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2022-01-28 18:03
1、使用亞馬遜庫存管理軟件
使用文件或表格手動追蹤庫存，很費時間，也容易出錯，最好的辦法是使用軟件工具，自動化管理庫存。根據調查，我們了解到，如果賣家使用庫存管理軟件，效率可以提高40%。
亞馬遜Seller Central后臺，就有內置的庫存管理工具，供賣家免費使用。
在庫存管理工具頁面，亞馬遜Selling Coach Reports包含重要的庫存數據，幫助賣家追蹤庫存量和補貨需求。
具體來說，亞馬遜庫存管理工具追蹤產品銷量和庫存變化，并向賣家展示，包括一款產品的每日、每周、每月銷量，賣家再根據這些數據，了解產品在一段時間內的大概需求，確定是否要繼續補貨，以及補多少。
2、了解庫存流動率(turnover rate)
亞馬遜庫存流動率，就是庫存變成訂單的速度，也可說是產品的銷售速度，了解這項數據，賣家就可以知道，一次要采購多少庫存，才能維持庫存量，同時不會導致庫存積壓，以及補充庫存的頻率是怎樣的。
一般而言，亞馬遜賣家一次要進可以維持3個月銷售的庫存量，建議賣家使用亞馬遜內置的Amazon Selling Coach工具，追蹤產品的每日銷量趨勢，掌握剩余庫存量，獲取有關“補貨數量”的推薦數據。
3、了解供應商交付時間
供應商就是賣家采購商品庫存的源頭，而交付時間，就是賣家下訂單到收貨需要等待的時間。
賣家要掌握供應商的交付時間、生產周期、配送時間和計劃，以及突發不利情況下的應對措施，盡量避免運輸延遲，導致無法及時補貨。另外，建議賣家確保有庫存儲備，以應對補貨運輸延遲的情況。
4、為季節性銷量波動做好準備
有些產品是有季節性銷售優勢的，就是說在某個季節銷量大漲，某個季節銷量平平，甚至沒多少銷量，這需要賣家重點關注，才能根據銷量趨勢，做好庫存管理工作。
總之，賣家至少要提前幾個月就做好庫存水平預測，另外，要考慮到供應商的交貨時間，正處于銷售旺季的產品，可能生產周期和交貨時間會長一些，無論如何，與供應商保持聯系，避免發貨延遲和運輸延誤問題。
5、考慮用代發貨模式作為補貨的另一種方案
所謂代發貨，就是讓生產商倉儲商品庫存，直接代賣家發貨給消費者，對賣家來說風險更低，因為可以避免庫存積壓的問題，而且，賣家也不需要負擔倉儲費。
但要選擇優質的代發貨供應商，才能盈利，因為有些供應商會收取附加費用，導致賣家要支付更多的產品采購成本，比自己做零售的利潤更低。
另外，賣家要確保供應商遵守亞馬遜政策，按時發貨，且維持庫存量，否則賣家有被封號的危險。
6、推廣促銷有策略
類似于提供優惠價格、免運費等，這些推廣和促銷策略可以幫助賣家獲得更多銷量，但是要注意，由于大促而獲得大量訂單，可能導致庫存量急劇下滑，售罄時補貨還沒到，產生一系列不良后果，比如引發消費者不滿，listing排名下滑。
有一種解決辦法，就是設置促銷訂單的門檻，就是說，如果促銷活動產生的訂單量到了之前設定的門檻，就停止促銷活動，降低銷售速度，為補貨留出時間。
或者，賣家也可以暫時上調產品價格，降低消費者的購買熱情，短期來看銷售速度會下降，但總比庫存售罄要好。
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（來源：出海記事本）
