亞馬遜2022年全球招商在即，新賣家該不該入局

近日，根據某權威媒體消息，亞馬遜今年下半年的招商在9月中旬開啟登記報名，10月1日正式開始錄入系統并下發鏈接。

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，每年讓無數新賣家趨之若鶩，但是今年上半年以來平臺噩耗頻出，無數大賣被封，又讓不少觀望的新手心生退縮，那么即將到來的2022年亞馬遜全球招商，究竟是勸入還是勸退呢？本文孟老師將帶大家全面分析。

2022年做亞馬遜的三大新難點

目前網絡上充斥著招商經理們對亞馬遜的溢美之詞，讓不少準備入局的新賣家心癢難耐，但是今年確實是亞馬遜賣家的多事之秋，提前了解2022年做亞馬遜的新難點是有必要的，因此，我們先從難點開始“盤”起。

難點一：獲評難度加大

從今年年初的二審、明信片驗證，再到Q2開始的封店潮，基本都與賣家刷評測評脫不開干系。

評論對于商品的排名至關重要，而中國賣家在國內平臺已經充分地測試和驗證過不少測評方法，無論索評卡片，還是開小號留評，照搬到亞馬遜平臺都是如魚得水。然而長期以來，測評的舉動一直沒有被平臺大規模查處。

但是今年亞馬遜“蒼蠅老虎一把抓”的封店查處則是明擺著告訴賣家，亞馬遜將對違規獲評行為0容忍。

索評卡片、測評服務的風險陡增，并且去年年底亞馬遜也關閉了“早期評論人”計劃，意味著新手賣家很難有獲評捷徑，只能通過精準選品和不斷打磨商品來打動用戶主動留評。

難點二：庫存更加摳門

今年5月亞馬遜再次更新了庫存限制政策，新規下賣家實際庫存將與庫存績效指標（IPI）掛鉤。

其中，IPI用來衡量賣家的銷量、庫存水平和費用，以反映整體的庫存績效。IPI越高，說明賣家管理庫存的效率越高，被分得的庫存就會越高。

（圖片來源：亞馬遜新聞截圖）

這也就意味著，賣家的實際庫存不再是靜態指標，而是會隨著IPI的變化不斷變化，這對于賣家補貨策略提出了更高的要求。

舉個例子，7、8月份是亞馬遜的淡季，不少賣家會面臨一段時間的銷量下滑，因此IPI會相應下降，進入9月，不少賣家因為IPI下降而被砍了庫存，而9月正是需要為萬圣、黑五、網一等促銷季補貨的關鍵時期，會對賣家造成多少損失可想而知。

難點三：運營成本升高

如果說前兩個難點是亞馬遜平臺主觀造成的，那么這第三個難點則有一部分是來自客觀因素。

首先，運費的上漲

受疫情的持續影響，導致出去的柜子回不來，海外港口擁堵。以美國最繁忙的洛杉磯港和長灘港來說，一個貨船到港后要等待至少半個月時間才能排到卸貨。

因此，疫情以來，運費隔三差五便會上漲一次，并且如果海外疫情不盡早出現拐點，不排除運費進一步上漲的可能性。

其次，歐洲稅改

去年年初，英國率先實行稅改，國家因此獲利，引得今年年中歐盟國家集體模仿，意味著歐洲站賣家需要為22歐元以下的商品支付稅費。

第三，強制保險

強制保險的政策，是今年9月1日起實行的，要求連續3個月月銷售額達到1萬美元的賣家，必須交付保額至少100萬美元的保險，關于保險政策的解讀，孟老師在之前的文章中詳細講過，需要了解的賣家請點擊下方文章：

