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2022-04-01 21:29
圖片來源：圖蟲創意
短視頻時代，隨著Tiktok帶貨的流行，根據亞馬遜2021年統計數據表明，潛在買家觀看買家秀關聯視頻，主圖視頻，QA視頻的轉化率比沒視頻的Listing提高了約4倍之多。這一數據恰恰充分說明了平臺視頻化不僅有利于讓買家快速獲得產品準確信息，還積極推動著品牌的大大提升。
能夠在亞馬遜平臺展示視的頻主要有：主圖視頻、關聯視頻（也稱買家秀視頻墻）、Review視頻，以及QA視頻。今天我們就來說說，利用亞馬遜買家秀開箱視頻和亞馬遜紅人視頻關聯競品流量，幫助產品曝光和店鋪引流。
買家秀可以放10個視頻（如下圖示），該位置處于listing下方，進來的用戶都可以看到。如果我們不上傳自己產品的視頻，系統會自動關聯展示別人競品的視頻，這樣你的流量可能會被別人搶走，建議大家至少做5個買家秀視頻，特別是你的產品成了爆款一定要做買家秀。如果是新品用買家秀視頻鎖住本店鋪流量，搶走別人競品流量的目的。
1分半左右的買家秀視頻對很多賣家來說足夠了，價格也實惠，市場價在400-450元左右，今天我們就來說說，亞馬遜簡單開箱露臉講解視頻。
亞馬遜買家秀開箱視頻：
買家秀視頻，一般1分半左右，適合操作從簡單到復雜、功能較多的產品。
雖然只是簡單開箱露臉講解視頻，展示產品及包含的配件，但是開箱視頻卻能更好地動態展現細節，可以讓客戶很直觀地知曉產品的部分特性及使用方法。
比如兒童玩具的開箱視頻，展示把產品從包裝盒拿出來到組裝，評測等整個過程，都足夠讓消費者全方位了解這款玩具。
這類視頻點擊率高，大大提升轉化率，能給產品帶來“1+1＞2”的宣傳效果，當然買家秀視頻也可以應用于Review測評，QA等頁面更能促進買家了解你的產品。
圖片來源：亞馬遜圖片
買家秀開箱視頻的優點：
1、占據關聯視頻（買家秀）的首頁，不讓其他競品的視頻進入列表頁（如圖）；
2、展示產品及應用于Review測評，更有利于促進消費者購買；
3、開箱視頻可能會進入你的同行其他的競品的關聯視頻列表，可以幫助產品曝光搶流量和店鋪引流等。
圖片來源：亞馬遜圖片
亞馬遜開箱視頻需要注意什么？
一個好的開箱視頻，能夠讓品牌或產品得到快速地推廣。
那么該如何正確使用開箱視頻，為自己的品牌獲得更多的流量關注呢？這就需要品牌方了解關于開箱視頻的這5個注意事項！
1、抓住“15秒”原則
我們生活在一個快節奏的世界里，利用一個視頻來抓住消費者的心，開頭的15秒是非常關鍵的。
盡量將產品的亮點展示在視頻前15秒。如果一個視頻不能在一開始吸引住客戶的眼球，人的耐心被逐漸消磨。
2. 外觀細節展示
大多數的開箱視頻都是坐著拍，一直固定的機位難以進行細節展示，所以要時不時切換近焦距拍攝產品細節。
3. 核心功能操作
開箱不僅僅只是展示產品的外觀，更重要的是做產品核心功能的展示與講解。很多消費者恰巧對其中某一個功能特別感興趣，那么他會持續關注。
4. 堅持中立原則
測評觀點公正，給人建立信賴感。
沒有十全十美的人和事，一個產品有優點也有缺點，不用刻意逃避，而是要以一個正常的心態和中立的表達，如實地告知消費者，購買這個產品會有哪些好與不好的地方。如果能接受就買，不接受可以推薦其他的產品。
亞馬遜紅人視頻：
圖片來源：大濕聊跨境視頻號圖片
亞馬遜紅人是經過亞馬遜官方認證過的，他是可以直播帶貨的。
亞馬遜紅人頁面跟普通買家不一樣，他的頁面是一個品牌宣傳店鋪，頁面有粉絲關注功能，他拍的照片文章和視頻帶有綠V標志，亞馬遜紅人視頻播放量，點擊率都是很高的。
找亞馬遜紅人制作上傳的視頻，它所帶來的流量絕對要比普通的開箱視頻流量要大得多，你的產品在紅人頁面會得到額外的展示暴光。
開箱視頻和紅人視頻是亞馬遜推廣方法之一，為我們產品搶到更高的流量，深挖用戶的需求。開箱視頻和紅人視頻是我們做亞馬遜白帽子精細化運營不可缺少的推廣方法，我們做出自己店鋪的特色，用視頻提高轉化率。
（來源：大濕聊跨境）
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