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2021-09-10 17:22
為了讓大家抓住下半年大促的銷售高峰，并讓大家進一步了解沃爾瑪平臺的運營技巧，每一年沃爾瑪也會在亞馬遜Prime Day的當天舉行自己的Big Save（超級促銷日）。我們將針對亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺的表現和數據進行分析，希望能夠讓大家知道沃爾瑪平臺的選品工具和用法。
一、亞馬遜爆款在沃爾瑪會爆嗎？
大家應該知道，如果把亞馬遜市場按國家來進行劃分，美國的銷量占了全球市場的70%，2020年約2630億美元。
（圖片來源：馬幫ERP）
而沃爾瑪美國占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%，2020年約為$4366億美元。
（圖片來源：馬幫ERP）
亞馬遜和沃爾瑪的市場高度重合 ，都在美國。許多賣家會因此認為亞馬遜的爆款在沃爾瑪上也會爆。
但是實際情況是不是這樣，我們在這里給大家一組新鮮的數據對比：
首先以亞馬遜和沃爾瑪都認為是高速增長的“服裝品類”為例：
亞馬遜熱銷榜排名前8的產品中有6款是男士產品。
沃爾瑪熱銷榜排名前8中只有2款是男士用品。
從這里我們可以看出，沃爾瑪平臺的用戶主要是女性。
接下來，我們看一下2個平臺熱銷榜中的女士服裝，會看到更有意思的現象：
亞馬遜熱銷品更多集中在：短褲、緊身衣、健身衣、運動服等適合年輕女孩穿戴的服飾。
沃爾瑪熱銷品中基本都集中在：寬松、大尺碼的服裝上，更適合中老年女性。
（圖片來源：馬幫ERP）
亞馬遜熱銷榜
（圖片來源：馬幫ERP）
沃爾瑪熱銷榜
亞馬遜的用戶群體更偏向年輕人，沃爾瑪的客群平均年齡更高。
所以，我們認為亞馬遜的爆款可以照搬到沃爾瑪往往會事與愿違。
二、沃爾瑪曝光和銷量靠什么？
首先，W+沃爾瑪2日達（類似FBA）是排名的關鍵。但是由于W+現在適用的賣家不多，因此所占比例還很低。
（圖片來源：馬幫ERP）
所以選品的工作一定需要大數據工具的輔助，只依據觀念意識，會造成很大偏差。
所謂數據化選擇，就是通過海量的數據，將入駐平臺上無數列表的銷售數據信息結構化，提供某種呈現和計算邏輯，幫助賣家選擇他們想要參考的競爭對手產品。
馬幫ERP的選品開發功能，你可以在后臺拉取各種維度的數據進行分析：
判斷淡季，將關鍵詞和與該關鍵詞相關的產品及其銷量聯系起來，做市場趨勢分析。
它最大的同質化功能，應該是將某一段時間內的數據，提供一個數據過濾器，讓銷售商從價格、類別、評分、BSR范圍、出貨方式、銷售范圍等各種數據條件中進行選擇，從而得到賣方定制的產品參考清單。
數據選品 的邏輯分析方法，其實懂一點技術的人，都能實現。一個連Excel也不懂怎么操作的，也能做到這一點。
長期而言，國外市場行業洗牌已經十分明顯，對店鋪和產品的保護越來越高，可對標參考的賣家越來越少時，賣家要想做大做強，就得更加依賴自己的能力和創新決策。
對選品人員來說，更要通過更科學的數據分析，對標自己的客群。
馬幫ERP的選品功能具有和其他平臺對比的特性：將爆款（求價）、旺款（求質）、新款（求快）三種品類的實時數據，幫助賣家一鍵選品和刊登。
（圖片來源：馬幫ERP）
（圖片來源：馬幫ERP）
目前認識客戶群體、提升客戶購物體驗和UV價值是運營沃爾瑪的核心。
搞清楚平臺定位方向以后，提升客戶購物體驗。店鋪體驗感、發貨是否快速、售后如何這些都需要一整套的服務流程，避免一個環節出錯，全供應鏈受影響。
馬幫ERP為賣家解決全流程問題，目前總結的賣家主要問題有四點：
1、封號以后，庫存積壓，資金鏈斷裂，不知道該怎么辦。
2、倉庫分類混亂，找不到貨，甚至不知道自己有多少貨。
3、工作人員分工不明確，導致發貨混亂。
4、找不到物流供應商，物流價格甚至比銷售額還高，根本賺不到錢。
（編輯：江同）
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