個。如果不做測評，又不懂催評技巧，很多賣家都和他一樣。
前面我們說了評論對于訂單轉化的重要性，而自然留評率又如此之低，這也從另一方面告訴我們，測評是一定要做的。
5、Vine計劃
提升評論的方法有很多，除了自己找人做測評之外，還可以參加亞馬遜官方的vine計劃。這是亞馬遜官方比較推薦的獲取評論的渠道，或許亞馬遜官方也覺察到了買家的自然留評率太低了，有意出一些政策幫助賣家獲取評論。
多參加亞馬遜官方的活動，對于店鋪沒有壞處。只要能報vine計劃，我們就要最早期報。
6、Deal
上架第一天，我們就要安排按照效果付費的deal，以此來修正前面流量轉化過高的問題。Deal可以帶來很多流量，這些流量進來之后，可以將訂單轉化率降低，同時也可以帶來一些訂單。
做好以上六步之后，我們只需要觀察兩周的數據，就可以判斷這個產品是否有機會成為爆款。判斷的依據，在后面的文章中我會告訴大家。
（來源：掃地僧）
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