跨境電商亞馬遜未來展望

圖片來源：圖蟲創意

2021年的8月12日，我放下了工作，一個人去了一趟長沙，開始了說走就走的旅行，很久沒有享受過這種孤獨的旅行，不為別的，只是想跟深圳說一段暫時的告別。

到站的第二天下午，我去了湘江，長沙那幾天的天氣比較陰霾，空中不時的下著小雨，氣溫比深圳舒服很多，從下午兩點，我就坐在湘江邊的臺階上，從日頭當空照，坐到了夕陽西下。

看著眼前一輛輛駛過的輪船，內心少許了浮躁，沒有了牽掛。孤云出岫，去留一無所系；朗鏡懸空，靜躁兩不相干。

遠眺是一望無盡的湘江，抬頭是高空懸掛的浮云，內心不由得彭拜起來。 男兒立志出鄉關，學不成名誓不還，埋骨何須桑梓地，人生何處不青山。

為什么說跨境電商行業太浮躁了？

其實選擇多了并不是一件好事情。

當你去超市買牙膏的時候，如果貨架上只有一款黑人牙膏，你會毫不猶豫的選擇這款，但是當貨架上擺滿了黑人牙膏、中華牙膏、佳潔士牙膏的時候，尤其是當他們有不同功能的時候，你就會猶豫不決反而不知道選哪個好。

其實我這幾年不是很順，我曾經把責任推給過供應商，推給過合伙人，推給過我可以想得到的任何一個人，但是當我坐在湘江邊看著日出日落的時候，心中沒有了戾氣，而是想到了兩個詞，產品和運營?？尚?，這個話題我覺得實在是太俗氣，但是就我目前的認知來說，這可能就是一切癥結的所在了。

外貿這個行業這幾年實在是太飄，隨著姐夫一度問鼎世界首富的寶座，亞馬遜的從業者的一夜暴富的故事層出不窮，回顧起自己的過去，自己也是這浮躁大軍中的一員。

什么都做過，但是做的不長久。

當初我們做了一個寵物的大件，但是覺得這產品資金鏈太長投資大，還沒有數據線好做，所以剛找到點感覺，就改了產品線。

上班的時候，覺得這公司節奏太慢了，別公司都在刷單了你們連Facebook都不會，所以剛做起來一款產品就離職去更高的地方。

聽說最近合并變體僵尸很6比，這打法簡直比自己那套穩扎穩打的做法實在是上升的太快，結果馬上拋棄了自己原本的打法跟跟著市面上的走。

接觸到了河南無貨源賣家后看人家無需壓資金也有做成千萬百萬的賣家，于是也學著他們做了一段無貨源的模式。

說實話，就我本人而言，我接觸的產品不可為很少，但是能夠從頭到尾操盤起來的那些，現在早已成為了紅海，所以只不過是重頭再來。 都說做亞馬遜，產品和運營很重要，但是有幾個人能夠底氣十足的說你的產品是在當下還有藍海的？ 你的打法跟你的產品是兼容的？ 你的那拿一套推廣是適合當下的？ 給你一個平臺你還能重新做起來？ 而且這個產品是你一個人從頭到尾的打爆起來的？

看著招聘簡歷上那些工作經歷，作為過來人，我是清楚的很，那些所謂的工作3個月的，無非是百度了一下什么叫FB的，那些工作了半年的，無非是在前公司混了3個月鋪貨經驗的，那些工作了2年的，無非是在原公司里老老實實上個產品的。請你們善待自己的工作，一個人頻繁的跳槽，不僅是浪費時間，而且你什么事情都是僅僅是一知半解，產品剛剛預熱起來你可能找到感覺了，但是此時半途而廢又重一個新的產品做起來，你的一切都會被強制歸零，做外貿，最重要的是一點事，你要有一個大局觀，這個大局觀指的是這個產品線從0到有，銷售額從第到高，產品從推動到沒落，運營從簡簡單單到后后面的各種幺蛾子的磕磕碰碰，你都是一路跟來的，這樣你才會有一個大局觀，知道這個項目從做起來到結束會出現哪些各類的風險，這樣你才能在接到一個新項目的時候能夠放眼未來預測今后可能出現的各種危機同時做好備貨計劃。但是大家不要對我有敵意，我并么有輕視運營和求職者。其實，此生若能夠安穩，誰又愿顛沛流離，所有亞馬遜行業求職者跟公司之間的矛盾，其實本質上還是那方面的問題，只是你懂我懂大家懂。 人生不僅僅是吃飽飯就足夠，其實住房和婚姻也是人類最最最最基本的需求，但是當你發現你所有的努力其實一切都是為了基本的需求的時候，你才會很累。

當下外貿行業嚴峻形勢下外貿人是去是留？

可能有一個事實，大家要有心理準備，那就是外貿行業的這種高風險（封號）、物流費居高不下（疫情影響）、利潤越來越低，未來勢必都成為常態化，其實我一開始就覺得很奇怪，奇怪什么呢？天底下怎么可能有這樣一門好做的生意，那就是， 你不需要背景、不需要學歷、不需要資金，僅僅一個普通的干過了幾個月的運營，就可以白手起家把產品賣到國外做的風生水起？ 這絕壁是不可能的，這是只有烏托邦才有的理想世界，對于這個話題，我在曾經的一個回答里就寫過了。

