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2022-04-15 17:11
圖片來源：圖蟲創意
去年發生的亞馬遜封號潮，規模之廣，聲勢之大，現在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評有關，其中大賣們倒下的身影無時無刻不在提醒著各位：
大人，時代變了！
在被默許已久的上QA都有風險的當下，大家已經達成了共識，亞馬遜政策只會一步步收緊，灰色地帶逐漸消失，要想店鋪長久穩定地經營下去，唯有用白帽打法，扎扎實實地往下走。
什么是白帽打法？
白帽打法就是用公平正規的手段進行運營推廣，不打擦邊，合規經營。
白帽的優點是出效果后排名穩定，轉化率也高，但缺點是每一個小細節都要用心做，不過白帽是典型的長線運營方式，能在亞馬遜做好長線的極大一部分是白帽賣家。
經常有朋友在私信里問，怎樣提高產品的排名和Review，同時又保證手法是合規的呢？
橙子整理了幾種方法，大家可以收藏起來，畢竟得到的Review越多，抗差評風險的能力就越強，在買家普遍不喜歡留評的亞馬遜平臺上優勢就越大！
01 VINE
首先我們把目光投向vine綠標評論。
亞馬遜明文規定，禁止賣家使用第三方平臺贈送免費產品換取評價，但是！亞馬遜又同時組織了專業的Reviewer測評，并且強制規定在收到產品三十天內必須給出評論，否則取消資格！
而Reviewer給出評論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標志會永遠留在商品頁面上，對權重和轉化影響重大！
不過這個上評方式只推薦用在質量過硬的產品上，因為Reviewer不一定全給好評。試想，費大力氣弄到了一個刪不掉的官方差評，換誰不心梗啊……
當然，Vine的價格并不便宜，一個產品就要收取200美金。產品比較多的賣家可以考慮一下亞馬遜的發明家計劃和自有品牌計劃，加入計劃后可以免收Vine的費用。
02 合并變體增加Review
對于一些與在售的老產品相似的新品，如果說老品的表現不錯的話，我們可以考慮將新品與老品合并父子變體。
在老商品的Listing里加上新變體后，比如說老商品是一只黑色鋼筆，加上一個同款的白色鋼筆。
此時這兩款筆屬于父子變體，但同時又能擁有各自獨立的ASIN，但是是共享Review和星級評分的。
這樣子新上架的白色鋼筆會享受到原有的老款帶來的流量。
03 廣告推新
說到白帽，廣告絕對是最重要的推廣方式之一。我們此前有給大家講過如何利用廣告給新品做推廣，大家可以看這篇文章：
五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架，最少投入獲得最大產出，投放有進退！
當然，新品在沒有評論的狀態下，轉化率自然是比不過那些有評論的產品的。
適當地利用Coupon、站內deal等來提供大額折扣和特殊標簽可以增加我們產品的誘惑力。
04 老品激活
對于表現一般的老品，我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。
比如關閉數據不好的老廣告組，用新廣告組吸引平臺曝光。因為新廣告組的數據相比老廣告組會獲得更多的流量機會，對于表現好的廣告組，平臺自然也愿意給新廣告組更多的扶持。
至于原來的老廣告組，我們篩選一下數據，提取出其中有用的數據為我們優化廣告提供數據支持，表現不好的廣告也要及時關掉。
05 站外推廣
站外推廣是老生常談的運營手段了，我們可以通過社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來為我們的產品引流，做好流量承接工作，保證產品的點擊轉化數據健康。
不過要注意，亞馬遜是個有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量進入，但不允許賣家通過任何方式將流量導出，創造出了個所有流量的終點，因此一切向外引出流量的行為都有風險。
另外要注意，避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規則，避免因站外手段導致封號。
說到底，只有白帽玩法才能走得更長遠，靠黑科技和Review操縱的方式只能獲得一時之利。與其費時費力冒著被封號的風險鉆空子，不如從買家角度出發，實打實做好產品和細節，細水長流，貴在久遠。
以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的~
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
