旺季將至,賣家們的日子可謂是各有各的過法。一邊是鑼鼓喧天備貨,庫容無情被腰斬,一邊是站內流量持續低迷,廣告費燒了又燒,單量還是少。
如今的亞馬遜僧多粥少,夾縫中求生存更是賣家們最真實的現狀。自封號以來,不少賣家接連反映平臺流量下滑,無論是曝光率、訂單量還是點擊率都不及去年同期的一半。
賣家表示,“好多產品幾乎都沒有流量了”、“流量怎么也上不去”,有圈內人表示,亞馬遜平臺流量至少下降了40%。
旺季將至,所謂得流量者得天下,如果不能分多點“蛋糕”,旺季這場翻身仗恐怕有點艱難。
不過,近日小吒在論壇上看到一絲生機,有一位資深賣家發帖稱,這個被眾多賣家忽略的Listing新的流量入口——Post,曝光點擊都不錯,關鍵還是免費的。
然而,竟然有很多賣家不知道post是什么?即便賣家聽說過,也不知道怎么用。
今天,小吒就來分享這位資深賣家使用Post引流的經驗,希望能給流量枯竭而發愁的賣家帶來一線希望。
什么是Post(帖子)
帖子是一種全新的營銷方式,通過亞馬遜上支持購物功能的信息流中。放上精心策劃的生活方式圖片,來提高品牌和商品的曝光度,豐富購物體驗的同時刺激顧客購買欲望。
社交電商已經逐漸成為了新的趨勢,亞馬遜也開始在這方面進行了諸多嘗試,而Post(帖子)就是其中一種,和instagram風格類似,不過也有賣家表示,和國內的“微淘”相似,因為帶著社交屬性。
但需要注意的是,必須擁有品牌,才能使用Post功能。
使用Post的好處
帖子會將我們的品牌故事推送給正在亞馬遜上瀏覽品類的相關顧客,顧客可以通過點擊帖子瀏覽品牌的信息流,并直接從我們的信息流中找到商品頁面,通過點擊該信息流進入商品頁面。
簡而言之,Post能幫助顧客在亞馬遜上發現新產品和品牌,并且一鍵即可實現購買。
誰可以使用帖子
帖子適用于已加入亞馬遜品牌注冊計劃的賣家、供應商和代表供應商的代理商。要開始使用帖子,我們無需在亞馬遜上投放廣告,但我們必須在亞馬遜上銷售商品。
亞馬遜 DSP 客戶也可以創建帖子,但除亞馬遜 DSP 賬戶外,他們還必須擁有一個廣告平臺賬戶。目前Post僅限美國使用。
如何創建帖子
接下來賣家是賣家最關心的步驟了,正確創建帖子有這幾步:
1.訪問 posts.amazon.com 并使用我們的廣告平臺或賣家平臺憑證登錄。
2.通過驗證我們的品牌名稱并上傳品牌徽標來創建您的品牌資料。
3.通過上傳圖片、撰寫圖片說明和標記相關商品開始創建帖子。
4.有品牌的店鋪,可直接通過廣告頁面左側的導航欄進入。
Post到底有沒有用?
首先一點,post是亞馬遜官方提供的移動端功能,存在肯定有它的道理。所有的Post通過后都會在手機頁面顯示,隨著手機購物人數日益上升,Post肯定能帶來一定的流量,這點毋庸置疑。
其次,目前Post還在測試期,而且還是免費的。免費的流量入口,為什么不去用呢?現在亞馬遜站內流量越來越少,這不外乎是個很難得機會。
有賣家補充道,花錢的廣告都不一定有效果,免費的用了總有流量進來。
另外,Post現在還能在品牌旗艦店顯示,有它專門的窗口。這對于有品牌旗艦店的賣家而言,又是多了一項展示產品的機會,進而能夠優化你的品牌廣告。最后,Post發圖帖的要求很低,而且,允許各種花里胡哨的圖,你可以把主圖或者A+中比較美觀的圖放上去,或者放一些比較具有生活氣息的產品圖片,更加吸引顧客點擊。
如何利用Post獲取流量
1.準備好圖片:圖片高清,場景圖(不要太復雜),有生活氣息,有質感,自己看了圖片都想要買的那種圖,能刺激顧客購買欲望;
2.多發帖子,Post不限數量,多發才能有足夠的概率被展示,提高曝光。
3.開通和優化品牌廣告,增加PC端旗艦店Post的展示機會。
小吒提醒一下,Post的數據板塊,只有流量和點擊等數據,是沒有訂單數據的。因此,無法判斷Post究竟有沒有成單。但是,這并不影響它的功能。不能因為看不到結果就去否認它的作用。
下圖是賣家一個新店鋪的數據:
圖片來源:三頭六臂跨境電商聯盟
從數據上來看,還是能帶來不少的展示和點擊。因為產品不多,發的帖子也不多,所以數據僅供參考。
總之,Post是亞馬遜為數不多的免費功能。目前還只是測試版,除了無法判斷出單情況,其它的不會有什么不良的影響。關鍵是目前免費,誰知道哪天就會開始收費了呢?所以,有品牌的朋友趕緊行動起來吧,趁著沒多少賣家入場,提前搶占這個流量入口,實現高轉化。
賣家朋友們,你們有沒有在用post呢?歡迎在評論區留言分享哦!
(來源:三頭六臂跨境電商聯盟)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?