如何在亞馬遜上排名更高？

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜的 A9 算法只關心一件事：買家。

就像谷歌旨在向訪問者提供最相關和信息量最大的結果一樣，亞馬遜旨在提供令買家滿意的結果。

在深入研究如何在亞馬遜上排名更高的細節之前，有一點需要注意的是，A9 是一種仍在不斷發展和發展的算法。因此，在應用以下提示時，您應該始終保持正軌。沒有人可以預測算法的下一個機會是什么，所以唯一的方法就是密切關注它。

1、優化關鍵詞

即使您不了解亞馬遜的算法，您也可以推斷出關鍵字優化在您的排名中起著至關重要的作用。

人們會在他們的搜索查詢中放置特定的關鍵字，如果您的列表沒有必要的關鍵字，則意味著您一開始就輸了。如果搜索查詢與您發布的內容不匹配，人們怎么能期望買家找到您的產品？

因此， 在您的列表中包含大量 和 相關的關鍵字至關重要 。對于上下文，高容量關鍵字是指那些經常用于特定產品的關鍵字。

你可以猜出一些相關的關鍵詞；但是，您將需要使用更多。例如，如果您要銷售著色書，則顯然必須使用“著色”和“書”這兩個詞。

但是其他的呢？幸運的是，亞馬遜設計了一個關鍵字工具，可為您提供與您的列表相關的大量相關關鍵字。

關于關鍵字要注意的一件事是 永遠不要過度使用關鍵字。您可能希望包含盡可能多的關鍵字，但要保持它們的相關性和意義。不要只是隨意放置所有關鍵字，而是創建有意義的標題和描述。

2.優化listing標題

您肯定會在您的列表標題上優化您的關鍵字，但它并不止于此。您的標題將是您的列表成功的最重要的預測因素之一，您需要格外小心。

幸運的是，亞馬遜給了我們一些關于你的標題應該是什么的提示。您的頭銜必須能夠說明：

1.生產線

2.牌

3.關鍵特征和/或材料

4.產品類別

5.尺寸

6.顏色

7.包裝

8.數量

當然，并不是每個產品都會包含上面列出的每一個東西。當然，在訂購這些產品時，您不能隨意隨意。必須有一個特定的順序，這將影響您在亞馬遜上的排名。

您可能已經猜到了，最相關的關鍵字應該出現在標題的開頭。無論算法如何，您都希望向人們提供您所銷售產品的信息。您吸引潛在買家注意力的時間有限，因此您需要對此保持明智。

此外，亞馬遜的算法將評估您放入標題中的關鍵字的順序。從前三到四個列表標題中獲得靈感可能會幫助您更好地理解算法。你不能復制他們的標題，但它是關于看看似乎對亞馬遜的算法有效的東西。

3. 優化價格

這聽起來可能無關緊要，但您的產品價格會影響您的亞馬遜排名。

我們提到了銷售轉化如何在您的亞馬遜排名中發揮關鍵作用。您為產品設定的價格將使亞馬遜了解您未來的轉化率。請注意，即使是亞馬遜也不知道您的產品是否會有低轉化率，但它會根據估計對其進行排名 。

在這一點上，亞馬遜認為是一個簡單的經濟原理。如果你的價格遠遠高于市場，人們會選擇其他方便的選項，你的銷售轉化率就會很低。

如果亞馬遜已經知道您的產品銷售轉化率低，為什么還要費心將您的結果排名更高？因此，對您的產品進行市場調查至關重要。與您銷售類似或相同產品的其他賣家的定價是多少？

在搜索結果時，您可能希望輸入一個類似范圍內的價格。例如，如果您的產品售價約為 40 到 70 美元，您可能希望在這些數字之間選擇一個價格。

4. 推薦流量工作

研究亞馬遜算法的技術方面是一個很好的開始。但是，大多數亞馬遜賣家都知道這個算法，基本上每個人都會致力于它。

再一次，您必須在技術方面優化您的亞馬遜列表。但是，如果您想更進一步，您應該努力增加 外部流量。

處理外部流量不會直接幫助你的亞馬遜排名，但它會影響亞馬遜在排名結果時考慮的最重要的因素：銷售轉化率。

處理推薦流量并不容易，但如果做得正確，結果將是值得的。

首先，您需要找到目標受眾的位置。他們在 Facebook、Twitter 或 TikTok 上嗎？請注意，您需要將他們引導至您的亞馬遜列表的 登陸頁面。這樣，您就可以通過外部流量優化轉化率。

此外，如果您將客戶引導至目標網頁，您可以收集寶貴的信息，例如位置、點擊來源、跳出率等。這些信息將使您深入了解目標受眾，您將獲得有機會更多地處理您的外部流量。

5. 獲得正面評價

由于亞馬遜將客戶滿意度看得比其他任何事情都重要，因此認為您可以收到差評并僥幸逃脫是愚蠢的。

當然，獲得一兩個差評并不會結束您的listing，但獲得更多好評絕對會增加您在亞馬遜算法和客戶之間的信任度。

人們喜歡聽別人的意見，尤其是他們以前從未嘗試過的產品，這已經不是什么秘密了。當人們決定是否從您的商店購物時，評論會成為一個重要因素。

您必須確保獲得正面評價。

但怎么可能呢？

雖然獲得正面評價主要掌握在您的客戶手中，但有幾種方法可以提高客戶的滿意度，從而獲得更多正面評價。

快速送貨

要獲得正面評價，您要做的第一件事就是快速發貨。延遲發貨是負面評論的主要原因之一，這已不是什么秘密。雖然您需要避免負面評論，但您應該努力獲得正面評價，這可以通過快速發貨來實現。

