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2021-11-04 18:02
圖片來源：圖蟲創意
坑姐來了！
今年亞馬遜可謂是困難重重啊，全球疫情肆虐，國內疫情也在反彈;國外國內洪水肆虐，加上近期最強一冷空氣來襲，很多網友不禁吐槽：“凍死在秋天我心有不甘”，很多賣家也經歷了斷貨限倉、海運費暴漲、平臺CPC暴漲、封店潮、生產限電，我們的整個世界都已經開始陷入無序顛倒狀態。每次無序混亂的時候，往往也會誕生出眾多的機會和風險讓人措手不及陷入迷茫。
但是近期亞馬遜也傳來了一個好消息，亞馬遜新選品工具即將上線，亞馬遜作為平臺方也開始釋放出多重利好信號，并開發出新的工具助力賣家解決選品選題，讓賣家更容易的選出高潛力的商品。對于亞馬遜賣家來說，選品是第一個難關，有了這個工具，賣家就可以更好的為旺季做準備！
01
亞馬遜新的選品利器即將上線
據報道稱，現在這款工具還在測試中，將在2022年向買家開放。
這款工具為賣家們提供匯總數據，但是并不會透露其他品牌的具體數據，為賣家提供買家正在搜索但是還為找到滿意產品的詳細分類。同時提供廣泛的數據類別和子類別的指標，例如買家正在搜索的內容、定價趨勢等。
這個工具對于賣家而言，既能利用亞馬遜強大的數據，還可以了解到買家現下的消費喜好和購物趨勢，讓你在選品種不再像無頭蒼蠅一樣。
02
亞馬遜宣布推出多重服務和福利
1、潛力產品搜索器
為賣家提供客戶正在搜索、點擊、購買和不購買的信息。幫助賣家發現新的商機，推出新的、高潛力的產品，來滿足客戶的需求?，F在這款工具還在測試中，將于2022年正式向賣家們開放。
2、亞馬遜品牌推薦獎金
賣家將流量引導到亞馬遜中，就可以獲得獎金，獎金是未來兩周銷售額的10%。
3、搜索分析儀表板
增強了現有的亞馬遜品牌分析聚合數據報告，包含重復購買行為、購物車分析、項目比較、替代購買行為和人數統計報告，這個工具將在2022年年初在美國開放。
4、虛擬捆綁包
允許賣家將2-5個關聯產品通過捆綁的形式最為套餐出售，不需要將捆綁的產品逐一打包發貨，賣家可以通過提供虛擬捆綁包，增加其購物車的規模，讓捆綁產品的銷售額提高15%以上。
03
如何選品？
1、分析市場，確定選品方向。
選品最開始，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數據和競爭。相信無數人因此而吃過虧。需要通過數據化選品再結合自身興趣和貨源結合起來進行選品。
分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket（中國痰盂）”，雖然一段時間內搜索量上升，但還是網友的看戲心態在作祟，火過一段時間之后也就銷聲匿跡了，所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦，被殺豬盤割了韭菜。
2、分析行業，深挖類目商品。
在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品都搜索量穩定增長，則代表該類商品具有穩定的市場需求，可以考慮入手，先做2-3個產品進行測試。
3、分析對手，從優秀店鋪中獲取經驗。
熱賣店鋪的評論區永遠都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現在這里。好評率高低、產品復購率，都是賣家應該考慮的因素。
4、分析消費者的行為習慣，把握用戶的真實需求。
經濟基礎決定上層建筑，消費者的消費動向決定著整個市場的走向，既要把握消費者的消費走向，又不能選擇選擇消費市場太窄的商品。
5、使用選品工具進行選品
作為亞馬遜新手賣家，如果對亞馬遜各項數據不敏感，可以考慮使用選品工具，市面上的選品工具有很多，比如賣家精靈，歐鷺選品，junglescout，AMZChart等，各有千秋，大家可以試一下并根據自身的需求深度研究。
今天的分享就到這里，希望能夠幫助到大家更好的選品，同時祝各賣家爆單大賣！
（來源：遠道IP）
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