116屆廣交會(huì)今天開幕，展商憂心國(guó)外采購(gòu)疲軟

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來自全球各地的國(guó)外買家及來自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

第116中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）今天正式在廣州拉開帷幕。這個(gè)全球最大的展覽會(huì)，不僅讓國(guó)內(nèi)無數(shù)的外貿(mào)企業(yè)為之“瘋狂”，也讓全世界的進(jìn)口商為之“迷戀”。

在本屆廣交會(huì)開幕之前，利好的消息是九月份中國(guó)外貿(mào)有了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)，企業(yè)為廣交會(huì)即將呈現(xiàn)出來的訂單情況充滿了期待；而不利的消息則是埃博拉肆虐非洲，全球市場(chǎng)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，這些因素或?qū)⒂绊憦V交會(huì)的到會(huì)客商人數(shù)，又讓許多參展商憂心忡忡。

對(duì)于接下來這20多天的時(shí)間，廣交會(huì)到底會(huì)給中國(guó)外貿(mào)交出怎么樣的“答卷”，目前只能拭目以待。不過，雨果網(wǎng)昨日已經(jīng)開始向一些參展商進(jìn)行了一次展前“探營(yíng)”，試圖通過他們的反饋來發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)這張外貿(mào)晴雨表走勢(shì)的“蛛絲馬跡”。

形勢(shì)：采購(gòu)商到會(huì)情況不容樂觀

廣東某展商主營(yíng)辦公家具，產(chǎn)品為辦公桌、辦公屏風(fēng)等，已經(jīng)連續(xù)多年參加廣交會(huì)，每年春秋兩屆不曾缺席，對(duì)整個(gè)展會(huì)可謂非常熟悉。

該展商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Philip告訴雨果網(wǎng)，每年秋交會(huì)的人流相比春交會(huì)都會(huì)有明顯的下降。他預(yù)測(cè)，本屆廣交會(huì)可能情況會(huì)更為嚴(yán)重。

“為什么說這一屆的人流量會(huì)更少呢？我覺得有多個(gè)原因：第一，穆斯林那邊剛好有個(gè)宰牲節(jié)，從上個(gè)禮拜開始，現(xiàn)在還沒結(jié)束，所以肯定會(huì)影響第一期的中東國(guó)家客流量；第二，下半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較疲軟，每一年都是這樣，秋交會(huì)來的人會(huì)少一些；第三，這次非洲市場(chǎng)受到埃博拉的影響，非洲的采購(gòu)商也會(huì)減少很多。”Philip分析道。

據(jù)其多年的參展經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)今年外貿(mào)形勢(shì)的判斷，Philip的公司在本屆廣交會(huì)的展品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其公司本屆秋交會(huì)的展品主要以促銷產(chǎn)品為主，并預(yù)備在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打一些促銷的價(jià)格標(biāo)牌，如199或者299 之類廣告來吸引客戶。

Philip介紹，和參加秋交會(huì)不同，在春交會(huì)，其公司比較重視新品推廣，因?yàn)榇航粫?huì)客流更多，更火爆，有很多遠(yuǎn)道而來的客戶，例如其公司主要市場(chǎng)的南美客戶，一般情況下都是一年來一次廣交會(huì)，而通常又選4月的春交會(huì)。“因此，公司更重視在春交會(huì)推出新產(chǎn)品，讓客戶自己選購(gòu)。而且，根據(jù)公司的研發(fā)頻率，一般也是在上半年推出新產(chǎn)品?！彼f。

不過，Philip表示，產(chǎn)品不同策略也有很大區(qū)別，例如辦公家具與飾品類的產(chǎn)品比較起來，不屬于快消產(chǎn)品，在更新?lián)Q代和推新速度上肯定不如飾品。因此，其公司在春交會(huì)推新產(chǎn)品，秋交會(huì)推促銷品的策略也是從自身實(shí)際出發(fā)制定的。

