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2022-01-24 17:10
Kris浩的粉絲群里雖然平時吹水摸魚比較多，占了99%的時間。但是認真學習起來的那1%，知識討論還是很積極的，而且還很有深度的。
我們先看這位粉絲朋友的問題（從她問的問題來，就知道她的思維和悟性都比較好的），如下圖：
（圖片來源：Kris粉絲群聊天截圖）
大致問題就是：同個產品，同時開啟SP商品推廣和SB品牌的推廣的視頻廣告，然后把A詞加入視頻廣告里后，ACOS變好，但是原來商品推廣SP廣告表現就不好了，導致自然排名就下降了，怎么辦？
看似簡單的問題，但是里面涉及很多內容，非常干，建議轉發收藏，以后慢慢看。
我們這里會探討以下幾個問題：
商品推廣會影響自然位置嗎，但是品牌推廣也能影響自然排名嗎？
商品推廣和視頻廣告同時開啟，會提升還是會減少訂單數量？
商品推廣和視頻廣告同時開啟，會影響訂單占比嗎？
如何解決以上問題？
我們把問題一步步拆解分析
商品推廣會影響自然位置，但是品牌推廣也能影響自然排名嗎？
相信有經驗的人都知道，商品推廣是可以促進關鍵詞的自然排名的。但是品牌推廣是否可以呢？我們有位群友給出了答案，如下圖：
（圖片來源：Kris粉絲群聊天截圖）
如果你看不懂，沒關系，Kris浩跟你們再詳細解釋下：
例如，我們在亞馬遜搜索欄上搜索”power bank“關鍵詞，我們找到同一個產品B07YPY31FL，他們同時投放有SP商品推廣和視頻廣告，當你們點進去詳情頁面，再從詳情頁面里復制他們的鏈接出來，你會發現它們的鏈接不一樣的。
點擊商品推廣廣告進入詳情頁面的鏈接URL：https://www.amazon.com/INIU-Portable-20000mAh-High-speed-Flashlight/dp/B07YPY31FL/ref=sr_1_13?crid=2PRKTH0G3GIWW&keywords=power+bank&qid=1642041091&sprefix=powerbank%2Caps%2C288&sr=8-13
點擊視頻廣告進入詳情頁面的鏈接URL：https://www.amazon.com/dp/B07YPY31FL?pd_rd_i=B07YPY31FL&pd_rd_w=AfW0U&pf_rd_p=0766f286-f72d-49df-b4dc-e0afb9dccb94&pd_rd_wg=QjNyO&pf_rd_r=FF6X0PBAETVMYG8F7EGS&pd_rd_r=2d037fd7-8231-43dd-9883-d7cfa0a68cad&th=1
你們可以清楚看到，從商品推廣點擊進去的鏈接，是帶有keyword字段的，也就是說每點一次，亞馬遜就會把此關鍵詞和該鏈接關聯一次，就是我們常說的相關性。當被點擊的次數越大，相關性就越高，你的自然排名就會靠前（這里就詳細講了，更多相關性知識可以搜索Kris浩）。搞站外的就是通過這個所謂的超級URL方式來促進排名或者關鍵詞上首頁的。
而點擊視頻廣告進入詳情頁面的鏈接是沒有keyword字段的。
那么品牌推廣真的對自然位沒有促進作用了嗎？
有的，但是沒有商品推廣那么明顯。商品推廣是直接影響自然排名。
而品牌推廣，除了自然排名，更多的是品牌和類目的關聯流量，如下圖：
（圖片來源：亞馬遜詳情頁面截圖）
在商品詳情頁面里，一般都會有這兩個板塊，一個是“Product reated to this iterm”(品類關聯)，另外一個“more to consider from our brands”（品牌關聯）。
所以品牌推廣，更多會在以上兩個部分起促進作用。
這就是我們都建議，都同時開啟多個不同類型廣告的原因，他們基本不沖突的。
那為什么會導致自然排名下降呢？你可以看看之前文章（一味追求廣告要打到首頁頂部，可能對你有重大的損失），這里就不贅述了。
商品推廣和視頻廣告同時開啟，會提升還是會減少訂單數量？
單純從訂單數量來說，更容易容易提升，很容易理解，因為覆蓋面更大了。但是ACOS好不好就看你關鍵詞的投放和轉化率效果了。而又因為你是同一個產品多個廣告，客戶從一個廣告里點擊購買，就不可能在另外的廣告再點擊購買一次了，所以你這個廣告ACOS好了，另外一個必然就差了。
商品推廣和視頻廣告同時開啟，會影響訂單占比嗎？
因為同時開啟多個廣告，你的廣告訂單數量就增多，如果你的自然排名訂單還是保持不變，那么占比肯定會增大。
怎么解決？又想同時開啟多個廣告，又不想訂單占比太高，又不想自然排名下降。
首先分析，這個兩個廣告同時開啟，是好還是不好，假定你的產品35%的ACOS是有利潤的。
你的商品推廣表現是：花費了200美金，獲得了500美金銷售，ACOS是40%
你的視頻廣告表現是：花費了100美金，獲得了500美金銷售，ACOS是20%
那么你應該把這兩個合在一起分析。
即，花費了300美金，獲得了1000美金銷售，ACOS就是30%。那么你這個廣告就可以繼續保持，不用做任何大的改動（微調是必須的）。
如果合并一起分析，發現廣告效果并不理想，怎么辦？
可以使用不同關鍵詞，就是商品推廣和視頻廣告不要用一樣的關鍵詞，或者用一樣關鍵詞，用不同的出價，或者用一樣的關鍵詞，不一樣的匹配方式，總之就是錯開出價。
了解廣告霸屏的邏輯，這里有一套完整的方式，讓你避開以上問題的所有方法（這個是付費課程內容，感興趣可以加文章底部二維碼咨詢）
總之，預算允許，我們是建議你們同時開啟多個類型的廣告的（包括展示型推廣）。
當你同時開啟品牌推廣和商品推廣，他們的表現都很好的時候，客戶搜索關鍵詞，你就看到的幾率大大增加。如下圖：
（圖片來源：亞馬遜詳情頁面截圖）
可以看到上圖，有個“featured from brands”的排名，就是該品牌表現不錯，又開啟了商品推廣，就會有這樣的顯示。
需要提醒的是：這是現今看到的結果，未來不排除亞馬遜會更新算法。沒有什么是一成不變的，唯一不變的就是：世界在變。要多觀察，多思考。
如果還想了解更多亞馬遜干貨，記得關注Kris浩。
當我們討論完這個問題，群友有如下感嘆：
（圖片來源：Kris粉絲群聊天截圖）
（來源：公眾號Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
