重磅出爐！跨境電商賣家現狀及2022年趨勢報告

圖片來源：雨果跨境

2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典在深圳啟幕。這是一場高端化、專業化的跨境電商行業盛會，谷歌、Anker、偉達、小狗電器等50位大咖空降現場，聊透2022年跨境電商趨勢。

2022年跨境電商趨勢四大預測

雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄重磅發布2022年跨境電商趨勢。

（雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄）

過去的一年跨境電商行業風云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內卷貫穿整個行業。根據雨果跨境調研顯示，與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的“法寶”——成本優勢，已經開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導致2021年很多賣家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業內卷。

翁耀雄指出以上種種都意味著一個很殘酷的事實：以往輕松掙錢的日子已經一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場已經宣告結束。拐點已經來臨，中國跨境出口電商正式進入到下半場。

他認為，2022年的跨境電商及品牌出海領域會呈現以下四大趨勢：

趨勢一：2022亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。也就是說，在上半場的近十年時間里，大部分賣家通過結合中國強大的供應鏈成本優勢，利用了亞馬遜的流量紅利實現了發家致富。

2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

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然而，據國外的一個機構預測，2021年預計有約140萬的新賣家加入到了亞馬遜市場。因此，隨著越來越多競爭者的涌入，這個市場將會形成非常充分的競爭。

2022年，整個亞馬遜市場將會形成“良幣驅逐劣幣”的態勢，擁有“硬功夫”的賣家將勝出。這個“硬功夫”包含了幾個重要因素：有品牌質感、性價比高的產品；高效及強大的供應鏈能力；深度理解平臺規則且掌握運營規律的運營人才；以及擁有強大的內部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣家會大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風險，同時加快品牌化轉型，布局全網的品牌運營。

趨勢二：2022獨立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現，一些“貨不對板”及“不發貨”等行為的賣家摻雜其中，導致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號事件的時間節奏相似的是，2021年，Facebook、Google、PayPal、sShopify等海外獨立站生態平臺開始快速收緊政策，大力整治不良賣家。所以，從2021年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續放大。

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2022年，整個獨立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺正在以前所未有的謹慎態度來面對中國獨立站賣家。特別建議那些依然還在做不合規站群模式的賣家，2022年獨立站“賺快錢”時代已經結束，應該盡早轉型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

趨勢三：2022亞洲市場將會備受賣家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運的時效及不確定性極大影響了賣家的生意。2022年，這種局面可能依然持續，至少在上半年我們還看不到快速恢復的可能。

雨果跨境在調研中發現，進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因為地緣的關系，在物流時效上、物流費用上相較于歐美市場有很大的優勢。尤其是日韓市場，已經有越來越多的賣家在布局。原因有幾個方面：一是市場規模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場；二是距離中國很近，備貨風險比歐美市場小很多；三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費能力比較強，對賣家來說容易產生利潤。

趨勢四：2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰陣

目前，品牌出海陣營正在形成幾股強大的勢力：一是國內品牌的出海，由于國內市場天花板已經出現，大量國內品牌在2021年開始加快出海節奏；二是跨境電商原生賣家，尤其是一些大賣，開始改變純賣貨的思維，陸續啟動海外品牌戰略；三是有不少傳統外貿企業，也在加快進入這個賽道，通過跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，我們還看到，2021年，有不少來自各個領域的高端人才開始聯合資本圈進軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢力。

2022年，中國的品牌出海大軍還會持續擴容。在這幾股勢力當中，眾多資本雄厚的國內實力品牌繼續高舉高打，他們將會成為中國品牌出海的主力軍；跨境電商原生大賣會成為品牌出海的第二梯隊；外貿企業也在持續進場，將會是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場的新出海企業，由于他們掌握了先進的管理經驗，加上資本的加持，將會成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數量不多，但屬于精兵良將。

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如此，2022年，整個品牌全球化的戰場中，中國軍團將逐步形成了以“騎兵”為領頭、國內品牌為主力軍、跨境原生賣家為第二梯隊、外貿企業為第三梯隊的“雁型”戰陣，開啟全球市場攻城略地的一場場戰役。