如果您沒有適當的運輸計劃，在其中定義了在收到訂單時發貨的時間表，則意味著您做錯了。創建運輸時間表，讓您的客戶在運輸期間輕松快捷地滿意。

雖然不一定能在收到訂單后立即發貨，尤其是在收到大量訂單時，您可能希望在三天內發貨。

使您的產品列表保持最新

在線產品在某種程度上是一場賭博，因為在產品到達之前您無法親眼看到它。如果客戶沒有得到他們所期望的，當然會留下負面影響。

像亞馬遜一樣，您的目標是讓您的客戶滿意他們收到的東西。這是從他們那里獲得正面評價的唯一方法。如果你試圖用虛假的承諾和花哨的詞來美化你的產品，那么當他們的產品到達時，客戶會非常失望。

您需要非常清楚您的產品以及他們將收到什么。永遠不要對你賣的東西撒謊。確保描述與產品完美契合，客戶不會遇到意外情況。為您的產品放置清晰且具有代表性的圖片將增加客戶確切知道他們購買的產品的機會。

如果您完美地描述了您所銷售的產品，客戶就會知道他們在購買什么。如果他們知道他們在買什么，他們只會在他們滿意的情況下購買。這將增加他們留下積極評論的機會，因為從描述中得到的內容與內容無關是很常見的。

使退款和退貨變得容易

無論您對描述多么清楚，退貨和要求退款都是客戶的基本權利。如果您的客戶不喜歡他們收到的東西，他們有權（只要他們遵守政策）退貨。

如果您立即通過復雜的流程和不切實際的期望從他們那里獲得這一點，只會降低客戶滿意度。請記住，要獲得正面評價；您需要盡最大努力提高客戶滿意度。

征求意見

接收反饋的最佳方式之一是索取反饋。

要求您的客戶評估他們的體驗并沒有錯。雖然您不能強迫任何人留下正面評價，但您始終可以禮貌地要求他們評價他們對您的產品的體驗，如果他們對產品感到滿意，請留下正面評價 。

在尋求反饋時，最好在他們收到后給他們發送電子郵件。然后，在兩到四天后，您可以發送一封后續電子郵件，要求進行審核。

回復您的反饋

增加正面反饋的另一個技巧是對它們做出回應。

回應反饋（正面和負面）將增加您與客戶的互動和溝通質量。此外，如果人們看到您對每一條反饋都做出了回應（如果可能的話），他們更有可能被鼓勵為您寫一篇。

此外，您可以通過回復負面反饋來降低這些負面反饋對未來客戶的印象。如果他們抱怨問題，您可以提出解決方案，或者如果存在誤解，您可以做出必要的解釋。

6. 優化后端關鍵詞

您的買家將看到的關鍵字非常重要，但后端關鍵字也是如此。簡單來說，后端關鍵字是您放在特定部分中的一組詞，只有您自己才能看到。換句話說，后端關鍵字是您為列表放置的關鍵字，但只有亞馬遜算法，您才能看到它們。

后端關鍵字在避免關鍵字堆砌方面對賣家有利。正如我們之前提到的，您的標題應該只包含最相關的關鍵字，但是您可以將更多相關的關鍵字添加到您的標題中。

通過將這些關鍵字作為您的后端關鍵字，您可以告知亞馬遜的算法您正在銷售什么。

您可以將后端關鍵字視為 Google 的元標記，您可以在其中解釋您的網站的內容。除非這次你是在向亞馬遜解釋你的產品是關于什么 的。

在亞馬遜上，您最多可以有五個字段來放置后端關鍵字。每個字段最多必須有 50 個字符。因此，您應該像對待可見關鍵字一樣明智地對待后端關鍵字。

在處理后端關鍵字時，有幾件事需要考慮。

首先，您要避免重復自己。標題中可能有一個完美的關鍵字，您無法將其放入標題中，而后端關鍵字是一個很好的方法。

但是，您不想反復過度使用該短語以取得成功。這是行不通的。

其次，您要堅持字符限制（50 個字符）。如果您超過該限制，亞馬遜將刪除您的后端關鍵字，讓您一無所有。為了符合字符限制，您可能希望避免使用引號。

最后，您可以使用同一個關鍵字的同義詞或不同的拼寫來吸引更多的受眾。并非每個人都會在搜索查詢中使用完全相同的詞，將所有這些都考慮在內將是最佳選擇。

7. 優化產品圖片

我們已經討論了圖像、清晰顯示產品的位置如何提高客戶滿意度，從而提高您的排名。

除了客戶滿意度，高質量的圖片與亞馬遜的算法直接相關。事實上，統計數據表明，圖像質量和轉換率之間存在正相關關系。

此外，亞馬遜建議在您的商品信息中包含高質量圖片，規定產品圖片必須至少為 1,000 像素（寬度或高度）。通過遵循亞馬遜宣布的這些規則，您可以減少由于這個簡單的技術問題而導致您的產品列表排名較低的機會。

請記住，隨著您的排名越來越低，您的轉化率低的機會會增加。這可能會導致您無法檢測到問題的惡性循環。如果您有疑問，強烈建議檢查圖像質量。

（來源：跨境視頻cici）

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