很多外貿人雖然年紀輕輕但是已經遇到了外貿行業的中年危機，那就是公司做不起業績，技術很容易被新人替代，加班加不過別人，未來看不到希望，這里叔是建議，雖然亞馬遜是個沒有什么干貨的行業，做久了大家沒差別，但是有一樣東西，是別人學不會，但是你掌握了就掌握了，并且可以為你樹立起職業門檻的，那就是---管理經驗。

是的，未來的亞馬遜你想動不動就創業是不可能了，畢竟風險太大，但是你創不了不代表其他大資本不喜歡，未來肯定會有更多的資本進入，但是資本需要什么？ 資本需要的是中間的管理層，所以我覺得很多人到了這個年輕，已經向管理層發展，這樣你才不會輕易的被淘汰，畢竟跨境行業尤其特殊性，不是一個外行人光憑借管理經驗就能夠勝任的崗位，你必須有外貿的一線工作經驗才可以。而且每個人都要有緊迫感，可以這么說，當你到了30歲還么有接觸過管理崗的話，你的未來會很難，為什么這么說？因為管理崗不是你想管理就管理，而是你必須要有這樣的一個平臺來讓你勝任，但是人到30，如果還是飄在求職大軍里，不要說管理崗，就是普通崗位你都很難接到通知，畢竟中國現在最不缺的就是人力，而且隨著內卷加大，勢必很多原本從事國內行業的新人也會卷到外貿行業。未來的行情，哪怕是深圳，必定是職場才是你最后的避風港，所謂的大眾創業，一開始就是個神話。

精品運營 VS 鋪貨公司？

在招聘的時候，90%的求職者，第一句話大家知道是什么嗎？不知道鋪貨到底得罪了誰，為什么所有人最關心的第一個話題不是薪資待遇、不是績效提成、不是公司位置，而是，公司是做精品還是鋪貨。

但是與之相反的是，深圳的大麥們，很多原本是在精品的，現在都在往精鋪的方向走，而原本一直做鋪貨只是在去年開始轉型做精品之后結果又走回到了鋪貨的老路。

這就有意思了，這里面，企業和求職者之間，方向正好相反，那么按照基本的邏輯，肯定有一個是錯的。 是企業都定位錯誤？ 還是運營們不饒世事？

這里面有一個問題，精品的確是最賺錢的，但是一旦走上了這條路，這個公司會永遠被兩個魔咒詛咒，一個叫賬號隨時被封錢貨兩空，一個叫發過去的產品做不起來結果賠錢你清庫存為美國人做慈善，但是作為運營來講，運營從來考慮的不是風險和資金壓力，他們看中的只有利潤，如果公司作死了或者資金鏈斷裂，運營頂多拍屁股走人，最大的風險莫過于扣一個月的工資，但是對于公司而言，這卻是滅頂之災。所以說，2021年以后，做外貿，這個風險和資金到底如何把控，已經上升到了比公司賺錢更高的地位。在公司看來，至少當下， 降低風險和資金回流，遠比利潤更加重要 但是運營，他們只考慮的是利潤和經驗，在打工人眼中，是不存在風險一說的。

所以對于公司而言，要有以下新的常態思維

過往大公司哪怕很多中小公司都在追求銷售額，但是未來現金流遠比利潤更重要，如果可以加速資金回籠降低風險，10%的毛利率都是可以接受的。

規模較大的公司不得不繼續裁員，小而美的團隊反而是最最健康的，而且要時刻保持手中有一定的現金流，因為你不知道你的亞馬遜賬號什么時候就掛了。

以往的把所有利潤集中在一兩款的公司要做好利潤的分散，過往只做很少的款式打造爆款的公司要轉變思路，不是讓你光鋪貨，而是精鋪才是未來的王道，分散收入來源分散風險你才能活的長久。

跨境電商缺的不是人，而是人才。一個指揮過大規模作戰的將領勝的過100個士兵會在未來得到更充分的體現，不要覺得自己有錢任性，要相信一個坑貨亞馬遜管理者可以有100個辦法讓你在2021年以后的行情里從首富變成首負。

跨境公司未來重點在于模式，尤其是在公司的關鍵的管理崗人才選拔上， 只具有傳統的鋪貨模式的人是無法勝任的，甚至只具有精品產品管理經驗的人才也無法勝任，這個人最好是既了解鋪貨也了解精品，然后在兩者之間給你找到一個公司未來發展的最優解，因為，精品代表著利潤，而鋪貨，代表的是降低風險。

對于求職者

雖然求職者目前來說只需要關心利潤，風險和資金壓力跟你無關，但是難道，你一輩子都只做受益者而不去做共同承擔風險的一方嗎？ 你的未來要么是創業，要么是做管理，而無論如何，你終究是要承擔你所得到的收貨所帶來的的同等的責任，這個是你無法逃避的，所以很多人在鄙視鋪貨的時候，其實也不要過分極端的看待這個問題，因為精品模式在未來的戲路會很窄，具體的我上面已經提到。

