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2021-10-06 15:00
目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。
本期《RTS爆單王》的主人公楊溶的經歷，頗具傳奇色彩。從30歲負債300萬被迫下海，現在是5家全資公司創始人，乘著RTS風口，即將沖擊3個億，這背后有著怎樣的故事呢？
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)
談起創業契機，楊溶的經歷詮釋了“苦難的價值”。十多年前，她還是湖南一個小縣城的語文老師。和很多普通人一樣，備課之余追追韓劇、做做十字繡，沒有太多折騰的想法。
2008年，汶川地震后，楊溶的先生去到四川做生意。因為經營不當，欠了很多外債。有天下班回到家，楊溶看到，一堆追債公司在家門口堵成了人墻。他們準備賣了父母的房子、田地去還債。當時她只有一個念頭，“不能坐以待斃，我要去深圳，去尋找更多賺錢還債的機會！”
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
帶著內心那股熊熊燃燒的火，早期楊溶在深圳做起了物流業務，在跨境領域闖出了一片天。幾年時間，辦公場地從100㎡的鐵皮房，擴展到了2500㎡，在美國有6萬尺倉庫。平臺涵蓋了國際物流、服裝、寵物用品、包裝印刷、美妝個護等多個品類，遠銷歐美。今年計劃營收3億，成為了當之無愧的“跨境女王”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
談及這七年的創業經歷，楊溶說，生活教會了她絕境逢生，也教會了她堅毅果敢。往日一個人做業務員、天天熬夜到兩三點的畫面還歷歷在目，但回看過去，都成為了人生中的一筆財富。
作為一個純貿易公司，楊溶坦言，最早沒有產品積累和供應鏈，也沒有走線上，確實是吃了不少苦頭。2018年，客戶收款成了最大的難題，經常需要一家一家上門催款。她很快意識到，隨著創業人群越來越年輕化的趨勢，未來的生意一定是線上線下結合的。阿里巴巴國際站的RTS是個非常好的賽道。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)
楊溶說，在供應鏈弱、單個訂單小的時候，RTS可以幫助快速獲取流量，積累和沉淀客戶基數。只要有了客戶量，就有了收入，才能幫助培養團隊。對于業務員來說，RTS的成交周期短，回復及時，半小時就能轉化，這能強化不斷成交的信心。
RTS非?？季抗湹墓┴浤芰?，被問到供應鏈的整合秘籍，楊溶說，“整合供應鏈最重要的是先做好選品和爆款打造，要維護好和工廠的關系，給到他們足夠的安全感?！?/strong>目前公司整合了50款經典產品的供應鏈，分布在10家工廠，最后篩選出了頭部供應商，達成長期戰略合作。只有讓供應商能感覺到，成長之后不會離它而去，才能逐步累積和形成自己獨有的資源優勢。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)
“剛開始創業，我一個光桿銷售員，跟個救火員似的，哪里有火救哪里”，公司剛成立的時候，銷售只有楊溶一個人，沒有團隊和平臺，感覺十分吃力。直到遇見國際站，仿佛打開了新世界的大門。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)
有一次聽一個朋友講，國際站有很多培訓課程，對他們平臺獲客幫助特別大。打造團隊，沒有平臺獲客也是不行的。2019年，楊溶決定把平臺做好。于是她根據實力優商的方案，跟著所有培訓去走，只用了半年時間，就達到了同行TOP。她說，有了數據和詢盤，就可以開始擴充團隊了。在國際站上，不需要大海撈針，只要提高轉化率就可以。這樣的思路逐步讓她擁有了一支80人的“外貿鐵軍”，個個都驍勇善戰。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
楊溶說，阿里給予了她最重要的能量。除了平臺上的支持，管理思路上也很受啟發。她認為，阿里的整套規章制度和玩法特別具有借鑒性，學習的第一步是模仿，目前公司機制一方面在復制，另一方面也加入自身的獨特性。
剛入駐國際站第一年，楊溶所在公司的全年詢盤數20-30條，沒做RTS之前的流量也比較少。切換到RTS賽道后，第1個月就達到了375條，第6個月1200條，第7個月2305條，9月采購節預計單平臺詢盤數據可以突破6000條，遠遠超出同行的最優水平。被問到RTS爆款的打造心得，楊溶總結策略為“小步快跑式的爆款測試與數據驅動決策”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
首先最重要的，大數據做好選品篩選和決策。選好之后對標優秀競品，吃透它背后的底層邏輯。例如，主圖、詳情頁、關鍵詞、標題是怎么設計的，成交的訂單筆數、成交金額、買家數這些數據背后是怎樣的關聯，通過一些數據的對比和分析之后，是可以推向市場的爆品。選品一定要快，要“小步快跑”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
其次，集中火力猛推產品。可以結合關鍵詞、爆品助推、櫥窗、頂展等多個不同推廣方式。在爆款推廣前期，盡量通過付費流量拿到平臺的權重。在中后期，把產品做好自然排名，做進場景，拿下更多的場景流量。不同階段，要做好同行的數據分析和測試，最后通過數據來決策。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
RTS可以接大單嗎？答案是可以。目前楊溶的公司，RTS的場景和資源反哺上占了業績收入的80%，這是一條非常有價值的選擇路徑。通過國際站，先把流量做上去。只有覆蓋到越來越多的客戶，才能把店鋪推出去。而場景對店鋪的品牌推廣起到了很大的幫助。最近采購節，店鋪的流量到了一種“絡繹不絕”的狀態，9月中旬環比8月中旬，曝光量增長128%、點擊增長82%、詢盤增長278%，RTS買家數量也攀升了33%。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
楊溶說，在公司經營管理上，真誠是唯一的道路。“我個人性格比較簡單，無論是對員工、客戶還是合伙人，都能保持一種真誠，沒有套路。團隊成員也100%信任我，我不會騙他們、讓他們吃虧”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
而利他思維、親和力強，也是楊溶團隊有凝聚力的重要原因?！笆裁礃拥膶?，帶什么樣的兵?，F在團隊充滿狼性，經常都是主動加班到1點多，趕都趕不走。他們加班，我也會經常陪著。人都是將心比心，互相理解的。”楊溶很喜歡穆桂英，特別是她帶領宋軍大破天門陣的橋段，大女主在惡劣的環境中頑強拼搏的故事一直激勵著她。她希望自己能帶領團隊突破更多的“跨境天門陣”。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
語文是理解世界的基礎，曾經當老師的經歷，讓楊溶對整個商業邏輯、阿里體系、跨境電商學習得很快，理解得很透徹。而對未來發展，她的語氣里充滿篤定，“公司今年產值3個億，希望未來5年之內，能夠繼續創造更多奇跡”。
（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）
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