元 X SPACE發布，全力推動跨境行業綠色升級

“2022年跨境電商全球趨勢發布會”現場，雨果跨境與世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會聯合設立“中華白海豚保護專項基金”項目，支持保護中華白海豚項目，并成為2022年“WWF地球一小時”年度官方合作伙伴。

（雨果跨境服務線總裁、兼集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏與一個地球自然基金會秘書長丁干，世界自然基金會WWF北京代表處高級項目顧問師華共同簽署合作協議）

雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄表示，中國品牌出海在國際化的道路能走多遠，某種程度上取決于對國際社會責任的擔當。雨果跨境作為品牌出海產業頭部互聯網平臺之一，一直持續關注并積極投入社會公益實踐。雨果跨境已建立企業內部可持續發展的組織結構和管理機制，積極踐行可持續發展戰略。同時，雨果跨境作為世界自然基金會、一個地球自然基金會合作伙伴，我們將依托其官方的專業力量和資源，帶動10000+合作企業，引領跨境行業生態可持續發展。

為了更好地推動全產業鏈綠色變革，賦能合作伙伴構建可持續高增長的新引擎，雨果跨境成立了“ 元 X SPACE出海企業家 公益 圈層 ” 。

“元 X SPACE秉承雨果跨境「 1+1+1=111 」的企業價值觀——以1份社會責任感，聚合1群熱愛公益的企業家，共同建設1個綠色跨境產業鏈，最終實現111年后雨果人站在火星上欣賞地球的愿景?！?/p>

雨果跨境服務線總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏表示，與世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會簽約，是雨果跨境在公益的起點和決心。2022年將以“碳索出海，綠色低碳” 為主題，持續開展公益活動。2/18“碳”索出海論壇是元X SPACE首個公益活動，后續將接軌WWF、一個地球的國際經驗和專家資源，舉辦“地球一小時”、支持中華白海豚保護等公益活動。

（雨果跨境服務線總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責人劉宏）

同時，元 X SPACE匯聚企業創始人頂級商業運作思維，通過公益論壇、專家授課、游學課等活動，搭建出海企業深度交流與合作平臺，為企業可持續發展變革提供解決方案。

雨果跨境作為跨境行業頭部企業之一，攜手全球最有影響力的環保組織世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會踐行可持續發展戰略，是雨果跨境的責任和使命。

世界自然基金會高級項目顧問師華表示，選擇與雨果跨境合作是推動一個跨境行業綠色轉型的重要節點，未來世界自然基金會（WWF）將攜手一個地球自然基金會和雨果跨境，通過論壇、沙龍等方式向出海企業介紹與分享國內外案例，以期推動行業及產業鏈綠色轉型，提高中國跨境企業的國際影響力。

我們相信，在雙方的影響力和高度社會責任感的推動下，必將加速推動跨境行業綠色升級。

大變局中的中國與世界貿易經濟格局

跨境電商是國際貿易未來發展的一大趨勢，是中國對外開放戰略落地的重要支撐，也是助推產業升級、品牌升級的重要抓手。在大會現場，長江商學院金融教授周春生分享了以《大變局中的中國與世界貿易經濟格局》為主題的演講，從增長模式、需求、供給等方面講述中國經濟的轉型。

（長江商學院金融教授周春生）

在周春生看來，跨境電商正是新動能的一個組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴展企業品牌影響力和擴大市場規模的極好幫手?，F在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對原來傳統貿易的重要補充，是拉動需求的一支重要力量。國家對于合理的合法的跨境電商會持一種支持和鼓勵的態度，因為它能幫助消化產能，拉動市場的需求，從而給中國經濟的持續增長提供新的動能。身處大變局中，跨境電商在貿易領域里面的作用越來越重要。

基于消費者的聆聽是產品成功的關鍵

怎么才能使得產品在市場上有很大的市場空間？安克創新數智化顧問何湃表示，安克創新能夠做到如此成功，正是因為產品的創新，創新源自洞察消費者，捕捉到消費者稍縱即逝的需求。

（安克創新數智化顧問何湃）

何湃認為，聆聽消費者聲音是十分重要的。當品牌具有很多消費者資產的時候，如何深度挖掘這些消費者，讓他能自愿、樂意生產出對產品有幫助的信息是關鍵的步驟。同時，何湃認為，要建立起能夠讓消費者走近品牌的機會和橋梁，基于反向對消費者數據的洞察，建立起消費者的畫像和圖譜。

