如何從站內站外多個角度和渠道進行品牌營銷？

創建品牌旗艦店、搭建A+頁面、制作商品視頻、獲取買家反饋，都是在亞馬遜上進行品牌營銷的基本玩法，想進一步提升品牌營銷實力，贏得更多買家青睞，實現銷量增長，還需要從站內站外多個角度和渠道展開推廣活動。

1、站內品牌廣告投放之：品牌推廣(Sponsored Brands)導入精準品牌流量

品牌推廣可以為賣家的品牌帶來更多曝光，讓更多的買家有機會看到并熟悉您的品牌，學習品牌推廣的有關知識，可以幫助更加精準地導入品牌流量，提升品牌認知度和轉化率。

（1）什么是品牌推廣？

品牌推廣活動可以讓您的品牌出現在搜索結果頁中顯眼的廣告位上，以便于消費者在搜索過程中更好地發現您的品牌或者商品，并與之互動。消費者點擊品牌廣告中的鏈接，可以進入到您指定的落地頁或品牌旗艦店，這能夠幫助您提高品牌認知度和客戶忠誠度。

（2）品牌推廣是如何運作的？

在一個品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標、自定義標題和最多三種商品。這些廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動端上的多個位置，包括搜索結果上方。

當消費者點擊您的品牌商標后，他們會進入到品牌旗艦店或簡單的落地頁；如果消費者直接 點擊了廣告中的某個商品，他們則會進入到相應的商品詳情頁。

（3）品牌推廣有什么優勢?

①精準觸達。通過關鍵詞投放在搜索結果上方呈現廣告；

②更多展示機會。每個廣告具有三個商品展位；

③更自由可定制化，可以自定義廣告活動圖片、標題以及落地頁。

（4）品牌推廣如何收費？

這些廣告是按照點擊次數付費的，因此您只需在消費者點擊廣告時付費。您可以通過設置預 算以及設定每次點擊的競價金額來控制支出。同時，您還可以通過不斷監測廣告效果來調整競價、關鍵詞和商品等投放條件，不斷優化投放金額比例，爭取更好的投放效果。

（5）品牌推廣廣告展位示例

展示位置：

·搜索頁面最上方/下方（電腦/手機/平板端）

·搜索頁面左邊（電腦端）

①搜索結果頂部展位

②搜索結果頂部展位（手機端）

③搜索結果底部展位

④搜索結果底部展位（手機端）

⑤搜索結果左側展位

（6）品牌推廣有什么資格要求？

在決定進行品牌推廣之前，您需要確保符合以下資格要求:

①賬戶要求

·專業賣家

·已經通過亞馬遜品牌注冊成為注冊品牌所有者

·在亞馬遜上擁有信譽良好的有效賬戶

·能夠配送到您的廣告面向的國家/地區

·有效的付款方式

·商品屬于一個或多個亞馬遜支持的品類（見下表）

②商品品類要求

品牌推廣適用于以下亞馬遜搜索品類。請注意，亞馬遜不支持成人、二手或翻新商品的投放：

（7）如何開始進行品牌推廣?

您可以在賣家平臺(Seller Central)開啟您的品牌推廣之旅，您可以選擇展示品牌商標、自定義標題和最多三種商品，也可以通過競價的方式選擇將廣告展示在亞馬遜電腦端和移動端上的多個位置。

（8）品牌推廣審核

在您創建了品牌推廣廣告后，還需要經過亞馬遜的審核流程批準，廣告才能正式開始投放。審核的結果會以郵件的形式發送到您的郵箱，告知您的廣告是否獲得批準或需要調整。審核流程通常會在24小時內完成，但最長可能需要3個工作日。

您作為品牌推廣者，需要注意以下幾個基本點:

①您只能推廣您擁有或者獲準轉售或分銷的商品；

②您的廣告必須真實且準確；

③在創建廣告時，請務必準確描述您所推廣的商品。

亞馬遜對廣告素材同樣有要求，具體請查閱搜索廣告素材接受政策。

除此之外，品牌推廣廣告翻譯也需要經過審核。因為亞馬遜在面向消費者的網站上支持多種語言，為了給消費者帶來更好的瀏覽體驗，您的品牌推廣廣告也需要被翻譯成消費者所存站點的語言。

