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2022-01-21 10:00
詳細了解后我才知道，是招聘單位寫的招聘要求太高了，可能是因為是新成立的獨立站團隊沒有經驗所致，她們的招聘要求既要會從0到1建網站，還要會選品，引流方面要會操作SEO，SEM，還要會Facebook爆款操作，網紅引流。
招聘的HR說，她們公司也沒搞過獨立站，都是去Boss直聘看別人招聘要求，然后把別人寫的那些招聘要求綜合歸納一下變成了自己的招聘要求。我想那些獵頭公司也應該是拿到了這樣的甲方需求。是因為她們不了解獨立站的引流推廣方式，所以才提出來了高標準招聘需求，相當于是要求一個人會設計汽車，會造汽車，會賣汽車，會駕駛汽車，最后還要求你會修汽車。不可否認，這樣全面的人才是存在的，但是鳳毛麟角。
回歸到這個問題的本質，是不了解獨立站推廣引流方式，所以我在這把獨立站的引流方式詳細拆解一下。讓各位招聘單位的老板和HR以后能招聘到更精準的獨立站人才。
跨境電商獨立站引流推廣大致分為以下幾種引流方式：
1、SEO在各大搜索引擎獲取免費流量
特點：慢，免費，要有經驗的SEO運營，后期持續性好
通過SEO優化可以為你的獨立站24小時全天候獲取源源不斷的免費流量，想想這種方式是不是“佛系賺錢”的模式啊，但是，SEO要獲得核心關鍵詞和核心長尾詞排名進入TOP3才真正的算得上是“佛系賺錢”，進入TOP3就必須意味著你要有很高的SEO水平。
當然，你也可以把SEO當作你的獨立站的引流的一個“配菜”，在以谷歌廣告，Facebook廣告為主的前提下，在加上SEO的助攻引流，那你的ROI數據肯定是變得越來越漂亮。我和一些跑Google廣告的朋友交流過，他們表示：如果他們的網站能做一些SEO優化，把自然流量提生到全站總流量（含所有廣告流量）的20%，那他們的毛利潤是會翻一番的。但是實際操作情況是，他們的網站是測款模式，不斷的上新品做爆款測試，產品經常被大面積刪除，導致一個網站400個產品，404頁面卻有1300多個，這和SEO的特點相違背，SEO很忌諱大面積刪除收錄的頁面，這樣會導致全站降權。
如果不是爆款的廣告模式，是細水長流的“用戶閉環”運營模式，那是強烈建議做SEO，無論你是把它當“主菜”，還是當“配菜”，免費的流量干嘛不要呢？
2、付費推廣，主要以Google系和Facebook系為主，后起之秀有TikTok
特點：快，前期費用高、風險大
常見的針對搜索引擎而言的廣告被歸類為SEM，關鍵詞仍然是最為重要的。SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo，這類引流畢竟傳統的，一般不會出現暴增訂單的情況，訂單基本會是緩慢的增長曲線。
另一類是根據受眾推送的廣告，Facebook、Ins、TikTok都是不錯的選擇，這類廣告是玩爆款產品的最喜愛的陣地，因為是社交屬性的原因，這類廣告的特點很容易引爆賣點，訂單會突然陡坡上暴增，但是很難長久維持。暴增的訂單也會給你的供應鏈帶來不小的壓力。
3、SNS社交媒體圈粉引流
特點：慢，免費，要有優質內容產出，積累粉絲
與上面的社媒廣告不同，這類引流是一種圈粉思路，也是免費的，通過Facebook、Linkedin、Tik Tok等海外社交媒體添加獨立站鏈接，同時實現社交媒體與網站的閉環營銷，更大程度增加客戶轉化，提高轉化率和銷量。
4、EDM郵件營銷
特點：價格低廉、無時間限制，易稱之為“垃圾郵件”、開封率低
這種一般都是用軟件操作，不會占用運營人員過多的時間，這門技術已經有非常悠久的歷史了，以前傳統外貿經常用，現在也還有一定市場，重點是你要找到你潛在客戶去做郵件營銷，不能無差別的群發。聽做過這個的人說，現在郵件開封率已經不足1%了，因為現在的郵箱反垃圾技術越來越先進了，試問，你現在還會去閱讀你垃圾郵箱里的郵件嗎？
5，Influencer Marketing 紅人營銷
特點：快，持續性短，而且還很貴
找到一些網紅，然后讓他們幫助你推廣產品，不要一聽到網紅就感覺要花很多錢，我們可以找一些粉絲量不是很多的網紅，但是一定要是跟你產品比較相關的領域網紅，目前找網紅可以自己手動找，也可以通過一些第三方的網紅平臺來進行直接廣告的投放。網紅很多，重點是怎么判斷網紅的粉絲是你的產品的潛在買家，這個才是關系你這筆錢砸下去是賺還是賠的問題。當然，有的是要打造品牌的網站，他們更看重網紅給他們帶來的是品牌曝光度，不以訂單支付考核網紅效果。
6. Affiliate Marketing聯盟營銷
特點：按銷售分層，有訂單了才會有分層，要有一個很好的激勵方案才能鼓勵別人去給你分銷。
簡單說這就是找人分銷，賣出去了才給傭金，它是一個基于效果的營銷，可以激勵營銷人員推銷我們的產品，來換取傭金的方式。營銷人員會注冊你的聯盟計劃，把客戶引導到你的獨立站上，這樣只要是通過他們的鏈接過來購買的客戶成功消費之后，他們都會獲得一筆傭金，而這筆傭金需要由賣家也就是你來支付。
通常情況這種模式會結合上面說的網紅營銷，讓網紅來分銷你的產品。
綜上所述，你的獨立站要引流快你就花費高，要免費引流，那就成長慢。
所以你要是打算這個品類要在你的網站做一年以上，那就要綜合運用上面的各種引流方式，做細水長流的養站圈粉之路。
如果你追求的快，那就選高投入的廣告和網紅路線，見效快，無后續持久流量。
回到文章開頭的話題，你決定了你的網站引流路線之后，你就可以明確你要招聘什么技能的運營人員了，這樣才能物盡其用，人盡其才，少走彎路，事半功倍。
（來源：谷歌SEO小平）
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