亞馬遜資金鏈斷裂風險大，賣家如何巧避？

亞馬遜是一個重資產的平臺，特別是庫存物流上的花銷要比國內電商支出更多費用。一旦操作不當，輕則店鋪財產損失，重則資金鏈斷裂，想要規避資金鏈斷裂風險，不管是新賣家還是老賣家都需要注意以下四點。

1. 新入局的賣家越來越多，市場競爭激烈，運營成本增加，應適當使用工具，提高人效。

2. 利潤核算要及時，不能一味追求銷量忽略折扣和其他成本。

3. 物流、庫存問題，不能依靠個人經驗處理庫存計劃，容易造成斷貨或滯銷風險。

4. 價格問題，不建議打價格戰，且廣告投放要有策略。

賣家又該怎么解決以上問題呢？來跟小G一起看看吧！

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一、 品牌化運營

粗放式鋪貨模式已經淡出市場，未來亞馬遜將更加注重品牌化運營。近期，亞馬遜還推出新A+品牌故事功能。（A+ Brand Story feature），不少賣家表示工具很方便，可以幫助產品獲得更多的曝光量提升轉化率，增加產品銷量。另外，這個功能也能有效幫助賣家改變傳統鋪貨的銷售形式，有助于賣家往品牌一體化方向發展。

小G建議賣家可以向著“品牌化”升級，目前平臺方向支持品牌化，跟著平臺的方向，賣家就有機會獲得更多的流量和資源，這樣才更有機會在下一輪競爭中勝出。

二、 及時核算利潤成本

很多賣家在活動促銷之后，核算利潤成本時會忘記把折扣及降價成本分攤在內，甚至會忽略很多隱形成本，導致真實的利潤不斷減少，這也是為什么賣家在活動后發現沒賺錢的原因。

（圖片來源：積加ERP）

關于費用分攤問題，賣家可以使用積加ERP-X版，它的財務利潤分析模塊可精準分攤秒殺等促銷推廣活動費用及VAT稅費到每個單品上，并支持導出核算報告，便于財務運營人員快速、方便地進行利潤核算，及時核算利潤成本也是賣家優化資金鏈的重要方法之一。點擊領取亞馬遜ERP。

三、合理科學補貨

根據個人經驗處理庫存計劃，風險很大，若判斷不正確，首批發貨量過多會造成庫存積壓，倉儲費用會耗費掉大部分的資金。同樣的，若銷量好的產品補貨不及時，造成斷貨，有訂單不能發貨將嚴重影響listing排名權重，隨著斷貨時間越長，排名會越來越越低，隨之而來的是銷量越來越少，利潤直線下降。

另外，加上疫情反復等多種因素造成的供應鏈危機，物流費用暴漲的同時，物流時效也很難保證。當賣家的資金大部分都壓在了運輸中的產品上，以及高額的物流費上，這個時候就需要結合時事，制定相應的備貨計劃：在庫存較少時根據物流費用高低分批補貨，避免斷貨，保住listing排名；在庫存較多時通過降價處理產品，回籠資金，并減少倉儲費，保住利潤。

同時賣家要學會利用工具，保證良好庫容，積加ERP-X版的智能補貨功能，就可以很好地解決這些問題，補貨計算時考慮產品已下單量、可調撥量、計劃入庫、待出運、在途量、良品可用量，讓賣家能夠找到最佳補貨時間，合理科學備貨，減少倉儲費，提高利潤。

四、廣告智能投放

很多賣家很都很注重店鋪的業績和銷量，但往往會忽略掉運營人員的運營成本及產品折扣成本，直到最后核算時發現利潤很低，才明白事情的嚴重性。還有一種情況就是沒有及時跟進競品價格情況，只注重銷量而設置的低價折扣，而忽略了折扣成本，造成利潤被折扣吃掉。

賣家在投放廣告時，要時刻注意競品的價格波動，并且根據流量高低適時調整廣告投放價格，這一點大家都心知肚明，但由于時差關系，經常熬夜調整競價的常態并不是每個人都能堅持下去的。但如果有了積加ERP-X版的分時調價功能，一切都變得不一樣了。它可以展示各個店鋪以及市場的廣告策略的詳細信息狀態，賣家可以根據產品購買24小時分布趨勢作參考，每小時設置不同競價，在高流量時間段提高競價，提升曝光量。

銷量的多少直接體現出賣家的資金是否充裕，把控好運營每一個環節所投入的費用并做好精細化管理，才能算準利潤及成本。財務要從運營細節數據著手，運營更要從財務風控管理去把控。

如今，亞馬遜精細化合規化運營已成趨勢，想要在平臺更好地發展，那么就一定要著重精細化的運營，特別是財務精細化，不僅能保證資金鏈狀態良好，還能提高利潤。點擊領取亞馬遜ERP。

（編輯：江同）

（來源：積加）

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