平臺溢出的流量可以沉淀到私域

在大會上，店匠SHOPLAZZA品牌負責人張盟以《“無痛”轉型，革新品牌出海方法論》為主題，帶來了精彩的演講。他認為，跨境電商賣家或傳統企業想要轉型，不妨先把DTC當做既有業務增強劑，很多問題都能迎刃而解。

（店匠SHOPLAZZA品牌負責人張盟）

在其看來，很多企業不是不想做品牌，而是現有的資源支撐不了品牌化運作，又或者難以承受潛在的沉沒成本。因此，他提出三點建議。第一，把獨立站納入企業戰略。利用已有的優勢，把平臺溢出的少量流量，作為獨立站搭建優化的燃料，將部分用戶沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在緩慢積累勢能的同時，根據團隊、站內優化和產品線的成熟度，擇機開始正式的獨立站引流，大幅降低業務風險和沉沒成本；第三，避免產品同質化，集中力量，打造少量差異點。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未來市場的大趨勢，小狗電器海外事業負責人蔡俊在大會上分享了以《中國品牌出海新場景》為主題的精彩演講。蔡俊認為，進入跨境電商行業下半場，需要轉變思維，品牌出海新場景下，一定要做深度的本地化。

（小狗電器海外事業負責人蔡?。?/p>

蔡俊建議，第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費者，選擇本土化的渠道，這是提高滲透率要做的一種方式；第二，選品上盡量適配，針對不同國家的民眾需求、國家政策去調整；第三，建立展現品牌的官網，通過官網去做品牌，建立長期價值觀的銷售。

2021雨果獎

本次大會還頒發了“2021雨果獎”，感恩跨境電商人一年的努力與付出，獲獎名單如下：

2021年度最佳出海平臺：Amazon、eBay、速賣通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌網、阿里巴巴國際站、Coupang、Mercadolibre、大健云倉

2021年度最佳跨境物流：聯宇物流、谷倉海外倉、運去哪、遞四方、云途物流、京東國際物流、嘉里電商供應鏈、廣東省物友供應鏈有限公司、寶涵國際、廣州思密特物流服務有限公司

2021年度最佳跨境軟件：跨境衛士、EasyYa 易芽選品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、積加、領星、馬幫軟件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云匯(上海)網絡科技有限公司、LianLian Global 連連國際、PingPong、匯付國際、Asiabill、浙江稠州商業銀行股份有限公司、寶付支付、iPayLinks 艾貝盈、UseePay 優時支付、萬里匯（WorldFirst）

2021年度最佳知識產權/稅務服務：深圳歐稅通技術有限公司、深圳市賣家成長網絡科技有限公司、沙之星跨境、廣州積特企業管理咨詢有限公司、深圳市大麥知識產權有限公司、深圳市耀天下知識產權服務有限公司、深圳方信知識產權代理有限公司、明途知識產權有限公司、深圳市斯通布里管理咨詢有限公司、美鷗跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、長虹、CJdropshipping、小適、HOZO Dessign、Midea、Dibea、Sophlive數字珊瑚、Meta、Google

2021年度金牌講師：Marty、謝邦、阿甘、車永康、廖鶴明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：環球資源廣告（深圳）有限公司、浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司、出海網跨境電商（廣州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、廣東省電子商務協會

2021年度最具影響力觀察員：Amy聊跨境、跨境者商學院、好學的Jack、Kris浩、Ada寧瑞靜

雨果勛3周年合作伙伴：空中云匯、數魔、萬里匯、邑通達、西窗科技、賣家成長VAT、凱鳴知識產權、廣州積特、Asendia、4KMILES、賣家精靈、雅瑪森

雨果勛4周年合作伙伴：亞速知識產權

*以上排名不分先后

明日大會精彩繼續：打造極具成長空間的DTC品牌、低預算如何玩轉獨立站流量、TikTok Shop小店最新機遇與政策、2022亞馬遜避坑指南……更多內容明日呈現，敬請期待，點擊此處觀看直播。

（來源：叫我趨勢菌）

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