RTS爆單王丨Jack：內銷轉外貿，玩轉RTS和9月采購節，逆風上揚強勢爆單！

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。

本期《RTS爆單王》，我們邀請到深圳市華虹微電子科技有限公司（以下簡稱“華虹微”）創始人——Jack深度對話，一起探討數字化時代風口下通訊與電子數碼細分領域的增長之道——玩轉新外貿，利用RTS和采購節，2年內完成內銷轉外貿，挑戰跨境電商新機遇！

2020年，Jack是在朋友的推薦下“小試牛刀”，入駐阿里巴巴國際站。華虹微原本是內銷公司，現在公司的整體業績一年5000萬人民幣。從內銷轉跨境，從電商小白再到國際站行業TOP，Jack短時間內便在國際站跑出50萬美金爆單，對于國際站內新手商家來說是不錯的成績。公司主營手機、平板產品遠銷海外如歐美、非洲、南美、中東等多區域。

Jack說華虹微是家族企業，但是靠規范的管理制度在運轉，內部分工明確，他主要負責跨境電商領域，期望在這一片廣闊的藍海中掀起屬于自己的風浪。

Jack回憶道，最開始自己做國內市場的時候，投入了大量的精力和金錢，最后卻所獲無果。國內手機行業競爭激烈，自己無力與大品牌抗衡。在他一度掙扎想要放棄的時候，海外市場卻像曙光一樣給了他無限生機。在不斷的試探與摸索中，Jack發現，海外市場空間大、利潤高，很多平臺都在做，并且國際站的客戶、平臺交易流程專業化，甚至全方位的配套都很齊全。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

當被問及公司從入駐國際站至今，策略是如何調整的，Jack毫不吝嗇地分享，由于手機產品具備差異化小的特點，所以最重要的就是合理優化資源配置，根據客戶定位的不同去建立檔案分層，針對不同國家的客戶去推薦相對應的產品，而不論大客戶還是小客戶，在Jack這里都被一視同仁。

Jack激動地表示，RTS絕對是讓企業在國際站一路高歌猛進的不二之選。華虹微自從開通RTS賽道之后，每個月都會上新1-2款新產品，采用最新的技術比如磨砂玻璃，學習主流大牌手機的外觀設計邏輯，做出更實用、更漂亮的產品，研發出符合不同國家不同人群不同使用習慣的新產品。初期Jack本打算做OEM，后來發現RTS賽道更能助他一臂之力。在Jack看來，RTS屬于“厚積薄發”，即便初期客戶薄弱，只要肯堅持，小單量多批次的客戶粘性會越來越高，想在感受“一鳴驚人”的爆單沖擊，RTS一定不負所托！

2021年9月的采購節已正式開啟了超過一周的時間，各項指標數據連創新高，比去年同期首周實收交易總額同比增長33.4%??！

今年的九月采購節，Jack和華虹微都牟足了勁，希望可以搞大單、賺大錢！Jack表示，在采購節之前公司就把產品的鏈接、流量等方面進行了更新，努力把產品評分做的更好一點，每個上新的鏈接都保證做到有成交量，根據數據與成交率，分析出爆品、熱品，再以這方面為依據進行采購節報名，把爆品、熱品作為活動的增長點，并在客戶群里多推廣宣傳，促成爆單。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

采購節第一周，華虹微的表現十分搶鏡，商品曝光量同比增長2591.5%，環比增長20.1%；商品點擊量同比增長1554.5%，環比增長33.5%；店鋪訪客數同比增長2626.3%，環比增長33.7%；就是這么燃！

 如何在采購節做出亮眼成績，Jack分享了幾點經驗。一是要堅持對員工鼓勵和引導的態度，培訓員工如何主動與客戶溝通、解決客戶問題，挖掘客戶的價值和需求，以促成訂單的成交。二是要善于利用獎勵機制，比如提成、獎金制度，對滿足條件的優秀員工就發獎金與提成，經常培訓，讓員工學會如何維護老客戶、挖掘新客戶，把新客戶變成老客戶。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

跨境供應鏈，讓外貿更快更省心！今年九月采購節首次推出“分享有禮”營銷活動，設Dropshipping、運費減免（到貨保障）、DDP爆品、榜單熱賣、RTS等特色會場，更設熱賣商家榜、熱賣商品榜、按時發貨率和復購率排名等，全方位燃起商家斗志，讓商家在跨境電商行業“燃”出激情與錢途！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

在采購節大促的主會場，還打造了買家最愛看的短視頻榜單，展示消費側熱門精選內容。短視頻作為第一次嘗試的方式，很多商家都表示“效果很驚喜”！數字化手段對跨境電商領域的介入，不論從曝光還是業績層面來看，效果都是有目共睹的優異。而短視頻的數字化營銷模式，也堅定了Jack與很多商家的信念，外貿企業數字化出海，總有一天可以在跨境電商這片藍海揚起船帆！

華虹微目前在國際站擁有3個店鋪。Jack認為，國際站的客戶群體是多樣化的，商家有大買家也有小客戶，而這種情況對普通商家的創業早期是非常友好的。國際站與其它平臺最大的不同，是交易模式的不同。國際站是信保訂單模式，而其它平臺要走海外倉，有壓貨風險，國際站的回款周期非常具有優勢！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

作為嘗到甜頭的人，Jack也十分豪爽地給出幾條成功經驗。首先是一定要做市場分析，配套上不論是產品、運營、美工、客服、業務都缺一不可，這對店鋪發展至關重要。其次在經營管理上，堅持“日清法則”，今日事今日畢，每天對客戶各種信息的回復都必須及時，并要求員工隔三差五對客戶進行回訪和跟進。再則，產品鏈接的展位數據需要持續不斷更新，要讓它一直保持在第一頁第二頁等靠前位置，才有機會提升客戶的轉化率。最后，Jack還很開心地表示，自己最喜歡的就是頂展，但由于價格偏高，只有頭部賣家才能承受，如果商家受預算限制，可以考慮P4P，效果也是蠻好的。

Jack希望在跨境生態中建立自己的影響力，在他眼里“做好當下”做好當下最重要?？缇畴娚虠l條大路通羅馬，有人走鋪貨，有人走金品，而華虹微就屬于鋪戶型商家，什么配置都做，只要認真做好每一件事。這派作風也很符合Jack“認真”的性格與工作態度，選合作伙伴只選“認真”的。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

展望未來三年，Jack希望以“認真做好每一天，以今天作為明天”的最低要求，繼續用心做產品和經營企業，努力擴大公司規模與業務員人數，提升營業額，最好翻倍增長。未來，一定會在跨境電商這片藍海掀起屬于華虹微的風浪！

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）

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