利潤下滑、撤銷站點……這些企業如何“逆勢翻盤”？

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疫情之下，國內外活頁夾等文具使用量下降，外貿出口急劇減少，產品庫存量大，盈利減少是造成該企業倒閉的直接因素。

類似這樣的事情，不僅在外貿出口企業身上得以體現，互聯網科技企業、跨境電商企業也同樣水深火熱，在“夾縫中生存”。

疫情大環境下，企業裁員、倒閉、關站點……

“青春才幾年，疫情占三年”

“這里封完，那里封，疫情似乎沒完沒了”

“如果可以，真想回到2019那一年，生活平淡有序”

疫情反復的大環境下，人們發出無限感慨……

的確，疫情已經嚴重影響人們的日常生活和經濟生產。經濟下行加上營業收入減少，阿里巴巴、騰訊、京東、字節跳動等互聯網大廠相繼裁員的消息屢見不鮮。從另一個層面來講，中國互聯網已經經歷了30年的高速發展，過去野蠻生長的時代成為歷史，紅利不再的情況下，互聯網高速增值的通道自然收窄。上升空間壓縮的情況下，互聯網大廠們收縮業務范圍、取締部門、調整結構也是自然而然的事情。

比起互聯網大廠給被裁員工的N+1賠償，紅包補貼，深圳某公司因“資金周轉問題”發欠款郵件的做法卻遭來詬病。眼下，不少企業因資金流的問題陷入倒閉窘境。

以文章開頭提及的文具企業為例，雨果跨境了解到，該企業有八成的業務靠出口外貿維持，但由于全球疫情、歐洲戰亂以及銀行收緊信貸融資等原因，導致公司資金鏈斷裂。盡管該企業已采取了裁員、壓縮開支等一系列措施進行自救，但最終仍無法挽救，不得不于2022年3月21日正式結業。

目光轉向跨境B2C行業亦是如此。在關閉了法國站點之后，Shopee因全球市場的不穩定性又撤離了印度站點；部分跨境電商賣家在2020年賺得的一套房子，也因資金周轉困難不得不又轉手賣掉，對沖風險。

跨境企業的資金都去哪了？

不管是互聯網頭部企業，外貿出口企業亦或是跨境電商企業，在這一波“洪流”中都面臨著資金緊張的難題。

以跨境電商企業為例，它們的資金都去哪兒了？

第一，內部結構優化

受疫情和業務調整的影響，在今年年初部分跨境電商企業已相繼采取了裁員動作，并支付了一波賠償金；

第二，備貨成本提升

由于跨境物流市場的不穩定性，不少賣家選擇提前將大量的貨物備到海外倉，可也遇到兩種棘手的情況：一是海外購買力下降，貨物滯銷，庫存周轉率低；二是遇到疫情取消發貨，不僅貨丟了一波，退款率也直線上升。這兩種情況都導致企業的資金回流周期加長。

第三，外部環境影響

例如，國際局勢變動帶來的外匯匯率波動，對于跨境賣家來說，每一次的波動都是“心驚肉跳”的刺激。據橋彼道發布的《2021中國出口電商市場及金融服務報告》中顯示，有86%的賣家認為外匯匯率波動會對公司財務造成影響。

該報告同樣提到，由于跨境電商普遍具有輕資產、風險控制能力低、資金周轉慢的特點，有27%的跨境企業需要融資，6%的跨境電商企業長期面臨著資金不足的問題，16%的企業偶爾出現資金不足。（想要獲取完整報告，請掃描下方二維碼關注公眾號）

圖片來源：橋彼道

產品庫存量大，盈利減少，賣家資金流不穩定，需要借助外力來支撐公司的正常運轉。而國家針對金融信貸這一方面也有所收緊，對于企業的抵押物有一定的要求且金融機構放貸額度也難以達到企業融資規模的需求。

如何緩解資金流短缺難題？兩手抓！

通過上述分析，可以明顯看到跨境企業的資金有很大的一部分用于備貨成本上，另一部分則是跨境配套金融服務缺位，通常情況下，外匯結算、融資和海外收款是跨境企業的主要金融服務需求。

針對備貨這一塊，由于當前歐洲大多數國家對于疫情已經選擇“躺平”的策略，因此建議企業要做好長期應對海外市場環境不穩定的準備。例如，可以實時關注庫存周轉率，并作出調整。

正常情況下，據橋彼道的大數據分析平臺顯示，大部分品類的存貨周轉天數在50-110天內，最快的品類為54天，最慢的為108天。具體可參考下圖：

圖源/《2021中國出口電商市場及金融服務報告》截圖（想要獲取完整報告，請掃描底部二維碼關注公眾號）

針對資金流緊缺的部分，目前2022年Q1季度已過，跨境電商業務淡季明顯，旺季更多集中于下半年度，尤其是第四季度。據了解，跨境企業第四季度的銷售額往往占據了全年總銷售額的一半以上，其資金需求也在第四季度呈現出正相關性，大部分跨境電商企業所需資金往往是銷售額的50%以上。

就資金用途而言，跨境電商企業在融資資金使用上，大部分資金均用于企業發展上，包括補充運營資金、備貨、支付物流費用等，而在融資后，絕大部分賣家的業務均取得增長。

尤其是經歷過2021年的“封號潮”之后，不少跨境電商企業更專注于品牌化、精細化運營，以及試圖建立多元化銷售渠道以降低單一渠道的風險，所需資金缺口更大。

跨境電商企業可根據自身在電商平臺的商品流、資金流、信息流向相關金融機構申請美元貸款。中國香港橋彼道有限公司旗下融資產品“橋易貸”則可緩解企業資金短缺的難題，且無需企業抵押、大額度的純信用貸款。

據悉，橋彼道是一家中國香港的金融科技公司，主要為跨境電商提供優質的離岸融資服務。通過運用大數據、機器學習和預測分析來實現信貸決策和監控自動化。截至2021年12月31日，旗下金融產品“橋易貸”已為超過8000家跨境電商提供融資服務，支持了賣家的商品銷售總額累計達到20億美元。

目前，該產品支持亞馬遜、eBay、Lazada、Shopee、Wish等主流電商平臺，日利率在萬分之三，最高可申請500萬美元的額度，3天工作日審核過的24小時內即可放款！

資金流、實物流、信息流”三流合一“為賣家做好跨境生意的三項關鍵點，且缺一不可，希望本篇報告的內容可以幫助賣家在業務運營上提供參考，助力賣家實現增長目標，成為行業大賣。

具體如何操作？可掃描下方二維碼關注公眾號，獲取完整報告內容

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圖片來源：橋彼道

（來源：呢喃）

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