您可以為廣告素材提供自己的翻譯，如果您不提供，亞馬遜也會將您的品牌推廣廣告翻譯成站點支持的語言，大多數品牌推廣廣告將在24小時內被翻譯。

2、站內品牌廣告投放之：品牌推廣視頻

為了最優化品牌推廣廣告的效果，亞馬遜新推出了品牌推廣廣告視頻的功能，以滿足賣家更多樣化的展示需求，也方便在亞馬遜上購物的買家更全面地了解商品特征。

（1）什么是品牌推廣視頻？

通過品牌推廣視頻，您可以憑借6-45秒的視頻，直接在搜索結果中更詳細地講述您的品牌和商品故事，讓您的廣告直接在搜索結果中脫穎而出，抓住消費者的眼球。這些視頻廣告適用于 PC端，并且可以直接鏈接至商品詳情頁。

①商品詳情

商品詳情頁中的主商品圖片和相關商品信息（商品名稱、星級評定、評論數量、商品價格和 Prime 資格）將自動顯示。

②視頻

當50%的視頻畫面出現在屏幕上時，視頻將自動播放。

③推廣標簽

推廣標簽在播放的前3秒內顯示在右上角，然后淡出（屏幕上的文本或品牌徽標不應遮擋此標簽）。

④靜音開關按鈕

靜音開關按鈕顯示在視頻的右下角，用于控制音頻播放。默認情況下，視頻不會播放音頻，買家可以通過點擊此按鈕來啟用音頻。

（2）為什么要使用品牌推廣視頻？

調查顯示，每5位亞馬遜訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品。

由此可見，視頻對于消費者來說，是一種更容易接受、更有利于轉化的推廣形式。

（3）品牌推廣視頻有什么優勢?

①高吸引力。通過介紹品牌故事和商品視頻吸引消費者，讓您的品牌從搜索結果中脫穎而出；

②強相關性。利用關鍵詞投放吸引在亞馬遜上積極購買您類似商品的消費者；

③整合體驗。視頻直接整合到品牌推廣創建工具中，因此，如果您有一個現成的視頻，就可以快速、熟練地創建廣告活動。

（4）品牌推廣視頻如何收費？

這些廣告是按照點擊次數付費的，因此賣家只需在消費者點擊廣告時付費。您可以通過調整競價、關鍵詞和商品等投放條件，持續優化投放策略和成本分配，爭取更好的投放效果。

（5）品牌推廣視頻展位示例展示位置

·搜索結果首頁下半部分（移動端）

·搜索結果首頁底部（電腦）

（6）如何使用品牌推廣視頻?

賣家可以通過以下三步進行品牌推廣視頻的創建和管理∶

①創建新的品牌推廣活動

·設置您的廣告活動名稱、開始日期和每日預算

·從廣告素材格式選項中選擇"視頻"

·選擇要將視頻鏈接到的商品

②上傳您的視頻

·選擇您要上傳的視頻

·預覽廣告，確保外觀良好

·選擇您希望觸發視頻廣告顯示的關鍵詞并提交審核

③查看報告

除了品牌新客指標之外，品牌推廣視頻和品牌推廣的報告指標是相同的。建議您重點關注點擊率（CTR）和商品詳情頁瀏覽量這兩個重要指標。

（7）品牌推廣視頻審核要求是什么?

在您創建了品牌推廣廣告后，想要順利通過視頻審核，您需要遵循以下視頻審核建議。

想要了解更多站點的對于廣告素材內容的詳細要求，請前往廣告素材接受政策查看。

（8）如何將品牌推廣視頻做到最好?

