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2021-10-19 15:10
“123，木頭人?！?/p>
追了最近大火韓劇《魷魚游戲》的賣家朋友，應該都對這句恐怖口令耳熟能詳。
這款大逃殺背景的驚悚劇爆火之后，還意外讓劇中的玩家服裝、士兵面罩、木頭人玩偶、椪糖和其他周邊走紅，譬如下圖這款士兵頭領的面具，剛剛上架就在垂直類目下占據榜首位置，并且在一級類目下的排名也在穩步攀升。
(圖片來源：AmzChart)
《魷魚游戲》帶動的現象級爆款確實讓人眼紅，但孟老師卻要替心動的賣家們踩一腳剎車，通常高回報的事物背后往往都有等價的風險，本文孟老師就來帶大家分析一下跟風爆火IP時容易“當局者迷”的風險。
一、著作權侵權風險高
侵權是個老生常談的問題了，但是以往我們主要側重于專利、商標權這些，本文中我們來談談著作權。
首先我們需要搞清楚著作權的歸屬，在一些亞馬遜賣家群里，孟老師看到有些賣家認為《魷魚游戲》是在韓國拍攝的，那么在美國售賣其周邊是沒有問題的。
然而，根據美國《版權法》規定，將電影作品界定為雇傭作品，編劇等與制片者基于雇傭合同形成雇傭關系，作為雇主的制片者視為作者，享有電影作品的原始版權。因此制片者也就是出品方、投資方，電影誰投資的版權就歸誰。
解讀一下，即使《魷魚游戲》的導演在韓國，但是投資方是美國的Netflix，該版權自然歸Netflix。所以在美國站售賣的賣家，相當于在版權方家門口頂風作案。
這時候就會有賣家說，我在美國的專利網站查詢過了，沒有看到《魷魚游戲》的相關專利申請，為何么還會被追責？原因在于著作權與專利不同，在影視劇創作完成時，創作者就享有著作權，無需申請專利。所以如果此時《魷魚游戲》版權方追責，這些售賣的賣家一樣要承擔處罰。
那這時可能就會有賣家說，追責了我下架不就好了嗎？但是實際上也沒有那么簡單。
去年孟老師在網上看到一個案例，一個賣家售賣了Netflix熱播西語劇《紙鈔屋》周邊商品，被版權方告知侵權，據悉除了被要求終止侵權行為外，版權方還要求對以往侵權產生的盈利進行賠償。
因此，侵權售賣的賣家只能期待版權方不會追責，否則，很有可能會被“翻舊賬”。
說句題外話，目前Netflix已經嗅到周邊商品的利益價值，已在申請Squid game的商標權，目前申請已通過，后續Listing關鍵詞中使用“Squid game”都會構成侵權。
（圖片來源：聚德知識產權）
二、熱度衰減快
熱門IP帶動的爆款，其生命周期很大程度上依賴于其劇集，一旦劇集沒熱度了，這些周邊商品也會很快過氣。
比如去年年底的一大現象級日劇《彌留之國的愛麗絲》，完結時全球收視率達到第5名，一時間帶動不少周邊商品熱度，甚至有賣家反映部分站點的撲克牌銷量都有所上漲。
不過，該劇周邊熱度的衰減也就是一瞬之間，美國站“alice in borderland”關鍵詞在去年12月份搜索量達到1.1w余次，但是次月立即衰減到1,000次左右，同時，上月該關鍵詞關聯商品僅成交4單，即便說無人問津也并不過分。
(圖片來源：AmzChart)
如果商品熱度衰減過快，對于賣家物流和倉儲就提出了極大的挑戰，當下疫情影響下海運速度還沒有得到根本性緩解，極易錯失熱賣時機，而一旦錯過熱賣，面臨的就是FBA庫存積壓，與之同行的就是倉儲成本增加，運氣稍有不佳，就極有可能“賠了夫人又折兵”。
三、熱門IP未必能帶動周邊
看完第二點的賣家可能會想，是不是我在熱門劇集預告片發布的時候就開始準備產品，就不用擔心趕不上熱度了，道理沒錯，但是風險極大，究其原因就是熱門IP未必能帶動周邊。
造成這一現象的原因多種多樣，其中最為普遍的原因之一就是熱門IP關聯的周邊商品元素是否有記憶點。例如《魷魚游戲》的△○□的面具，雖然設計簡單，但是讓人一看就知道是《魷魚游戲》的周邊。形成鮮明對比的就是下圖這款《后翼棄兵》劇中女主Beth同款Cosplay服裝。該劇全球播放量達到《愛麗絲》兩倍以上，但是劇中沒有太多具有鮮明記憶點的元素，這件服裝也不例外，導致上架至今評論數才不過14條。
(圖片來源：AmzChart)
既然靠猜風險大，那么是否可以參考前車之鑒呢？眾所周知，歐美劇集很多是分季播出的，那么是否根據第一季劇集和周邊的熱度情況，在隨后每季開播前及時準備產品就可以了？比如前文提到的《紙鈔屋》，每季播出前關注度都很高，其周邊商品（如面具、劫匪工裝等）熱度也會被帶起。然而也并非這么簡單。
比如每一季開播都備受期待的劇集《怪奇物語》，雖然第一季開播后，其周邊產品銷量普遍不錯，但是后續情況就不怎么樂觀了。隨著新一季開播在即，下圖這款周邊水杯再次處于可售狀態，然而無論排名還是評論數都十分可憐。
（圖片來源：亞馬遜美國站）
因此，IP爆火只是其周邊爆火的必要但不充分條件。
回到《魷魚游戲》中來，其周邊的爆火除了該劇的熱度之外，與萬圣節的臨近也有很大關系，由于萬圣節的活動會帶動Cosplay一類商品的熱度，因此也為《魷魚游戲》面具商品的增長提供了不少助力。由此可見，一款周邊商品成為爆款可能是多方面因素促成的。
總結一下，做熱門IP周邊是一件風險極高的博彩，押錯了賠錢，押晚了賠錢，押對了被版權方追責也要賠錢，是否要運營該類商品，請各位賣家三思而后行。
（來源：跨境選品小達人）
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