獨立站優秀案例分析：脫毛儀品牌如何打開海外市場？

在女性悅己浪潮和醫美市場下沉作用影響下，越來越多消費者開始關注到個護健康和美容行業，脫毛就是其中備受關注的項目之一。數據顯示，2021年全球脫毛設備市場規模為15億美元，預計到2030年，這一數字將增長至27億美元，預測期內年復合增長率將保持在8.9%左右。

相較于復雜且成本較高的醫美項目，大眾消費者實際上會更加關注在家就能夠解決脫毛問題的家用脫毛設備。那么家用脫毛儀品牌如何才能打開海外市場，抓住機會呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

消費者痛點分析

根據similarweb數據顯示，Trynood官網女性用戶占比為61.48%，男性用戶占比為38.52%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見Trynood的主要目標受眾更多還是聚焦在被毛發困擾的年輕一代身上。

疼痛和不適感：傳統的脫毛方式，包括蠟脫毛或刮剃，是非常有可能引起疼痛或不適感的，而這就造成部分潛在消費者，因為害怕疼痛，而選擇放棄。

Trynood的脫毛儀，采用了創新技術，使消費者能夠無痛完成脫毛，這顯然是能夠吸引備受傳統脫毛方式折磨的消費者，以及因為疼痛被勸退的潛在消費者的。

缺乏便利性：傳統脫毛方式中，也存在無痛脫毛，但這往往需要專業技能和設備的。這就意味著消費者需要頻繁前往專業機構，從而造成大量的時間和金錢浪費。

Trynood的產品在家即可使用，且在三周內就能見效，Trynood表示到第八周，90%的毛發就會被清除掉。這個速度實際上是非?？斓?，因此其是能夠吸引那些追求快速出結果的消費者的。

皮膚敏感：部分消費者可能會對脫毛過程中，使用的化學品或剃刀，產生皮膚敏感或過敏反應。尤其是部分敏感區域，比如說在對上嘴唇進行脫毛時，就很有可能會造成傷害。

Trynood的產品提供了3種無痛脫毛模式，并針對每種模式，都給出了建議可使用范圍。這既能幫助消費者選擇合適的模式，也能打消部分潛在消費者的顧慮。

安全性和效果：Trynood的受眾中，有三分之一是男性消費者，而擁有脫毛需求的男性消費者，大多為運動愛好者和專業人士，目的是為了減少阻力和避免摩擦。對于他們來說，是否安全衛生，就是影響他們決策的關鍵因素之一。

Trynood強調其產品是FAD批準的II類醫療設備，即經過最嚴格標準的第三方測試。這是能夠打消部分消費者的顧慮，同時提升消費者對產品的信任度的。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Trynood官網的流量主要來自于付費搜索（31.39%）、直接訪問流量（31.28%）、社交媒體（24.88%）。

搜索廣告：Trynood的廣告文案，基本上都是圍繞著其賣點展開的，即減輕痛苦、永久脫毛、快速見效。為提升消費者信任度，Trynood還特意強調其經過了FDA權威認證，這是能夠有效增強消費者購買信心的。

此外，我們會發現Trynood的廣告文案是非常簡潔的，但其重復強調了兩次，3周即可見效。通過重復強調，一方面能夠快速吸引消費者注意，另一方面也能加深該特點在消費者心中的印象。

Facebook營銷：Facebook是為Trynood官網帶來最多社媒流量的平臺，我們會發現，Trynood在Facebook上的營銷，更多聚焦于Facebook Reels短視頻營銷。事實上，快節奏的短視頻，是更加符合當下消費者的瀏覽習慣的。

而其所發布的視頻，則大致可以分為兩類，一類是紅人或用戶拆箱視頻，另一類則是對比視頻，前者能夠讓消費者更加直觀地了解產品外觀、包裝和配件，同時實地展示產品，也能增強消費者對產品的信任度。

而后者，通過幽默、自然的形式，來展示傳統脫毛方式的問題，從而襯托其產品的優勢，是能夠吸引備受傳統脫毛方式困擾的消費者的注意的。

轉化提升分析

會員計劃：對于深受毛發困擾的消費者來說，往往長期面臨脫毛、復長的問題。因此對于這部分消費者來說，大眾化的脫毛策略，是很難獲得她們的信任的。

而Trynood提供的會員計劃，只需要每月支付9美元，即可獲得個性化解決方案，以及檢查和追蹤服務，這既能提升消費者信任度，也能及時解決消費者所面臨的問題，從而幫助消費者獲得更好的使用效果。此外，這也能為其帶來一部分額外收入。

90天退款承諾：消費者對自己未使用過的產品，是會持有懷疑態度的，即便是用戶評價，也很難完全打消她們的疑慮。

Trynood提供的90天退款承諾，只要90天沒效果，就給消費者退款，這是能夠解決消費者的后顧之憂，提升消費者信任度的。

產品推薦：為消費者提供更多她們感興趣的產品，是提升客單價的有效手段之一。Trynood在消費者將產品加入購物車后，繼續給消費者推薦升級套餐、關聯產品，并給到一定的折扣價格，這是能夠促使有相關需求的消費者購買更多產品的。

Ueeshop推薦產品功能，可推薦不同的產品到店鋪的指定頁面，這是能夠有效提升產品曝光度，同時吸引顧客購買更多產品，進而提升網站銷量的。

此外，Ueeshop推薦產品功能，還支持多語言自動翻譯，這能夠幫助多語言市場賣家，快速提升工作效率。

（Ueeshop—推薦產品）

以上便是Ueeshop對Trynood官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，可以私信我們哦~

（來源：跨境老司機）

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