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2020-07-01 09:31
海關總署數據顯示，今年一季度我國貨物貿易進出口總值6.57萬億元人民幣，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33萬億元，下降11.4%。為了助力外貿企業開拓市場、共渡難關，減少疫情帶來的負面影響，今年的廣交會有了一個全新的嘗試，將線下展會轉到線上舉辦，時間為6月15日-6月24日，共10天的展期，吸引了海內外近2.6萬家企業上線展出約180萬件商品，5000多場直播同時進行。
與線下展會相比，線上廣交會的優點在于：
1、靈活機動
線下展臺一旦布置好就相對固定，而“云”上展會能精準聚焦不同客戶需求，有針對性地提供展覽展示。
2、沒有時差干擾
中外客商足不出戶就能覓商機、做生意，“10天×24小時”全天候開放直播服務，國內外客戶可以隨時觀看直播，解決時差難題。
3、展示量大
線下展臺的展覽量有限，而線上則可以隨時更換展品，甚至一口氣在線展示200多款產品都不是問題。
雖然線上新技術的搭載讓廣交會多了更多的展示空間，但是不可否認仍然有短板存在：
1、技術不成熟
因為線上廣交會是首次舉辦，軟件技術方面還不夠成熟，多少會存在服務器不穩定，登錄系統不夠優化等問題。
2、線上具有“不真實感”
傳統的線下模式是面對面的深度交流，雙方達成合作的概率較高。而線上的交流是隔著屏幕進行的，多少會產生“不真實感”，很難促進雙方之間的交易。
3、沒有合理利用資源
首次參展線上廣交會，很多企業的線上直播經驗不足，不懂得合理運用資源，最后的直播效果并不是很理想。
此次線上廣交會在6月24日圓滿閉幕，雖說有不少企業確實收獲了不錯的訂單量，但是仍然存在一個大bug，從直播間的觀看人數來看，如三環鍛壓進出口公司10天18場直播，累計觀看人數3000多人次，齊星汽車車身股份有限公司的網上直播間累積1000多人次到訪，數據都不是很理想。
原因在于線上廣交會在社交媒體上的熱度并不高，即使作為全球最大的展會平臺，在GoogleTrends檢索CantonFair、CantonFair2020兩個關鍵字，搜索量也并不多，而且網上廣交會在Facebook發布的信息，獲得的關注和評論也是寥寥無幾。
可以看出，除了活動官方的宣傳之外，各參展企業并沒有在社交媒體上為此次活動以及企業品牌做宣傳。對于很多中小企業來說，品牌知名度較低，就很難被國外的客商信賴，成交率就會受到影響。
所以，從此次線上廣交會這些B2B企業的表現來看，雖然有大平臺支撐企業的活動，但是想要吸引更多的國外客商關注和信賴，依然需要有足夠的品牌知名度和品牌專業度，才有機會促進訂單的成交。同理，對于亞馬遜賣家B2C的模式一樣適用，外國的消費者更看中品牌的專業度，所以想要吸引用戶購買產品，還是需要做品牌宣傳推廣。
（來源：資深跨境電商觀察者）