《亞馬遜再出“坑人”新規？A-To-Z保險新政詳解》

需要強調的是，除特定品類外，新手賣家在運營的頭三個月無需繳納強制保險，但1萬美元營業額門檻不高，這部分成本依舊需要提前考慮。

2022年做亞馬遜的三大新機會

老話講“福禍相依”，2021年雖然出現了很多對賣家不利的變化，但是也不乏一些機遇，主要如下：

機會一：平臺更加公平

亞馬遜平臺對刷評行為大刀闊斧的整改，雖然讓老賣家苦不堪言，但不得不說，對于新賣家而言卻是機遇。

畢竟測評是需要成本的，有資本的賣家會有更多的預算在測評上，從而獲得更高的排名，如此循環對于老實本分的賣家而言無疑是不公平的。

而這一次封號風波后，雖然沒法完全杜絕刷評行為，但是大多數賣家會有所顧忌，整個平臺競爭機制會逐漸回歸到選品和運營的良性競爭上，平臺對于新賣家將更加公平。

（圖片來源：群組）

機會二：流量更加開放

亞馬遜的流量來源太過封閉，長期以來限制了很多玩家的打法，但是隨著平臺增長壓力越來越大，亞馬遜在今年更新了“亞馬遜品牌引流獎勵計劃“，允許賣家從外部渠道向自己的產品引流，并可以獲取一定的傭金。

關于計劃的詳細解讀和如何高效引流，孟老師在之前的文章中詳細講過，需要了解的賣家請點擊下方文章：

《亞馬遜“品牌引流獎勵計劃”詳解，如何拿下10%的額外利潤》

機會三：平臺布局更加靈活

2020年疫情以來，促進的并不僅僅是亞馬遜的增長，而且促進了整個跨境電商行業的發展。

SheIn、花西子、完美日記等DTC品牌在讓我們關注亞馬遜的同時，也對獨立站以及包括Lazada、蝦皮在內的新興平臺有所關注。以獨立站建站平臺Shopify為例，過去3年的黑五銷售占比一直在保持增速增長。

亞馬遜作為最成熟的跨境平臺之一，是新手賣家最好的練兵場，賣家可以在亞馬遜平臺打磨選品、提升運營和Listing優化經驗，有野心的賣家可以等到產品和品牌有一定影響力之后，將業務拓展至其他平臺或者獨立站中去，從而實現品牌的多渠道布局。

新賣家的入局姿勢

2022年入局亞馬遜可以說是機會與挑戰并存，那么賣家應該以什么樣的心態入局呢？總結來說主要有以下三點：

1、產品為王的認識一定要有

亞馬遜終究是個電商平臺，電商平臺的本質就是產品為王。所以做亞馬遜，一切的運營手段都應該以產品為核心。

如果選品不成功或者產品沒有過硬的質量，即便剛開始依靠高廣告競價拉高排名，隨著時間的推移，這款產品終究會被淘汰出亞馬遜平臺。

在當今的信息化時代，不以數據為基礎的選品分析都是經驗之談，失誤率較高，因此建議新手賣家配備一款靠譜好用的選品工具，輔助選品決策，提升選品成功率，孟老師比較推薦的是AmzChart這款工具，如下圖：

(圖片來源：AmzChart)

2、放棄賺快錢的想法

七八年前的亞馬遜確實可以滿足賣家賺快錢的愿望，但如今的亞馬遜很難滿足。

現在的從選品，到最后成功上架都需要耗費數周時間，由于貨運的時效不穩，時間可能會被進一步拉長。

當然，上架還不算完，日益激烈的競爭下賣家需要不斷打磨Listing，同時還要做站內廣告、促銷等活動提高產品推廣度。

這一系列的流程走下來，見到錢可能幾個月甚至大半年的時間都過去了，因此對于市場上宣傳跨境電商的廣告，比如“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計劃”等等說法要有所甄別，準確設立自己的心理預期。

3、不要做賭徒

去年全球招商的時候，孟老師看到某社群中有位網友稱自己創業失敗，欠了幾百萬外債，想要再問朋友借些錢搞搞亞馬遜，打個翻身仗。

這種情形不是個例，還有很多是想把自己的房子抵押給銀行，拿貸款來做亞馬遜的。

這種想法是很荒唐的，目前的亞馬遜就是一場生意，生意就會有賠有賺，因此如果有閑錢、有時間、有學習能力，那么孟老師推薦你來嘗試，但是如果是上述債臺高筑，還要賣車賣房的，千萬要打住。

以上，整體而言，對于有一定經濟儲備、學習意愿較強的準賣家，孟老師還是比較推薦入局亞馬遜的。按照往年經驗，2022年的全球招商應該會持續到明年年初，賣家還有充足的時間考慮，也歡迎關注孟老師，及時獲取干貨內容。

（來源：跨境選品小達人）

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