做一個全能的運營還是做一個有專長的運營？

今年的7月份，參加了一個豆瓣上面的活動，這一期有一個話題，那就是這里說的，職場人，你是要什么都懂一些呢，還是只在你的崗位里做成專家，參與活動的小伙伴各抒己見，說什么的都有，我依稀記得，當天主持豆瓣活動的主講人還是個什么心理咨詢師。其實我總覺得，所謂的百家爭鳴、自由討論，并不是個好事情，這里面很多在最后都變成了毫無營養的哲學論壇。什么叫紙上談兵？告訴大家，這就叫紙上談兵。

這個世界上除了專才和全才，還有一個叫做“團隊”的東西。

在北方一個遠離外貿核心區的城市，有一個可以統一了周邊各省的跨境服務培訓公司，公司最大的特點是有7個合伙人，在公司起步的時候，公司什么都沒有，請不起員工，所以在公司最艱難的時候，7個人不問收獲只管付出的忙活了一年，靠著這樣的毅力，他們打敗了其他所有的對手，而且尤其是在后續的服務商這塊，收獲了了很好的口碑，論資源和資金，他們的優勢不值一提，但是口碑能夠做起來，靠的就是7個人各自發揮特長， 里面最早一批做電商運營的老司機，有專門跑線下渠道善于挖掘客戶的，有國內SEO玩的很六可以免費把公司宣傳做到百度首頁的。 按照常理，這樣的公司是無法存在的，但是最終能夠屹立不倒，靠的就是團隊。

有一個外貿的老大哥，做外貿完全是門外漢，但是現在做的也不錯，無他，因為他身邊有幾個小兄弟，是可以出生入死的那種，老大哥把核心資源交給他，可以完全放心的那種。

其實很多時候，公司原本可以發展的更快，唯一拖后腿的，就是老板和員工之間的信任問題，這個現象放到跨境電商里面尤為的突出，一方面，很多公司老板是傳統制造業走出來，對外貿一竅不通，身邊能夠接觸到的都是門外漢，而公司里具體操作的人，又都是年輕的小姑娘，兩個原本是么有交集的兩個世界的人，你讓他們短時間內建立信任是不現實的。

這個社會上，其實不存在“技術大神一說”。尤其是我們的運營千萬不要覺得自己很厲害，自己有別人不知道的運營方法，千萬不要，一旦有了這種想法，你就很危險，為什么？ 因為這個世界壓根不存在技術堡壘，不要說你亞馬遜，就是華為、小米，你去看看那些當初985211進來的技術員，他們的技術，可能剛進來的新員工一年就能掌握，公司真正核心的東西，無非是掌握在幾個重要人物的手里，如果你看明白了，你就會很謙卑。

外貿行業，你能做起來，一定是有一個平臺在支撐你，這里面，你就要有感恩的心，當你事業起步的時候，那是別人賞你一口飯吃，當你事業高光的時候，那是有人愿意跟你分享。

未來的你，如果要在外貿有一席之地，要么，你有一個大哥，要么，你自己去成為大哥，或者成為別人的大姐。

你不必陷入自己是專才還是全才的輪回里，還想著自己的，你的格局真的是小了。

回到這里，就像我當初說的，大家不要急躁，在公司里先把業績做起來再說，得到更多人的認可，這比你學技術更重要，不要相信亞馬遜有什么好學的，知乎上分享技術的，你過幾年回頭看那都是垃圾。 如果你現在的公司沒學到東西，也很有可能，是人家不愿意教你，人要懂得感恩，亞馬遜要做好，核心問題不是平臺本身，而是你有一個懂得感恩和謙卑的心態。正者無敵，大家相信這句話，哪怕你不做亞馬遜了。

亞馬遜人日常的核心是什么？

我只想說兩個詞，歸納和校正。

其實做外貿做到最后，做的不是某某工具，或者是什么知乎上那些割韭菜賬號中提到的方法， 叔就問你，現在跨境電商這么透明，該有的工具和方法你應該都會了吧，如果不會，你去上網找，去群里問，也都是一大把的，多到你記不住的程度，但是為什么你依然做不好呢？

因為你什么都學，但是沒有走出一條自己的路。

我相信每個人從認知和習慣上講，都是獨一無二的，100個亞馬遜運營，可能從整體的打法來看會有100個打法，100個亞馬遜開發，從邏輯上說會有100個選品方法，但是對方的方法你用了之后不一定成功。

大家一定要摸索出一條適合自己的道路，這個摸索，指的是你一定有這樣一個產品，從出生到死亡，你每天都跟蹤調查，關鍵詞排名、競品的變化、排名波動跟哪些相關性最強，每天記錄下這下數據，數據多了后，這就是你自己的最原始的大數據，你會通過數據里發現很多適合你個人風格的規律，這就是歸納。 然后當市場行情發生變化的時候，你也不能一條路走到黑一招吃邊天繼續沿用老路子，此時你需要校正你的模式，根據當下的變數把你的模式做稍微的調整，這個就不具體說了，大方向是這樣。

（來源：跨叔）

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