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2022-03-31 18:22
圖片來源：圖蟲創意
坑姐來啦！
俗話說，細節決定成敗。作為亞馬遜賣家也是一樣，凡事都要從細節入手，任何不注重細節的行為，都很有可能給日常的運營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。
因此，坑姐給大家總結一些亞馬遜運營經常會犯的一些錯誤及細節，避免大家踩雷。
1.不熟悉平臺規則
亞馬遜為規范運營，出臺了越來越多的政策，規則也是越來越嚴格，如果盲目去運營，輕則listing下架，重則封店或暫停銷售。所以做亞馬遜之前，需了解亞馬遜平臺的規則。
2.缺乏對競爭對手的研究
知己知彼百戰百勝，賣家朋友，一定要隨時了解同行動向，如：review布局、產品關鍵詞的設置等等。比如多了解什么樣的關鍵詞可以在主頁上，什么樣的關鍵詞更符合用戶的搜索習慣。
3.頻繁改動Listing
高頻率的改動會打破listing內在的穩定性，影響產品的排名和銷量。除非有很多錯誤或者不足，才去改動，不到不得已盡量不要去更改Listing。優化的前提是建議先測試再優化，并及時監控觀察，以及記錄調整后的變化。
4.不重視產品頁面
好的圖片，往往能最大程度刺激客戶成交，而很多賣家忽略了這個因素，把心思多花在制作產品圖片上，要遠比后期燒大把廣告費要劃算的多。
5.忽略帳號關聯
眾所周知，亞馬遜規定同一個身份在同一個站點不允許擁有多個賬號，亞馬遜通過數據判定一個賣家操作多個賬號的情況，稱之為賬號關聯。
帳號關聯的風險輕則警告，重則封號，因此，對于新手賣家來說，明白哪些是關聯因素很重要。
6.忽視知識產權問題
在選品時不要看別人什么賣的好就跟著賣什么，不然剛上線很容易就遭到了對手的投訴，產品被迫強制下架。
亞馬遜平臺上有一個很大的特點，就是那些賣的很火爆而競爭對手又很少的listing，一般都有專利知識產權的， 因此賣家在選品時要盡量避開。
7.不要輕易調價格
之前有一賣家僅僅是調高了1美金，銷售額就降了一半，所以價格千萬不要亂動，因為動了價格相當于動了listing，亞馬遜會重新計算讀取你的listing的。
關于價格這一塊，建議定價和競爭對手差不多，為了單量和轉化可以多設一些折扣，不建議做低價運營，一單你是低價銷售，后期漲價真的太難了??！每漲一次價格都會影響到你的銷量和排名！
8.選品不好
在選品時，要時刻分析產品回報率，包括用戶對產品的痛點，以及產品的核心賣點隨時精準發布，同時找到改進的方法。
9.庫存安排不合理
很多賣家認為，為了防止需求過高，就盲目儲備額外的庫存。包括訂購更多以降低單位本。但過度購買庫存有可能會給賣家朋友造成比較大的損失。
10. 沒有準備足夠的資金
雖然亞馬遜的風險相對較低，但剛進亞馬遜不賺錢甚至虧錢是非常正常的事情，特別是做FBA，需要一定的資金投入，也需要一定的風險承受能力。如果這兩項你都不具備，那么你沒有做好進入亞馬遜FBA的準備。到底需要準備多少錢？一個大概的參考準則是：你銀行卡里需要有3倍于首批訂單的錢。因為你還有其他開銷，還要預算二次補貨的錢。
11.佛系出單和發貨
FBA和FBM是兩種完全不同的模式，如果你要做FBM，那就要不斷的上架產品就可以了，但是需要耐心和勤奮，但做鋪貨的賣家那么多，成千上萬的競爭對手，不是隨隨便便就能出單的。如果選擇做FBA就不能用佛系的心態去做，得把自己的產品做細做精，才能有出路有銷量。
12.新品不要上來就做首頁搜索排名廣告
我們都知道很多人都比較喜歡搜索結果頂部和商品頁面的廣告打法，因為這種方法真的可以通過高出價將我們的產品做到搜索頁的首位，可是并不是所有的產品都適合用于這種打法。雖然商品廣告的流量最多，但是作為新品，你沒有review的基礎，即使你的產品被放在了第一頁，那你能比得過第一頁有過千過百評論的競爭對手嗎？這種打法唯一的結果就是：流量高、點擊可能高、轉化低！不妨等你的產品有一些基礎的時候，再用這種方式也不遲，不然你也是白白的燒廣告費而已。
（來源：遠道IP）
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