亞馬遜新手廣告打法技巧——新品推廣與追蹤方式（上）

"廣告打法"這可謂是一個老生常談的話題，不同的運營人有不同的廣告玩法，但是百變不離其宗，無論怎么玩，我們都逃不出廣告的基本玩法。新品期，我們應該如何進行推廣？

在推廣一款新品的時候，建議先開一個自動廣告，再加一個手動廣告，如果店鋪已經做好了品牌備案，那么我們可以同步開啟我們的展示型推廣和我們的品牌視頻廣告。展示型推廣比較適合比較成熟的產品來開，如果在時間允許的情況下，如果還有充足的時間可以推廣，可以開啟自動廣告+手動廣告+視頻廣告。

一、廣告投放的技巧

（一）自動廣告的投放技巧

1、調價：調整的出價=投放的位置

位置的重要性

(1)選對關鍵詞

(2)用賣家精靈的收錄軟件反查詞位置

(3)用網站反查詞位置

2、調價結果預測：調價結果=產品投放效果

（1）反查競爭對手主要的關鍵詞，判斷詞位置

（2）競價搶位

（3）否詞

（4）預算分配

（5）廣告活動的競價策略

（二）新品在一開始的時候如何投放

1、自動廣告和手動廣告可以同時開啟

2、建議采用競價模式:只降低

3、自動廣告開啟:緊密匹配和同類匹配

4、手動廣告用的詞建議是更加精準的詞

5、匹配模式建議:廣泛匹配和精準匹配

（三）新品流量跟蹤記錄表-自己產品記錄

關鍵詞記錄表結構

1、一個excel是我們自己產品關鍵詞排名情況導出

2、另外一個excel是我們的產品和競爭對手產品的排名情況記錄與分析

3、重點:不同的日期備注在子表里面

4、目標:重點的詞需要卡在第一頁

二、如何合理調整競價

（一）廣告單次點擊競價高低影響相關因素

1、產品上架時間

產品上架時間越長，搜索引擎對產品越熟悉，會給產品打上更多關鍵詞標簽，產品會有更多展現的機會

2、關鍵詞權重

關鍵詞權重越高，廣告單次點擊出價越低，該關鍵詞成交次數、點擊次數、曝光量越高，權重越高。權重是個綜合性數據指標(其中銷售量最為重要)

3、競爭是否大

如果關鍵詞的搜索結果數很多證明這個關鍵詞競爭過大有可能會導致的問題：出價過高、長時間權重不穩定

（二）調價五步法

第一步:從產品競爭力出發

1、價格是否有優勢

2、評價數有多少

3、性價比

4、市場需求

5、功能性優勢

第二步:我要投什么詞

1、詞的搜索結果數

2、同類競爭對手的競爭情況

3、類目競爭情況,類目斗價、類目壟斷情況

4、消費者的搜索及購買習慣差異，通過語法識別與判斷，以及通過數據結論分析與判斷

第三步:我要投放在哪里

具體關鍵詞的具體位置，投放的位置下需要判斷幾個維度:

1、周邊競爭對手的競爭情況

2、投放后的出單結果

3、投放后的曝光結果

4、投放后的點擊結果

第四步:我要出什么競價

通過判斷我們的第三步，從而確定產品要出多少競價才能獲得較高的出單率

第五步:廣告位搶位

1、cpc的單次點擊競價和產品所投放位置息息相關

2、可以通過測試廣告位的頂部搶位，確定產品投放在什么位置出單概率最高

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（來源：雨課）

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