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2022-04-06 18:13
我們亞馬遜賣家都想追求爆款產品。每個賣家對爆款的定義可能有所不同：有些賣家想著單品日出百單，千單是爆款，有些賣家想著單品日出十單是爆款。
爆款產品是如何誕生的？爆款產品是精心篩選+精心培育的。我們都知道亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。之所以選品現在這么重要，是因為市場瞬息萬變，競爭日益激烈，同質化比較嚴重。
如何選擇有爆款潛質的細分類目？對于一個亞馬遜新手賣家來說，選擇一個大類目已經很困難，對于選擇有爆款潛質的細分類目更是難上加難。如果你在做亞馬遜之前，已經做過多年的外貿，速賣通，ebay或者是國內電商，你肯定在某個行業也積累一定經驗，有了大量的產品沉淀。
我見過很多有積累的賣家轉到亞馬遜這個平臺，可以快速地完成切換，他們需要做的就是盡快熟悉亞馬遜的平臺規則，營銷推廣。
如果之前是沒有任何積累的賣家，那我們需要清零一切，從頭開始。
選擇適合自己的爆款類目
亞馬遜上的類目繁多，之前沒有任何積累的賣家可能會懵，我到底要做什么類目呢？什么類目比較適合我呢？
圖片來源：賣家精靈
跨境新手踏出第一步往往是最難的？不知道如何取舍。
每個大類下都有值得深耕的細分類目，但并不是所有的細分類目都適合現階段的自己。
關于類目選擇，我們先用排除法，比如競爭慘烈的3C電子產品類，手機和配件類，資質要求較高的嬰兒類目，這些類目在亞馬遜美國站，不太適合新人去做。接下來我們再用篩選法，比如家居與廚房，燈和照明配件，園藝類目，寵物用品，玩具類目等?？纯茨膫€更符合自己的興趣，多對比下。
我們選擇爆款類目的目標是細分類目，往往是某個大類的3級，4級類目，不要只盯著一級類目去選品。
確定好大類后，接下的工作就容易多了。這里我們可以利用賣家精靈去快速定位我們的潛力細分市場。
我們登錄賣家精靈后臺，選擇選市場功能
圖片來源：賣家精靈
我們選擇我們的目標國家：美國，新品定義：半年內上架
選擇好大類：寵物用品
剩下的是輸入我們的過濾條件，下圖僅供參考，我們可以根據自己的實際情況，手動輸入適合自己的數據。
輸入的數據主要從3個方面作為選類目方向，有一定的市場需要，市場競爭程度又沒那么大，新品上架機會又比較大。
圖片來源：賣家精靈
這樣的話我們就可以快速定位到有潛力的細分類目。我們再結合工具，具體分析細分類目的可行性。排除季節性，節日性，事件性因素對我們選類目的影響，多維度進行數據分析，找到適合自己的爆款類目。
篩選條件的設定因人而異，篩選出的結果也不一樣，我們要在篩選出的數據里進一步分析，不能直接拿去用。
很多做亞馬遜的新手朋友，在開始的第一步往往舉棋不定，或者走了很多彎路，花了大量的時間成本和機會成本去試錯。
找對方法，科學選擇，用數據分析說話，可以事半功倍。
（來源：跨境電商365）
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