acos

1. 亞馬遜ACOS是什么

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

2.亞馬遜ACOS計算公式

ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)

spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數，ACoS 值越小，說明廣告投入所產生的效益越好。

對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內的廣告點擊量所產生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內的廣告點擊量所產生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售。

3.理想ACoS是多少

根據產品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假設，賣家投放廣告的目的是為了推動產品銷售和提高產品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。

4.亞馬遜ACOS高的原因

亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多

(1)大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses(太陽眼鏡)這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發現是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何意義。

(2)多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯想到用戶在搜索產品的無數種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數就越高，當出現和其他賣家競爭時，分數高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。

(4)關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。

5.降低亞馬遜ACOS的方法：

提價：價格也是有權重的，不要為了降低Acos盲目提價，需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優化廣告：創建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉化率這幾個關鍵數據，根據具體的情況去進行優化，找出核心關鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高(即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名)，高轉化，低花費才是降低Acos的核心。