2021跨境電商處于什么狀態?2022亞馬遜要怎么做?

我是19年入的坑。沒想到越陷越深。到如今感覺做亞馬遜沒有一個強大的心臟隨時都會駕崩。日日夜夜想著怎么還在虧損，出單怎么還那么少。失眠是常態。壓力也很大。窮的時候工資也發不起。

2021年的跨境電商是什么狀態？如你所見，如你所聽，如你所言。不好做！封號潮、庫容驟降、新政實施、物流費吃盡利潤、原材料費用上漲、用人成本水漲船高、廣告推廣費飆漲、低價螺旋、限電限產。

我時常在想一個問題：如果是在2015年那段時間，做個跟賣DOG我是否已賺的盆滿缽滿？

從疫情開始經濟環境就很差。不能否認的是，任何行業，在大環境下，都有賺錢的，也有虧錢的。你看實體經濟一塌糊涂。再看線上經濟欣欣向榮。糊涂的是哪個資本家？向榮的是哪個資本家？誰又會知道呢！

(圖片來源：亞馬遜后臺截圖)

如你所見，我們做的寵物用品，最近單量雖有改善，可你卻不知道，我們的利潤幾乎被廣告費和物流費砍掉了。日銷上千單，數字看起來很好看，但背后可能是無盡的辛酸。

回歸樓主的主題，做跨境電商有什么好的建議，推薦什么平臺，從哪方面入手？我的建議好不好，仁者見仁，智者見智，我不做肯定的或者絕對的答復。因為我不賣課，不搞培訓，不割韭菜。

【1】關于選品

盡可能選 重量輕、體積小、貨值不高于30~50元、不易碎、無季節性且剛需的產品 。選擇好后，再對該產品進行一個詳細的市場調研。深刻的去研究該類目中TOP100以內的競品情況，判斷該產品或該類目的市場容量大小如何。如果市場容量不行，進場就意味有滯銷的可能，那繼續循環前一個步驟，直到你選到一個能讓你有點利潤的產品。

（圖片來源：運營筆記）

【2】關于貨運

這個是很需要注意的。貨代公司良莠不齊。很多無良貨代卷款跑路或把貨變賣的。加上今年的物流費用集體飆漲，利潤也近乎是被船空運吞噬掉，所以選擇一家靠譜的專業的價格合適的也是非常重要的。因為你省下來的，都會是你的利潤。

【3】關于運營

有了優質的產品和靠譜的貨代，自然少不了優秀的運營。但運營涉及到的內容太多也太雜，以下簡單分享下亞馬遜精細化運營的三板斧。

（1）內容營銷

”內容營銷“ 簡言之為 ”文案營銷“，是”三板斧“中其中一個不可或缺的東西?！?span>內容營銷”在商業活動中占據著重要地位，他的作用就是讓你的客戶一眼就能明白你想表達什么，說話的重點是什么。

在亞馬遜運營中，內容營銷主要體現在BP、PD、A+Page、QA、Feedback 和 Review上。如下兩截圖所示，前者用【 】把主要賣點框起來了，這讓消費者一眼就能明白你在說什么，產品的主要功能和作用是什么；后者恰恰相反，內容雖然寫的很精彩，但很遺憾，讓消費者花費1分鐘的時間去看你那“雜亂無章”的文字是不現實的。所以從消費心理學來說，前者更符合大眾審美。

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

再比如Feedback上的內容營銷就體現在回復上，Feedback在整個Listing中雖然不占據最重要的地位，但你的一個回復，卻能讓消費者由內心的感覺到你是用心經營真心待客戶如上帝的。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（2）視覺營銷

“視覺營銷”是我們常說的“圖片營銷”，在我以往的運營案例和指導過的賣家案例中，一個好的產品圖片能大大提高商品的點擊率和瀏覽量。都說美工和運營每天的工作，不是打架，就是吵架?，F實也是這樣的。我和我的美工設計就是這樣過來的。每個人的審美都不一樣。因為每一個人都是消費者。既然如此，那站在消費側面上，問題就能很好的去解決掉。

亞馬遜對產品圖片的要求是所有跨境電商平臺中最高的。產品圖片一共有7張，1張主圖和6張副圖。（PS：若做主圖視頻，副圖只需5張才能在前臺顯示上傳的視頻）針對此，我們要做的首先是對所有BSR前50名的競品做個調研，分析產品圖片的賣點，了解每一個競品的主圖片側重角度&方位，最終選擇被大眾所歡迎的展示形式作為我們的主圖設計切入點。

針對副圖和A+頁面的設計，建議在有素材的情況下，副圖人物和A+頁面的人物可適當使用年輕貌美的女性角色或帥氣靚麗的男性角色來一同展示產品。為什么呢？是個人都喜歡看帥鍋美女。搭配產品，給消費者的是一種溫馨和睦的感覺。圖片像素建議：1600×1600px

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（3）視頻營銷

“視頻營銷”主要體現在主圖視頻、QA視頻和賣家秀上。視頻的誕生，一定程度上提高了商品的轉化率。在這里有一點可能需要特點注意的是：針對多SKU的listing，視頻的制作，不可只展示其中一個SKU。否則視頻最終所帶來的可能結果會是：視頻展示過的SKU都賣斷貨了，其他的SKU卻賣不動。

（來源：鐘小毛）

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