建議您通過以下策略對品牌推廣視頻進行優化，以最大化廣告推廣效果↓

①了解您的受眾∶您的內容應具備教育性、演示性，并以商品為重點；

②展示您的商品∶在最初的1-2秒內突出顯示產品的功能通常效果最佳；

③保持簡潔，突出重點∶盡早展示產品的1-3條關鍵信息。建議視頻時長為15 至 30秒；

④優化格式∶視頻應該支持無聲播放，而且屏幕上的文字應該能夠在移動設備上輕松閱讀；

⑤考慮循環∶在視頻結束時添加標記，留出一些休息空間，或者使用創意元素以實現無縫循環。

3、站內品牌廣告投放之：展示型推廣（Sponsored Display）擴大品牌知名度

展示型推廣拓寬了您商品的曝光范圍，讓您能夠吸引到散布于亞馬遜網站內外的目標消費者，為您的品牌和商品挖掘更多潛在的銷售機會。

（1）什么是展示型推廣？

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，讓您可以在幾分鐘內創建不限預算規模的展示廣告活動。

通過展示型推廣，您可以吸引到亞馬遜站內甚至站外、可能對您商品感興趣的消費者，以此來拓寬觸達品牌目標客群的渠道，讓商品和品牌的曝光更加全面，時時刻刻激發消費者的購買欲，深化品牌認知度，增加商品銷售機會。

（2）展示型推廣是如何運作的？

根據您的商品特征和投放需求，您可以按照商品、品類、興趣維度來進行廣告投放。根據您選擇的投放選項，您的展示廣告可以在亞馬遜電腦端和移動端得到展示，在商品詳情頁面和其他亞馬遜頁面上都可以顯示。

通過站外廣告尋找到曾經查看過您商品的消費者，并向其投放廣告，消費者可通過點擊廣告返回商品詳情頁。

您也可以對廣告進行配置，根據需求選擇站外推廣渠道，讓商品觸達更多平臺和潛藏的消費者。亞馬遜會使用品牌安全性工具，幫助您將廣告投放到與商品相關內容旁邊的適當廣告位。廣告素材將會自動生成，包括商品圖片、定價、標記、星級評定和“立即購買”按鈕，該按鈕可鏈接回商品詳情頁面，讓消費者輕松瀏覽或購買商品。

（3）展示型推廣是如何收費的？

①展示型推廣是按照點擊次數付費的，并且會使用自動化和機器學習來優化廣告活動；

②競價會根據轉化率自動調整，同時您也可以選擇自己更改競價或暫停廣告活動；

③從您添加到廣告活動的商品列表中，展示型推廣瀏覽策略還會自動分析、動態選擇轉化率最高且最相關的商品進行推廣。

（4）展示型推廣廣告展位示例

①亞馬遜站內外的電腦和移動端網站上

②站內商品詳情頁等

（5）如何讓自己的展示型推廣投放得更精準?

在廣告活動創建期間，您可以按照自己針對的受眾或商品來定向投放您的廣告。亞馬遜僅支持在一個廣告活動中使用一種定向投放條件。展示型廣告可以通過自動化和機器學習。來助您更好地觸達目標消費者。以下是您可以進行選擇的定向投放條件∶

（6）亞馬遜如何保證品牌廣告在亞馬遜站外的展示效果?

當您希望自己的廣告出現在第三方平臺上時，亞馬遜將會采取品牌安全措施，以幫助您將亞馬遜站外廣告投放到合適內容旁邊的可靠廣告位。亞馬遜將通過以下兩種方式對您的廣告實現品牌保護∶

①第三方集成

亞馬遜會使用來自可信賴問責小組（TAG）和互動廣告局（IAB）的黑名單，從亞馬遜的第三方供應渠道中過濾掉不可信的指定網站。亞馬遜廣告結合使用專有技術、嚴格的在線廣告政策、ads.txt 以及獨立第三方解決方案，免費保護您免受無效流量、未經授權的賣家和不安全內容的影響。

②第一方流量質量解決方案

亞馬遜會手動審查第三方網站和應用，以確定是否存在不安全的內容。如果某個網站或應用被確定為不安全，它將被亞馬遜廣告屏蔽。

4、站外品牌推廣之：促銷代碼的使用

除了使用亞馬遜提供的廣告推廣服務之外，賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費者。

（1）什么是站外引流？

賣家可以通過在其他社交網站露出商品、店鋪鏈接等方式，將亞馬遜站外的流量引導至商品詳情頁(Listing)，從而促進亞馬遜店鋪內流量和銷售額提升。

將站外推廣項目配合廣告投放、商品促銷等營銷手段，能夠更加行之有效地促進品牌露出、提升銷售額。同時也能幫助品牌進一步加深品牌影響力，從而提升市場占有率。

（2）站外引流有什么好處？

①流量增長

站外引流項目的本質就是將流量從獨立站、社交媒體、站外廣告等外部渠道聚集引導至商品詳情頁（Listing），從而提升商品的點擊率，擴大品牌露出。

②促進銷量增長

當您參與站外引流項目時，所能獲得的最顯而易見的效果就是幫助您的商品增加露出，從而使得買家認識您的品牌，記住您的品牌，并在購買商品時優先選擇您品牌的商品，最終達成銷量提升。

