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2022-04-27 15:39
在之前我們針對kickstarter上線的眾多項目進行研究的時候，發現在上線的眾多項目中，其實絕大多數都沒做成功或者不算很成功。那么究竟是什么原因導致了這樣的情況呢？讓我們開始今天的內容吧。
1. 產品受眾與定位
可能在一個產品上線初期，就已經可以發現很多問題了，比如產品本身就與kickstarter平臺本身的調性不符合，也就是和平臺的受眾并不符合。在kickstarter平臺的眾多成功案例中，我們發現他們有一個共同的特點，就是他們集中突出了自己能為客戶解決什么樣的麻煩，也就是我們說的“痛點解決”。畢竟普通消費者購買產品，更看重的是產品的功能和性能如何，如果不能為消費者解決痛點，那它本身也就是個偽命題，自然不會被市場所接受。
2. 產品前測及預熱
這點我們有在上期內容中講過，一次海外眾籌項目是需要一定的成本投入的，這里也包括了前期的廣告測試。通過專業的投放與測試，可以很輕松的測試出對于產品最重要的市場定位及受眾需求，這對于后續上線后整體的產品廣告投放來說都是重中之重。而前期我們也可以通過釋放產品的一部分信息來吸引消費者，尤其是海外眾籌市場中主要的極客受眾們，在上線前即可收獲頗豐，而后期項目上線后，因為眾籌是有期限限制的，后期的廣告及素材調整的時間不會太充足，如果在前期就能解決一部分問題，那必然是極好的。而不是在項目上線后匆忙調整而導致最終呈現的效果不佳。
3. 眾籌素材不全、缺失
在這里我們要來簡單聊一下，全面的海外眾籌素材中有些什么。我們需要的是前期即準備好的頁面設計、眾籌視頻拍攝、本土化的文案團隊、第三方紅人測評等。首先讓我們看一下頁面設計，我們需要的是可以接軌國際市場的頁面設計，而不是像現在一些電商平臺的頁面，首先我們要做的海外眾籌，要面對的受眾多半是第一次接觸或者認識我們的消費者，他們對我們的不了解也就導致了初期信任感的缺失，他們自然不會花一分錢在我們的產品上，所以在我們的頁面中，首先要給他們講好一個故事，一個關于產品的初期創意、一個關于項目團隊、一個可以被人所信任的故事，后面才輪到產品素材的列舉，而通過這樣的一套組合拳，往往轉化率也會提高不少；其次就是我們常說的眾籌視頻及眾籌文案，因為本身kickstarter的市場是面向全世界的，接觸到的受眾也是來自全世界的，那一個好的眾籌視頻及文案團隊就是我們的臉面及包裝，證明這個產品是可以被制造可以被大家所使用的；第三點就是第三方紅人營銷，在之前我們有集中聊過一次紅人營銷的重要性，這里說的紅人也就是大家所了解過的KOL、KOC，他們對于產品的背書也是相當重要的，當然，這一點不是必須的。
4. 上線期間的各類問題
這里有很多很多的問題，如我們初期設定目標金額過高，這點是尤其致命的。有些時候，kickstarter等海外眾籌平臺的算法，完成目標多少是會影響產品在平臺中的整體排名的，所以設定一個不高不低的最終籌集目標才是上策。隨著產品排名的上升，它所能觸達的自然流量也會隨之而增加，而流量=＄，這個公式相比大家是很清楚了。另外，kickstarter的官方有說過，整個平臺與社區是建立在信任與溝通之上的，那么眾籌頁面的comments和updates則是我們與backer溝通的重要平臺，是否及時上傳項目進度以及是否正確引導comment的氛圍，對于眾籌項目最終走向是有著不可磨滅的作用。
以上就是我們關于kickstarter項目能否成功的一些簡單想法，大家有任何想法也可以直接留言私信我們。
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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