Prime Day大復盤！3C類大降幅，服飾、日用品拔得頭籌

Numerator（數據分析公司）公布了其2021年對Prime Day最初32小時的數據分析報告。Numerator從消費路徑、訂單、產品等維度對為期兩日的Prime Day數據進行統計，結果如下：

Prime Day的消費信息：

· 2021年平均單筆訂單的成交額大致是47.14美元（低于2020年的54.64美元及2019年的58.91美元）。以最后的數據統計為節點，44%的訂單金額不超過20美元，金額超過100美元的訂單占比不超過24%。

· 大約45%的家庭在Prime Day正式打響前已經下了2個以上的訂單，6%的家庭在Prime Day的前32小時內下了5個以上的訂單。

· 一般家庭消費大約為92美元，每10個家庭中有1個（11%）的消費超過200美元。

· 以最后的數據統計為節點，Prime Day期間訂單量最多的幾款產品無不來自亞馬遜，分別是Amazon Images Challenge、Amazon Reward Card Reload、Amazon Hearth TV Stick、 Echo Dot 4th Era以及Amazon Hearth Pill。

· 另外，家住在郊區、年齡在35-44歲的高收入女性是Prime Day的主力軍。

Prime Day的消費行為

大約98%的消費者表示在Prime Day前已是Prime會員，大部分人(占比約83%)是在疫情爆發前(即疫情在北美爆發的截點：2020年3月1日)已注冊成為Prime會員，10%的受訪者表示是在疫情后加入Prime會員。

·在這些新加入的Prime會員中，有2%是在2021年的Prime Day期間加入的，與2020年Prime Day期間加入的3%和2019年Prime Day期間加入的8%相比，幾乎沒有下降。

·50%的消費者表示購入了Prime Day期間的折扣產品，大約24%的消費者表示其購入的產品與其平時消費清單無異。

·超過54%的消費者在大促期間只想“獨寵”亞馬遜，沃爾瑪/沃爾瑪網站、Goal/Goal.com、會員制零售商、Finest Purchase/Finest Purchase.com分別占比25%、20%、9%和7%。

·78%的Prime Day期間購物的消費者沒有將上架亞馬遜的產品價格與其他平臺進行橫向比對，幾乎每5個Prime Day期間購入產品的消費者中就有3個為亞馬遜消費。

·7%的人利用Prime Day進行假期采購，3%的人表示他們購買了返校季物品。

消費者在Prime Day期間購入的高檔品分別屬于：日常必需品（占比29%），家居及園藝類產品（占比27%），服飾、鞋靴類產品（占比25%），3C類產品（占比25%），其中3C類產品的占比相較于2020年的32%有較大的降幅。

·亞馬遜自營品牌產品的購買量的占比約為該品類整體銷量的63%，家庭必需品、3C類產品、服裝及鞋靴類產品、食品的購買量分別占41%、39%、35%、29%。

·購入家居及園藝類產品或服飾及鞋靴類產品的消費者中，各有21%表示不確定物品是否出自亞馬遜，日常必需品、幼兒產品、健康及個護產品、寵物類用品的占比分別是17%、15%、14%、14%，這可能表明亞馬遜制造已經發展得十分普遍、多樣化。

·超過96%的受訪者表示，如果亞馬遜在2021年晚些時候舉行第二次活動，他們很可能會再次購買。

·在2020年和2021年均參加Prime Day活動的受訪者之中，約45%認為6月份更適合大促，而選擇10月的僅占20%。

關注易芽

了解更多亞馬遜運營干貨～EasyYa！

（編輯：江同）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。