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2021-12-24 17:37
圣誕節，美國及西方國家的傳統節日，重要性不亞于我們國人的春節，也是他們一年中最重要的節日，沒有之一。
圣誕節到了，老外們都去狂歡了，家家戶戶都在張燈結彩，氣氛好不熱鬧。
不過這個并不是我們所關心的，作為亞馬遜賣家，我們關心的是圣誕節對我們的影響。
圣誕節之前的銷售旺季，相信大家都體驗到了銷量飛漲的感覺（雖然這感覺沒有去年明顯），但是還是一掃了Prime-day之后的銷量陰霾。
隨著圣誕節的到來，預示著今年的旺季也算是快要走到終點了。
最近幾天，銷量明顯開始下滑了，部分產品甚至下滑的厲害，出現了“腰斬”的現象。
還有很多賣家都在吐槽，自己的產品不單單是腰斬，甚至開始出現“腳趾頭斬”的趨勢。
這個其實并不是單個產品的情況，因為就我們自己的產品而言，核心關鍵詞的搜索排名和廣告位置都還在原來的位置上，并不是因為單個產品出現了意外而導致了現在銷量下滑的情況。
歐洲站是從22號晚上開始有了明顯的下滑，23號時，訂單數量已經不足上周的60%。
其中意大利站是跌的最早的，因為據一位長期生活在意大利的朋友講，意大利從12月18號就會開始自己的圣誕假期了，一直會持續到下年的1月4號。
英國站和德國站這兩天都還好，他們的圣誕假期基本上都是從24號才開始。
法國站和西班牙站都是從23號開始，所以這兩個站點的跌幅也是開始的比較早的。
再來看美國站，美國站從22號開始，除了部分跟gift、christmas、newyear概念有關的產品之外，其他產品都可以明顯感覺到銷量下跌的趨勢。
這種現象并不是今年獨有的，往年的每次圣誕放假季，銷量幾乎都是這樣的，只是今年的下跌幅度稍微有些大。
我們找一款產品驗證一下就知道了，看一下下面這款暢銷的Telescope產品：
圖片來源：賣家精靈插件截圖
我們打開賣家精靈的“查競品”功能，把該產品的Asin編碼輸入下方的查詢框中。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
在該產品的銷量趨勢圖中我們可以看到，近三年的銷量都會在圣誕前后有明顯的下跌趨勢，一直會下跌至七八月份淡季時期的銷售行情。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
如果你認為這種現象只是個例的話，那你就錯了，整個Telescope類目的情形都是這樣。
我們在這款產品的listing界面上打開賣家精靈的插件，選擇“市場分析”功能，就可以看到這個類目的具體情況。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
從下圖的類目整體銷售趨勢圖中，也可以看出跟上述單品幾乎一致的銷售行情趨勢。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
還有就是，西方人的休假思維和生活方式跟國內是不太一樣的，我們國內的法定節假日期間，不管是線上店鋪還是線下店鋪，生意都是比平時要好很多的。
但是在西方，只要是遇到了他們國內的公共假期，賣家都可以明顯感受到銷量的下滑，因為老外把假期當作是真正休閑的機會，帶家人外出運動、游山玩水才是他們真正喜歡的休閑方式。
再一個，以美國來說，疫情對普通民眾的影響還是很大的，在儲蓄欠缺和收入下滑的影響下，手里的錢在圣誕期間也花的差不多了，購買力的下降也是圣誕過后銷量下滑的原因之一。
不出所料，未來的一兩個月，又將是很多賣家清倉甩賣的集中時期，然后不少類目可能又會出現一波又一波的價格內卷大戰。
還有更悲催的賣家，昨天還有一位賣家在私密圈咨詢我， 說自己位圣誕準備的產品還在海上飄著，問我該怎么辦。
這明顯是因為經驗不足導致的備貨時間問題，現在圣誕已經都到了，今年的圣誕肯定是來不及了，等到來年的圣誕可能倉儲費都比這批貨要值錢，所以做這類季節性產品的賣家一定要做好補貨計劃。
今年的行情應該是就是這樣了，這個元旦假期大家可以適當進行一下今年的運營復盤和下年的運營展望了。
哪些產品需要保留，哪些產品需要舍棄，還有哪些工作沒有做到位，哪些錢在下年可以省下來，現在都可以開始計劃了。
最后，祝大家圣誕節愉快！
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