③站外推廣投資效益最大化

站外引流項目不僅可以帶動銷售額，同時當您參與諸如亞馬遜聯盟等計劃時，還能從創建的廣告鏈接等方式中直接獲取廣告傭金收益。不僅如此，當您參與網紅營銷計劃時，通過審核的高活躍度的網紅們也可以使您的站外推廣投資，收獲令人滿意的績效收益。

（3）站外引流可以做些什么?

為了幫助品牌賣家更好的進行商品和品牌推廣，亞馬遜上線了站外引流項目，包括亞馬遜聯盟、亞馬遜網紅營銷等，除此之外，社交媒體促銷代碼（Social Media Promo Code）是一種比較常用的站外引流工具。

通過這些站外引流項目和工具，亞馬遜希望能幫助賣家將站外流量聚集至商品詳情頁（Listing），從而促進商品銷售額的增加。

（4）什么是亞馬遜社交媒體促銷代碼?

賣家可以選擇使用社交媒體促銷代碼（Social Media Promo Code），針對符合條件的商品向買家提供百分比折扣，能幫助您創建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯盟、亞馬遜網紅營銷合用進行站外引流。

當您通過亞馬遜品牌注冊注冊了您的品牌后，您將擁有社交媒體促銷代碼的創建資格。

您也可同時為多款商品創建此促銷，并且所創建的促銷信息將不會顯示在商品詳情頁（Listing）上，而只會體現在專屬的促銷頁面和買家的購物車中。

（5）為什么要使用社交媒體促銷代碼?

①可擁有專屬優惠頁面。創建社交媒體促銷碼后，您將收到專用登錄頁的 URL，該登錄頁包含符合促銷條件的商品列表和促銷詳情。登錄頁將顯示您的優惠信息，因此即使您沒有擁有“購買按鈕”也可以使買家在非結算頁中看到您的優惠信息。

②擴大您在亞馬遜以外的營銷能力。通過例如社交媒體、電子郵件、網紅營銷等方式，宣傳您的品牌，以提升知名度和商品熱度。

③自定義您的促銷活動。通過社交媒體促銷代碼，可定義如何分享促銷活動，以及設置優惠活動的使用限制，從而定向獲取流量，促進銷售。

④建立專屬的營銷頁面。當您創建社交媒體促銷代碼后，將會擁有專屬的促銷頁面，用以宣傳品牌和商品。

（6）社交媒體促銷代碼是如何收費的?

社交媒體促銷代碼為免費促銷工具，當您使用此工具時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

（7）怎樣才能獲得創建社交媒體促銷代碼的資格?

賣家必須滿足以下條件才能獲得創建的資格∶

（8）社交媒體促銷代碼的創建方式

賣家可按照下列方式創建所需的促銷代碼∶

第一步∶從“廣告”下拉菜單中選擇“管理促銷>社交媒體促銷代碼>創建”開始創建社交媒體促銷代碼

第二步：請選擇“買家所購商品＞須購買商品＞買家獲得＞適用范圍”設置促銷條件

第三步∶通過“開始日期＞結束日期＞內部描述＞追蹤編碼”設置促銷時間。同時，賣家也可選擇通過“每位買家兌換多次選項＞優惠碼”創建商品的專屬促銷信息。

第四步∶點擊“查看”，完成社交媒體促銷代碼創建。

（9）使用社交媒體促銷代碼的注意事項

此工具目前僅在亞馬遜北美站點且僅面向已經在新版亞馬遜品牌注冊中獲得批準的賣家或者獲得正面反饋評級的專業賣家（賣家賬戶中至少有20個評級，且80%以上的反饋為正面反饋）提供。

不滿足此條件的賣家暫時無法在賣家平臺中使用此促銷工具。

（來源：跨境運營寶典）