賣家故事 | 千萬大賣告訴你：復雜的跨境生意也能簡單做

2015年，徐玉燦正式開啟了自己的跨境電商創業之旅?？v觀他的創業歷程，他的跨境團隊和店鋪也正有條不紊地運營著，并在不斷發展壯大！而在整個訪談過程中，徐玉燦也不止一次提到了“簡單”。

創業的初期，徐玉燦結合指紋HICUSTOM平臺，在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式，但國內電商與跨境電商的運作模式還是有區別的。他發現，如果一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產品款式不好賣、賣不動，甚至還會面臨侵權問題。亞馬遜的平臺特質，讓他意識到需要進一步改變運營策略。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

2016年開始，徐玉燦開始組建自己的電商團隊，運營模式也在逐步做著調整。早期鋪貨模式走得不順暢，他便深挖指紋平臺的模式和功能，著手打造差異化產品。隨著跨境倉儲和物流體系的不斷完善，他結合市場情況，選擇了FBA發貨的形式。每一次的選擇和嘗試，都為他日后的成功打下基礎。

基礎入門

隨著團隊的擴張，徐玉燦目前已經引領著20多人的團隊在跨境行業馳騁，年銷售額也屢破千萬。

“早期資源稀缺，各方面都比較困難，想做好亞馬遜只能慢慢積累，多上sku。”徐玉燦回憶道。但當他接觸指紋平臺時，“一件定制生產發貨”的功能給他留下深刻印象，他覺得復雜的事就應該簡單做，而指紋平臺“入門門檻低、操作上手快”的特性也和他的理念不謀而合。

測款簡單

指紋定制平臺能夠幫助商戶快速測款，有效打造爆款，實現產品差異化，規避風險。通過指紋平臺，長期以往，店鋪是穩定，訂單是健康的。

徐玉燦補充道：“相比精品的打造，每款商品投入十幾萬，同時需要大量的廣告投放，過程和成效都比較緩慢。而鋪貨模式隨著亞馬遜平臺逐步正規化，版權問題更加凸顯?！?/span>

（圖片來源：指紋HICUSTOM，指紋HICUSTOM設計器）

在選品時，徐玉燦會先進行市場調研，分析品類排名品類的風格和主題、抓取關鍵詞信息，再讓設計師設計圖片，快速測款，通過圖案捕捉用戶興趣。通過指紋平臺快速測款，再根據市場反應迅速調整。當遇上突發熱點趨勢時，他也能運用指紋定制平臺快速響應，基本上一周時間內就能夠走完“創作——銷售——交付”一整個閉環流程。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

新手建議：

測款方式

銷售旺季：提前2-3個月測試產品，考慮物流時間。

銷售淡季：慢慢測試產品，積累優質單品。

廣告策略

前期自動廣告為主，亞馬遜平臺會根據高轉化的產品提供流量，不錯的sku會針對性地進行手動廣告，加大熱銷品的廣告投入。

店鋪運營

從2021年跨境市場來看，想要保持亞馬遜店鋪穩步發展，要先保證賬號運營合規，尋找穩定供應鏈和豐富資源庫，解決產品版權問題。

（編輯：江同）

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