參展：要對(duì)不同地區(qū)的客戶區(qū)別對(duì)待

中東地區(qū)也是Philip公司的主要市場(chǎng)，相比南美的“遠(yuǎn)客”，他把中東客戶比喻成“近鄰”。然而，“近鄰”也并一定好打交道。

Philip告訴雨果網(wǎng)，中東客人比較近，便于往來了解，他們對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商特別熟悉，所以對(duì)于價(jià)格要求也就更為苛刻。

他表示，參展商可在展會(huì)前一個(gè)月就開始給客戶發(fā)邀請(qǐng)，比如將參展產(chǎn)品的圖片及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過郵件發(fā)給客戶，借此來統(tǒng)計(jì)即將來廣交會(huì)的客戶清單，如此可提升展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的成交率。

同為廣東地區(qū)的一家瓷磚參展企業(yè)，主要做歐美市場(chǎng)。該公司業(yè)務(wù)ERATO昨日向雨果網(wǎng)吐槽稱，身邊的同行私底下都認(rèn)為伊朗的客戶能少接就少接，“過程虐心，出貨還麻煩。有一個(gè)客戶從春交會(huì)談到現(xiàn)在還在談，大有談到年底的趨勢(shì)?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，其實(shí)，不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員心中都有“買家黑榜單”，比如印度客戶就以“沒有最低只有更低的價(jià)格”而上榜。不過，ERATO表示，不能一竿子打死所有人，比如伊朗客戶會(huì)提前來看廠的都還不錯(cuò)，一些比較有經(jīng)驗(yàn)的伊朗客戶溝通起來也還算順暢。所以，如果業(yè)務(wù)新手，不妨在參展前，多做些功課，或多向前輩取下經(jīng)。

效果：廣交會(huì)依然是訂單重要來源

Philip告訴雨果網(wǎng)，本屆廣交會(huì)，其公司已對(duì)業(yè)績(jī)的預(yù)期有所下調(diào)，但他透露，參加過這么多屆的廣交會(huì)，其公司最差的時(shí)候也能保證一天出一個(gè)柜的貨。

ERATO公司也是“老廣交會(huì)”，參展了十年。她則認(rèn)為，參展效果好不好主要還要看自己的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，其公司就比較重視瓷磚新材料的運(yùn)用。“此外，我們害怕廣州的登革熱會(huì)把本來可能就不多的客人都給嚇跑了。”她開玩笑地說。

另有不愿具名的十年老展商，其公司做了十年的工藝品定制出口，對(duì)廣交會(huì)有著非常濃厚的情節(jié)。他告訴雨果網(wǎng)，中國(guó)制造正處在轉(zhuǎn)型時(shí)期，參展預(yù)期“就是希望業(yè)務(wù)不要再往下掉就行”。

在這位老展商看來，雖然談不上什么預(yù)期，但是局勢(shì)還是很樂觀的?！拔覀兪怯惺荒甑膮⒄鼓挲g了，公司如果沒有參加廣交會(huì)不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在，可以說廣交會(huì)養(yǎng)活了大部分中國(guó)人?，F(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)不好，是相對(duì)于以往中國(guó)剛剛加入世貿(mào)組織到2008年金融危機(jī)時(shí)的這段時(shí)間，其實(shí)形勢(shì)再不好，跟國(guó)外同行比，中國(guó)的企業(yè)還是相對(duì)好的。另外，行業(yè)都在整合，我們也在嘗試轉(zhuǎn)型?！彼f。

該展商告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在電子商務(wù)很熱，所以可能會(huì)在這方面做些嘗試。不過，他也指明這并非易事。

“我們的客戶并不歡迎我們做電子商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)椴还?a href="http://www.623j.cn/Article/11144" target="_blank" rel="nofollow">B2B還是B2C，對(duì)客戶而言，都是把筷子伸到別人碗里搶食。而且，目前真正電子商務(wù)做得比較理想的都是自有牌子的企業(yè)，不可能是按客人要求做的這類OEM企業(yè)?！彼f。

他透露：“其實(shí)有一些人私下里認(rèn)為，目前的電子商務(wù)模式也是個(gè)過渡，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，估計(jì)會(huì)有更新的商業(yè)模式出來，只是時(shí)間會(huì)是多久呢？”（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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