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2021-12-22 19:19
前幾天有位運營在私密圈說到一個問題，就是自己感覺學不會用庫存模板表格來進行變體操作，自己總是習慣于在亞馬遜后臺的listing編輯頁面直接進行變體操作，但是又感覺作為一名亞馬遜運營，好像不會使用庫存模板是有缺陷的。
這位亞馬遜運營說的一點沒錯，作為一名亞馬遜運營或者是亞馬遜賣家，不會用庫存模板表格來進行變體操作肯定是存在技能缺陷的。
而且亞馬遜后臺的變體設置界面的功能是很不完善的，有些變體的增減或者合并，還必須使用庫存模板表格才能實現。
還有一點，使用庫存模板表格進行變體操作，可以有效的保留你這個listing的所有信息，當你的listing在今后的某個時間需要進行表格的刷新時（比如品牌修改或者是listing侵權改正），這個時候你就可以直接把之前的表格模板拿出來直接使用即可，也可以節約你的時間、提升你的運營效率。
其實庫存模板表格沒有那么難，說真的，真正靜下心來研究，花個3個小時左右的時間，把這個表格的所有選項都研究透徹、理解清楚，這個其實就跟在后臺直接上傳listing是一樣的簡單。
當你在后臺把庫存表格模板下載下來以后，表格內會有5張選項卡。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
第一個Example，就是把你需要填寫的各個空格都給你舉了一個例子。
第二個Data Definitions，是表格中每個選項的定義，告訴你每個表格內是什么意思。
第三個Template，注意，這個才是你真正要填寫的表格，所有的listing信息都是填寫在這個選項卡里面。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
第四個Browse Data，里面是你產品的類目樹信息。
第五個Valid Values，里面是每個選項內的數值屬性和選擇范圍。
這個表格真的要研究下來，三個小時就夠了，所以不要再說你不會使用，其實只是自己懶而已。
還有一位賣家在圈里咨詢：自己把自己的產品根據不同的個人喜好，搭配成了不同的組合，現在想在后臺創建變體，卻怎么也創建不了。
這個問題相信也有很多新手賣家曾經遇到過或者正在遇到。
亞馬遜對于變體是有嚴格規定的，必須在亞馬遜規定之內的產品屬性才可以設置變體，并不是你像設置什么樣的變體就可以設置什么樣的變體。
我們隨便看兩個例子。
下面這個yoga mat產品，是單一的“顏色變體”屬性。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
下面這個man shoes產品，是“尺寸+顏色”的雙變體屬性。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
這些變體都不是賣家自己發明的，而是亞馬遜系統中自帶的變體類型。
如果你想問怎樣才能確定我想要設置的產品變體是不是亞馬遜允許的變體屬性呢？
這個其實很簡單，通過庫存表格模板就可以知道。
在賣家后臺的“批量添加產品”里面去選擇你產品類目的庫存表格模板，然后在后面的“Variation”這個空格內的“Variation Theme”（變體主題）中，這個類目之下所有被亞馬遜許可的變體屬性都在里面（類目不同，變體種類不同）。
我們先來看一下廚房大類目之下的cookware這個小類目，點擊下圖中“Variation Theme”后面的小三角，該類目所有的變體主題都在里面。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
再來看一下服裝大類目中的jackets這個小類目，跟上面的一樣，點擊下圖中“Variation Theme”后面的小三角，該類目所有的變體主題都在里面。
因為類目不同，所以這兩個產品的變體屬性就存在很大的差別。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
還有就是很多賣家問起：在這種多類目產品的競品調研中，該怎樣確定哪款產品才應該是自己的主推產品呢？
這個我在之前就介紹過，產品的銷量與產品ratings、review數量一定是呈正相關的關系，如果想知道產品的哪個變體是主打變體，只要去調研一下競品的哪個變體的ratings、review占比最多就可以了。
我們利某用軟件的評論分析功能可以達到這一目標。
打開軟件的“評論分析”功能。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
在右側的搜索框輸入你想搜索的競品的Asin編碼。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
點擊右側的“查看評論分析報告”按鈕，你就可以看到該競品的詳細分析數據。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
在詳細的競品評論分析報告中，我們主要關注“評分數”和“評論數占比”這兩個數據，這兩個數據比較靠前的變體，就是這個產品的主打變體。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
如果單看枯燥的數字還不夠，下方還有對比更加明顯的柱狀圖。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
從各個變體的評論柱狀圖中就可以清晰的看到，究竟哪款產品才是賣的最好的變體。
希望上述內容可以帶給你一點點收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
